Mereka mengatakan Anda harus mengeluarkan uang untuk menghasilkan uang, dan itu memang benar dalam pemasaran. Tetapi jika Anda hanya memiliki anggaran kecil untuk memasarkan bisnis Anda, ide pemasaran murah atau bahkan gratis ini dapat membantu Anda mendapatkan keuntungan terbaik dengan uang terbatas Anda.
Perluas Jaringan Anda
1. Pelajari caranya meminta referensi—dan lakukan itu. Anda jauh lebih mungkin mendapatkan sesuatu jika Anda memintanya.
2. Pelajari caranya beri tahu calon klien apa yang Anda lakukan. Mengoceh atau bingung tidak akan membuat Anda bertobat. Pelajari cara memenangkan hati mereka dengan menekankan manfaatnya.
3. Temukan yang paling mungkin tempat mencari klien—dan pergi ke tempat-tempat itu.
4. Gabung a kelompok jaringan tatap muka. Jika Anda menjalankan bisnis lokal, dan Anda belum menjadi anggota setidaknya satu grup jaringan lokal, letakkan ini di bagian atas daftar tugas Anda dengan huruf kapital dan lanjutkan. Tidak ada cara yang lebih cepat dan mudah untuk menjalin kontak dan dikenal di komunitas lokal Anda.
5. Bergabunglah dengan organisasi profesional atau bisnis. Ini hanyalah cara jaringan yang lebih spesifik, dan cara yang bagus untuk membuat kontak bisnis.
6. Berpartisipasi dalam pencampur bisnis lokal atau pameran dagang.
7. Hemat uang dengan mempelajari cara yang benar mempersiapkan pameran dagang sebelum Anda menghadiri apapun.
8. Jaringan di web.
Temukan Cara untuk Menarik Pelanggan Baru
9. Berikan lokakarya atau kelas gratis yang terkait dengan produk dan layanan Anda. Orang senang belajar, jadi kelas bisa menjadi cara yang bagus untuk membentuk hubungan yang lebih bermakna dengan pelanggan.
10. Buat logo dan tagline keren untuk bisnis Anda dan gunakan di semua dokumen Anda (termasuk email).
11. Buat brosur. Brosur bisa menjadi alat penjualan yang hebat. Mereka memberi pelanggan potensial yang ingin memikirkan penawaran Anda untuk memiliki sesuatu untuk diambil bersama mereka. Mereka adalah materi pemasaran yang bagus saat Anda mendiskusikan produk atau layanan Anda dengan pelanggan, dan sesuatu yang dapat Anda kirimkan sebagai iklan juga.
12. Kembangkan kemitraan bisnis dan lakukan promosi silang dengan bisnis lainnya. Promosi silang menjaga biaya tetap murah dengan berbagi biaya iklan, dan dapat menciptakan sinergi berharga yang menguntungkan semua mitra.
13. Berpartisipasi dalam usaha patungan. Ini adalah cara hebat lainnya untuk berbagi biaya antar bisnis.
14. Kirim promosi dengan faktur Anda. Bagaimanapun, Anda mengirimkan dokumen, jadi mengapa tidak memasukkan promosi?
15. Pelajari cara menulis pembunuh surat penjualan. Apakah Anda menggunakan surat langsung atau email, ini akan bekerja untuk keduanya. Dan setelah Anda menulisnya, pastikan untuk mempelajari caranya memaksimalkan respon ke surat penjualan Anda.
16. Buat sebuah buletin email. Ini memberi Anda peluang besar untuk tetap berhubungan secara teratur dengan pelanggan Anda.
17. Menjadi tamu radio. Radio jauh dari mati dan bisa menjadi cara yang sangat efektif untuk menargetkan pelanggan potensial Anda.
18. Dapatkan publisitas gratis untuk bisnis Anda dengan melibatkan media (termasuk media sosial) dalam pembukaan, gerakan, atau acara amal Anda.
