Apa Itu Pasar Potensial?

Pasar potensial adalah bagian pasar yang dapat Anda raih di masa depan. Ini adalah pelanggan yang tidak Anda miliki saat ini, namun dapat berupaya untuk menariknya.

Pelajari cara mengidentifikasi calon pelanggan baru dan tindakan untuk menarik mereka.

Apa Itu Pasar Potensial?

Pasar potensial Anda mencakup kelompok demografi yang saat ini bukan pelanggan Anda tetapi bisa menjadi pelanggan di masa depan. Mereka mungkin menjadi pelanggan Anda karena Anda memperluas produk atau layanan yang tersedia, atau karena Anda mulai memasarkan produk dan layanan Anda saat ini dengan cara baru dan kepada kelompok pembeli baru.

Bagaimana Pasar Potensial Bekerja

Pasar potensial merupakan bagian penting dari a pertumbuhan bisnis di masa depan. Setiap bisnis memiliki seperangkatnya target pelanggan yang merupakan bagiannya dari pasar yang tersedia. Meskipun Anda dapat terus menjual kepada pelanggan ini di masa mendatang, salah satu cara terbaik untuk mengembangkan bisnis Anda adalah dengan mengidentifikasi pasar potensial yang dapat Anda mulai targetkan.

Pasar potensial memungkinkan Anda untuk:

• Pastikan masa depan bisnis Anda dengan mengidentifikasi pelanggan baru.
• Pikirkan secara proaktif tentang cara agar bisnis Anda tumbuh dan berubah.
• Tunjukkan potensi bisnis Anda kepada investor atau kolaborator.
• Tingkatkan pendapatan Anda.
• Buat rencana B yang akan menghadapi perubahan dalam perekonomian atau pasar.

Jenis Pasar Potensial

Pasar potensial memiliki salah satu dari tiga bentuk berikut:

• Produk baru yang Anda pasarkan ke pelanggan Anda saat ini.
• Produk baru yang Anda pasarkan ke pelanggan baru.
• Produk saat ini yang Anda pasarkan ke pelanggan baru.

Untuk mengidentifikasi pasar potensial baru Anda, pertimbangkan setiap target demografi yang saat ini menjadi target penjualan Anda, serta target demografi yang belum Anda targetkan. Identifikasi kesamaan yang mereka miliki, pencapaian baru yang akan mereka temui dalam hidup mereka yang akan memengaruhi pola pembelian mereka, dan di mana hal tersebut tumpang tindih atau berbeda dengan pelanggan Anda saat ini.Tanyakan pada diri Anda:

• Produk apa lagi yang dibutuhkan pelanggan saya saat ini?
• Produk terkait apa yang mereka butuhkan di masa depan?
• Siapa lagi yang dapat memanfaatkan produk yang saya jual sekarang?
• Informasi demografis apa yang dimiliki grup baru tersebut dengan pelanggan saya saat ini?
• Informasi demografis apa yang sama-sama dimiliki oleh kelompok baru tersebut?

Pertanyaan-pertanyaan ini akan membantu Anda mengidentifikasi kedua cara baru tersebut pasar produk atau layanan Anda saat ini, serta produk dan layanan baru yang dapat Anda mulai jual. Misalnya, bisnis yang membuat produk bayi dan memasarkannya kepada orang tua dapat mengidentifikasi pasar potensial seperti:

• Produk balita dipasarkan kepada orang tua yang memiliki anak yang lebih besar.
• Produk bayi dipasarkan ke kakek-nenek.
• Produk balita dipasarkan kepada kakek-nenek.
• Produk bayi dan balita dipasarkan ke penyedia penitipan anak.

Meskipun Anda mungkin tidak memutuskan untuk menargetkan setiap pasar potensial yang Anda identifikasi, memahami pilihan Anda akan membantu Anda menemukan arah yang paling alami dan menguntungkan bagi pertumbuhan bisnis Anda.

Cara Mendapatkan Pasar Potensial Baru

Setelah Anda mengidentifikasi dan memilih pasar potensial untuk mulai ditargetkan, Anda memerlukan pasar baru strategi pemasaran di tempat untuk berkomunikasi dengan mereka.

Meskipun mungkin ada beberapa tumpang tindih antara pelanggan Anda saat ini dan pasar potensial Anda, Anda tetap harus memperlakukan pasar potensial Anda seperti halnya Anda memperlakukan audiens target Anda dengan menciptakan sebuah Profil pelanggan. Gunakan profil ini untuk mengidentifikasi:

• Informasi demografis yang dimiliki oleh orang-orang dalam kelompok ini.
• Bentuk media terbaik untuk menjangkau mereka.
• Bagaimana mereka lebih suka berbelanja dan melakukan pembelian.
• Kekhawatiran, pergumulan, atau masalah yang dapat Anda bantu atasi.
• Nilai-nilai apa yang penting bagi mereka, baik dalam kehidupan sehari-hari maupun saat berbelanja.
• Bahasa yang sesuai dengan mereka.

Bahkan jika Anda belum siap untuk mulai menjual ke pasar baru, membuat profil pelanggan, dan contoh pemasaran rencana akan membantu Anda memahami kebutuhan setiap pasar potensial, serta apa yang diperlukan untuk mencapainya mereka. Informasi ini akan memberi informasi apakah dan kapan Anda memutuskan untuk mengejarnya, membantu Anda mengidentifikasi jalur paling jelas yang dapat digunakan bisnis Anda untuk terus tumbuh dan berkembang.