Waralaba bisnis Anda bisa menjadi metode ekspansi yang sangat sukses jika Anda meluangkan waktu dan melakukannya dengan benar. Saat menjadi a pemilik waralaba memerlukan biaya yang besar, modal yang dibutuhkan untuk mengembangkan jaringan lokasi waralaba jauh lebih sedikit dibandingkan dengan mencapai jumlah lokasi milik perusahaan yang sama.
Berapa Lama Waktu yang Dibutuhkan?
Dengan asumsi bisnis Anda siap untuk diwaralabakan, sejak Anda memutuskan bahwa waralaba tepat untuk perusahaan Anda, Anda harus memperkirakan bahwa diperlukan waktu sekitar empat hingga lima bulan sebelum Anda dapat mulai menawarkan waralaba. Tergantung di mana Anda berada dan pasar di mana Anda berencana menawarkan waralaba jika Anda perlu mendaftarkan waralaba Anda di salah satu dari tersebut negara bagian dengan regulator waralaba negara bagian, sementara prosesnya di tangan pengacara waralaba yang berkualifikasi tidak sulit, rencanakan tambahan bulan. Secara hukum, setelah Anda melengkapi dokumen hukum Anda, Anda adalah pemilik waralaba.
Bahkan dengan semua strategi dan pekerjaan hukum di belakang Anda, dan Anda telah menyelesaikan pendaftaran waralaba proses, jika diperlukan, dalam arti praktis, masih banyak yang harus dilakukan sebelum Anda dapat menyebut diri Anda nyata pemilik waralaba. Untuk menjadi franchisor sejati, pertama-tama Anda memerlukan franchise.
Dengan asumsi bahwa Anda telah secara cerdas (dan legal) menyiapkan pompa selama Anda mengembangkan sistem waralaba dan memiliki antrean Bagi mereka yang siap, bersedia dan mampu menjadi pewaralaba, pertama-tama Anda harus memberi mereka pengungkapan waralaba yang diperlukan dokumen. Jika penawaran waralaba Anda menarik, dan calon pewaralaba ini adalah orang-orang yang Anda inginkan sebagai pewaralaba, rata-rata perkirakan Anda akan menutup penjualan waralaba pertama Anda dalam waktu 120 hari. Meski begitu, meskipun Anda mungkin telah menandatangani perjanjian waralaba dan menerima pembayaran biaya waralaba awal, menjadi pemilik waralaba yang berfungsi akan membutuhkan lebih banyak waktu. Bagaimanapun, pemberi waralaba melisensikan merek dan sistem operasi mereka kepada pemilik bisnis yang melayani pelanggan di bawah merek Anda. Karena waralaba Anda belum membuka bisnisnya untuk melayani pelanggan, Anda belum sampai di sana.
Jika konsep Anda mengharuskan pewaralaba untuk menemukan lokasi yang sesuai dan kemudian mengembangkannya sesuai keinginan Anda spesifikasinya, rata-rata Anda dapat berharap bahwa lokasinya akan siap dibuka sekitar 180 hingga 210 hari. Selama periode waktu itu Anda akan menghabiskan waktu dengan waralaba Anda dalam pelatihan, situs bantuan seleksi, bantuan pembukaan, dan pemberian dukungan yang mereka perlukan untuk memulai bisnis. Hanya setelah mereka buka dan pelanggan mulai sering mengunjungi lokasi mereka, pewaralaba biasanya mulai membayar royalti atas penjualan mereka kepada Anda. Ketika franchise Anda telah berhasil membuka usahanya, kini secara praktis Anda telah mencapai tujuan Anda dan benar-benar menjadi franchisor. Sudah sekitar 450 hingga 510 hari sejak Anda memulai prosesnya.
Menarik Penerima Waralaba Potensial
450 hingga 510 hari sepertinya merupakan jangka waktu yang lama. Dia. Namun perlu diingat bahwa kecuali waktu yang dihabiskan untuk mengembangkan dan menyelesaikan proses awal waralaba, waktu yang dihabiskan sama dengan pembukaan lokasi baru milik perusahaan. Bedanya, selama itu jika Anda mampu menarik calon pewaralaba yang tepat, Anda mungkin memiliki banyak lokasi sedang dalam pengembangan, dan Anda belum mengeluarkan modal manusia atau finansial dalam jumlah yang hampir sama untuk membuka jumlah yang sama lokasi. Sekarang Anda berada dalam posisi untuk mulai menikmati menjadi franchisor.
Anda telah menarik pewaralaba berkualitas yang membuka lokasi bermerek dan menggunakan sistem operasi Anda dengan tepat. Mudah-mudahan, mereka mulai mendapatkan penghasilan yang baik dengan menggunakan merek dan dukungan Anda, telah membayar biaya waralaba awal kepada Anda, dan sekarang mengirimkan pembayaran royalti kepada Anda. Biaya tersebut seiring waktu akan mengamortisasi biaya Anda menjadi pemilik waralaba. Hal penting yang perlu diperhatikan adalah lokasi tersebut dibuka karena investasi pewaralaba dan kepercayaan mereka terhadap Anda sebagai pewaralaba. Anda belum mempertaruhkan modal apa pun dalam membuka bisnis tersebut, belum melemahkan kepemilikan Anda atas sistem waralaba, dan belum memikul tanggung jawab apa pun atas sewa, penempatan staf, dan sebagainya.
Penerima waralaba awal Anda kemungkinan besar adalah orang-orang yang pernah Anda temui. Seringkali, pewaralaba pertama Anda adalah pelanggan di lokasi Anda saat ini. Orang cenderung ingin berinvestasi pada merek yang mereka kenal dan percayai. Waralaba, pada intinya, adalah investasi emosional.