19. Mensponsori (atau setidaknya berperan besar dalam) acara amal komunitas.
20. Pelajari apa yang terburuk kesalahan pemasaran adalah—dan menghindarinya.
Kembangkan Kehadiran Online Anda
21. Buat situs web untuk bisnis kecil Anda jika Anda tidak memilikinya. Bahkan jika semua situs web Anda menampilkan siapa, apa, di mana, dan mengapa bisnis Anda, setidaknya itu memberi Anda gambaran beranda di web dan peluang muncul di hasil penelusuran lokal—penting agar bisnis Anda ditemukan dewasa ini.
22. Buat blog untuk bisnis Anda. Jika Anda melakukannya dengan benar, blogging adalah cara yang murah untuk menciptakan pasar yang lebih besar untuk produk atau layanan Anda. Posting secara teratur dan pastikan Anda memiliki sesuatu yang bernilai untuk dibagikan.
23. Kunjungi dan komentari blog lain yang relevan secara teratur. Jadilah cerdas; pilih yang kemungkinan juga akan dikunjungi pelanggan Anda.
24. Mengembangkan dan menerapkan a rencana media sosial. Menumbuhkan kehadiran Anda di media sosial bisa menjadi pemasaran anggaran rendah yang sangat efektif.
25. Membuat halaman Facebook untuk bisnis Anda.
26. Tweet tentang bisnis Anda di Twitter.
27. Gunakan Pinterest untuk mempromosikan bisnis Anda.
28. Gunakan LinkedIn untuk terhubung dengan klien dan pelanggan potensial.
29. Menghabiskan uang untuk iklan media sosial. Semua platform utama menawarkan bentuk iklan murah, seringkali dengan opsi penargetan yang luar biasa.
30. Buat video tentang produk atau layanan Anda dan mempostingnya di YouTube—atau bahkan membuat dan menjalankan saluran YouTube Anda sendiri.
31. Menulis artikel tentang topik yang terkait dengan bisnis Anda dan dorong orang untuk mempostingnya secara gratis.
Berani
32. Ingatlah bahwa ketika Anda menjalankan bisnis kecil, Anda adalah bisnis Anda. Latih keterampilan PAK untuk mempromosikan diri dan bisnis Anda setiap hari.
33. Terapkan untuk penghargaan bisnis. Banyak organisasi bisnis memilih bisnis teratas setiap tahun, mencakup semua jenis kategori seperti layanan pelanggan. Tidak ada yang salah dengan nominasi dari seorang teman—atau bahkan mencalonkan diri sendiri. Nominasi berubah menjadi pemasaran gratis untuk bisnis Anda.
34. Pelajari cara membuat presentasi penjualan yang kuat yang membujuk pelanggan untuk membeli.
35. Lakukan panggilan dingin.
36. Iklankan bisnis Anda di kendaraan Anda.
37. Letakkan tempat kartu nama plastik di samping kendaraan Anda.
38. Tiup terompetmu sendiri. Atasi rasa malu dan promosikan diri Anda. Setiap orang memiliki sesuatu yang bisa dibanggakan. Entah itu penghargaan, keterampilan baru, pencapaian, atau bekerja untuk komunitas, praktikkan promosi diri dengan berbicara dan menulis tentang pencapaian Anda. Tambahkan baris tentang sesuatu yang Anda banggakan pada tanda tangan email dan alat tulis Anda. Umumkan di Facebook; tweet tentang itu; tambahkan ke profil LinkedIn Anda. Beri tahu orang lain.
39. Pelajari cara mempresentasikan kenaikan harga kepada klien—dan pertahankan klien.
Tinjau dan Revisi
40. Buat atau perbarui rencana pemasaran Anda. Pernahkah Anda melihat rencana pemasaran Anda akhir-akhir ini? Tarik keluar. Lihat. Apakah tujuan pemasaran tersebut masih seperti yang ingin Anda capai? Apakah Anda punya yang baru? Dan apa yang Anda lakukan untuk mencapainya sekarang? Setidaknya, sudah waktunya untuk yang baru kampanye pemasaran. Dan mungkin ini saatnya untuk perubahan pemasaran dengan anggaran rendah.
