Pandangan kutub yang ekstrim mengenai topik pemasaran berjenjang dan pemasaran jaringan dapat menjadikannya topik yang sulit untuk didiskusikan. Beberapa orang sangat menyukai hal ini, dan bahkan ada penulis selebriti ternama seperti Robert Allen, Mark Victor Hansen, dan Robert Kiyosaki yang melakukannya dan menganjurkannya.
Namun, di banyak kalangan, Anda mungkin lebih baik menyatakan diri Anda penderita kusta daripada mengaku terlibat dalam pemasaran jaringan.
Apakah Pemasaran Bertingkat dan Pemasaran Jaringan Legal?
Jawaban singkatnya adalah ya—hal ini legal di AS jika dijalankan dengan benar, berdasarkan peraturan yang tepat.
Masalahnya adalah perusahaan pemasaran berjenjang dan pemasaran jaringan biasanya sengaja dibuat rumit, tidak jelas mengenai rincian penting, dan sering kali sulit untuk memahaminya. mengetahui apakah bisnis tersebut dibangun berdasarkan konsumsi produk sebenarnya atau premis bahwa Anda perlu membawa lebih banyak orang "di bawah" Anda untuk dapat berhasil.
Masalah Dengan Pemasaran Bertingkat dan Pemasaran Jaringan
Mungkin strukturnya piramida, tapi Anda tidak bisa terlalu mempermasalahkan struktur kompensasi berjenjang. Hampir setiap organisasi penjualan besar di dunia memilikinya. Tenaga penjualan mendapat komisi, dan manajer penjualan mendapat tambahan atau bonus, dan direktur penjualan juga, dan VP juga.
Mungkin karena Anda harus membayar untuk berpartisipasi di dalamnya? Tapi itu tidak mungkin; itu model waralaba standar. Biaya waralaba dari sebagian besar waralaba tradisional jauh lebih kecil daripada biaya pendaftaran program MLM mana pun.
Sekarang, tentu saja, ada skema piramida ilegal, atau “Ponzi”. Di sinilah semua uang dihasilkan dari pendaftaran orang lain, dengan sedikit atau tanpa produk nyata yang dikirimkan. Namun terlepas dari persepsi apa pun yang dimiliki orang, faktanya adalah Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA, dan banyak perusahaan lainnya telah menjual produk bernilai jutaan dolar kepada pelanggan, banyak di antaranya juga tidak menjual produk tersebut repetisi.
Jadi, mungkin ada masalah persepsi di sini, tapi kalau iya, persepsinya tidak sesuai dengan kenyataan.
Apakah Reputasi Multi Level Marketing yang Buruk Berdasarkan Fakta dan Riset?
Masalah sesungguhnya dari MLM bukanlah MLM itu sendiri, melainkan beberapa dari orang-orang yang menariknya. Jaringan pemasaran adalah hanya model bisnis, dan ini sebenarnya merupakan "waralaba mikro". Keuntungannya adalah biaya masuknya sangat rendah, dengan potensi pendapatan yang luar biasa, dan ada yang mencapainya.
Namun hal-hal yang membuatnya menarik juga membuatnya menarik bagi banyak orang yang tidak benar-benar memenuhi syarat atau tidak siap untuk menjadi pemilik bisnis. Karakteristik MLM yang menonjol menjadikannya menarik bagi orang-orang yang:
- Belum berhasil dalam bisnis atau profesinya dan hanya mempunyai sedikit uang yang ditabung untuk diinvestasikan
- Tidak memiliki pengalaman sebelumnya memiliki atau menjalankan bisnis
- Tidak memiliki pengalaman sebelumnya dalam penjualan
- Memiliki sedikit atau tidak sama sekali pengalaman mengembangkan hubungan bisnis selain dengan pemberi kerja/karyawan/rekan kerja
- Tidak puas dengan tingkat pendapatan mereka saat ini
- Memiliki ekspektasi yang tidak realistis mengenai jumlah pekerjaan yang dilakukan dibandingkan dengan pendapatan yang direalisasikan
Akibatnya, banyak pemasar jaringan yang akhirnya:
- Menjual peluang secara berlebihan
- Membahas bisnis dalam situasi sosial secara tidak pantas
- Terlihat putus asa
- Terlalu fokus pada rekrutan baru dan akibatnya mengabaikan pelanggan yang sudah ada
- Menjadi tidak akurat atau menipu ketika berbicara tentang bisnis mereka
Menilai seseorang berdasarkan kelompok minoritas adalah tindakan yang sangat buruk tidak adil, namun kita harus menyadari bahwa sebagian besar prasangka mempunyai dasar yang nyata, meskipun kenyataannya memang demikian terdistorsi.
Solusinya
Semuanya ada yang pertama kali, dan pemasaran jaringan/MLM adalah peluang besar bagi orang-orang untuk memiliki bisnis pertama mereka, peran penjualan pertama mereka, dll. Kenali apa adanya: ini adalah bisnis, dan Anda adalah pemilik bisnis. Jika Anda belum pernah memiliki bisnis sebelumnya, jika Anda belum pernah melakukan penjualan sebelumnya, jika Anda belum pernah membangun jaringan sebelumnya, Anda perlu untuk mempelajari cara melakukannya, tidak hanya dari pakar pemasaran jaringan/MLM, namun juga dari pakar yang sudah mapan di bidangnya bidang.
Pemasar jaringan yang serius membangun a bisnis harus membaca dan belajar tentang dasar-dasar bisnis, teknik penjualan dan pemasaran terkini, strategi untuk jaringan dan pengembangan bisnis, dll., bukan hanya bertukar tip mingguan atau bulanan tim Anda pertemuan. Bertindaklah seperti pemilik usaha kecil, dan orang-orang akan memperlakukan Anda seperti itu.