Namun, mari kita fokus pada kenyataan bahwa pewaralaba pertama Anda mungkin melakukan investasi berdasarkan kegembiraan bergabung dengan Anda merek dan karena pengalaman mereka sebagai pelanggan Anda, kelompok investor waralaba berikutnya akan belajar tentang Anda dengan cara yang berbeda jalan. Kemungkinan besar, pemasaran dan publisitas Anda tentang sistem waralaba Anda adalah apa yang akan membawa mereka ke rumah Anda.
Dengan kelompok pewaralaba pertama, Anda mengandalkan kepercayaan mereka pada Anda dalam menutup penjualan waralaba. Namun, pewaralaba tahap kedua akan mengevaluasi peluang waralaba Anda berdasarkan informasi yang lebih obyektif. Seberapa baik kinerja waralaba Anda, seberapa baik Anda memenuhi komitmen Anda terhadap mereka, seberapa sering Anda berkomunikasi dengan mereka, seberapa etis dan cerdas Anda mengelola hubungan Anda dengan mereka -- bagaimana kinerja Anda sebagai pemilik waralaba -- akan menjadi cara semua pewaralaba masa depan Anda akan mengevaluasi Anda dan membuat waralaba mereka keputusan. Menjadi pemilik waralaba yang hebat lebih dari sekadar menjadi penjual peluang waralaba yang hebat. Franchisee menginginkan merek yang dapat menjadi peluang ekonomi berkelanjutan. Jika pewaralaba pertama Anda tidak berhasil, merekrut pewaralaba tambahan hampir mustahil.
Anggaplah Anda adalah seorang franchisor yang hebat dan franchisee pertama Anda tidak hanya sukses secara finansial, mereka juga sangat menghargai Anda dan tim Anda. Dalam situasi seperti itu, merekrut pewaralaba baru tidaklah sulit. Namun, cara Anda merekrut pewaralaba baru akan didasarkan pada pendekatan pemasaran Anda yang perlu dikembangkan berdasarkan atribut sistem waralaba Anda. Terlepas dari apakah Anda memasarkan waralaba Anda secara langsung atau melalui broker pihak ketiga, miliki pemahaman yang jelas tentang siapa waralaba Anda dan apa yang mereka cari dalam peluang bisnis adalah perbedaan antara menghasilkan banyak prospek dan menutup banyak waralaba penjualan.
Pengembangan Multi-Unit
Setiap sistem waralaba akan memiliki satu unit penawaran waralaba, namun membuka dan mengelola sistem pemilik individu mungkin tidak sesuai dengan rencana Anda. Jika franchisee yang Anda tuju adalah a pengembang multi-unit, maka penting bahwa struktur penawaran waralaba Anda dilakukan dengan cara yang menarik bagi kelas investor tersebut. Mendalami pemahaman calon pewaralaba Anda, bagaimana Anda menyusun penawaran waralaba Anda untuk waralaba strategis dan/atau waralaba investasi, seharusnya berbeda. Memiliki biaya awal dan berkelanjutan yang sama serta tingkat layanan dukungan dan kewajiban yang sama untuk setiap kelas waralaba tidak masuk akal dalam waralaba modern.
Menentukan terlebih dahulu siapa yang Anda inginkan sebagai waralaba Anda sangatlah penting. Hanya setelah keputusan dibuat, Anda dapat menyusun penawaran waralaba Anda dengan tepat dan mendapatkan keuntungan kasus bisnis yang tepat yang memungkinkan Anda secara realistis menarik dan memperluas sistem waralaba Anda berencana.
Strategi Pemasaran untuk Sistem Waralaba Anda
Anda perlu memastikan bahwa penawaran waralaba Anda, perjanjian hukum Anda, biaya Anda, dan Anda struktur pendukung selaras dengan strategi pemasaran Anda jika Anda ingin mendapatkan hasil yang Anda inginkan direncanakan untuk. Mencapai hasil tersebut tidaklah sulit, namun tidak dapat dilakukan dengan cara biasa. Hal ini membutuhkan pemikiran, dan kedalaman penataan bisnis seperti itu bukanlah sesuatu yang Anda harapkan akan diterima bahkan dari orang yang paling berbakat sekalipun. pengacara waralaba (yang bukan peran mereka) atau dari bekerja dengan salah satu pabrik pengemasan waralaba (yang bukan bagian mereka). ruang kemudi). Waralaba digunakan oleh lebih dari 300 industri saat ini, dan bahkan pewaralaba di segmen industri yang sama menggunakan metode yang berbeda untuk waralaba berdasarkan ekonomi bisnis mereka, budaya mereka sebagai sebuah organisasi, ukuran mereka, kinerja merek, target waralaba, dll.
Anda memasarkan ke calon pewaralaba Anda “di mana mereka berada.” Pemasaran bukanlah pendekatan yang sembarangan. Bagi beberapa calon pewaralaba, situs penghasil prospek, majalah waralaba, pialang, dan pameran dagang merupakan hal yang produktif. Bagi yang lain, publikasi bisnis besar dan forum investor adalah cara mereka menyebarkan berita tentang peluang tersebut. Di mana pengumuman pers Anda ditempatkan, bagaimana strategi SEO Anda dikembangkan dan dijalankan, dan di mana Anda menghabiskan sumber daya pemasaran Anda, semuanya perlu mempertimbangkan siapa yang ingin Anda jangkau. Bahkan ketika mengembangkan situs perekrutan pewaralaba, apa yang ditawarkan kepada satu unit waralaba atau salah satu unit lainnya kelas waralaba yang mungkin Anda targetkan perlu ditulis dengan cermat, dan proses rekrutmennya dibedakan.
