Informasi Karier Perwakilan Penjualan Periklanan

Sebuah iklan perwakilan penjualan menjual ruang di publikasi cetak, website, dan media luar ruang kepada perusahaan yang ingin mengiklankan produknya. Ia juga dapat menjual waktu tayang selama siaran radio atau televisi. Perwakilan penjualan periklanan harus meyakinkan pengiklan bahwa ini adalah cara terbaik untuk menjangkau konsumen.

Juga dikenal sebagai agen penjualan periklanan atau perwakilan penjualan iklan, dia membangun basis pelanggan dengan mengatur pertemuan dengan klien potensial, menilai kebutuhan mereka, dan menyajikan proposal kepada mereka. Proposal memberikan rincian tentang rencana periklanan dan memberikan biaya serta manfaatnya. Perwakilan penjualan periklanan adalah titik kontak utama klien, menjawab pertanyaan, menyelesaikan masalah apa pun yang timbul, dan mengusulkan rencana periklanan baru. Dia juga menganalisis data penjualan klien dan menyiapkan laporan.

Fakta Singkat

• Pada tahun 2015, tenaga penjualan periklanan memperoleh a gaji tahunan rata-rata sebesar $48.490. Penghasilan biasanya terdiri dari gaji pokok ditambah komisi yang didasarkan pada penjualan.
• Bidang ini mempekerjakan hampir 168.000 orang pada tahun 2014.
• Sebagian besar pekerjaan setidaknya bersifat penuh waktu. Banyak tenaga penjualan periklanan bekerja lembur.
• Itu prospek pekerjaan karena bidang ini buruk. Pekerjaan diperkirakan akan menurun hingga tahun 2024, menurut Biro Statistik Tenaga Kerja AS.

Suatu hari dalam kehidupan

Kami melihat daftar pekerjaan di "Indeed.com" untuk mengetahui apa saja yang menurut perusahaan termasuk dalam tugas periklanan perwakilan penjualan. Daftar tugas dari situs ketenagakerjaan ini akan membantu Anda memahaminya apa yang mungkin dilakukan perwakilan penjualan.

• Kelola siklus penjualan penuh termasuk; pencarian calon pelanggan, pencarian fakta, presentasi, negosiasi, dan penutupan akun agensi dan merek utama
• Kelola dan hasilkan pendapatan dari daftar penjualan pengembangan
• Berinteraksi dengan berbagai departemen internal untuk melaksanakan kebutuhan klien seperti menjadwalkan iklan
• Bereaksi terhadap permintaan pelanggan masuk melalui telepon dan online
• Gunakan telepon dan email, dan sesekali lakukan panggilan penjualan tatap muka
• Kembangkan hubungan untuk pertumbuhan jangka panjang
• Membantu pelanggan dengan tata letak iklan dasar dan merancang serta mengembangkan iklan khusus

Pendidikan dan Pelatihan

Anda tidak memerlukan gelar sarjana untuk menjadi tenaga penjualan periklanan karena Anda akan menerima pelatihan kerja. Namun, banyak pengusaha lebih memilih kandidat pekerjaan yang telah memperoleh gelar sarjana dengan kursus di bidang periklanan, pemasaran, dan bisnis.

Keterampilan Lunak

Perwakilan penjualan biasanya memiliki beragam soft skill yang membantu mereka dalam pekerjaannya karir penjualan. Anda harus bisa berkomunikasi dengan klien Anda. Hal ini memerlukan keterampilan mendengarkan dan berbicara yang sangat baik. Anda harus memiliki pemahaman yang baik tentang teknik komunikasi positif dan keterampilan bahasa tubuh.

Seringkali diperlukan beberapa pertemuan dengan klien potensial untuk meyakinkan mereka agar membeli ruang iklan atau waktu tayang dari Anda. Anda mungkin perlu belajar membedakan antara kegigihan dan sikap menyusahkan.

Mudah-mudahan, Anda akan memiliki banyak klien untuk melacak banyak akun mereka. Beban kerja ini mengharuskan Anda untuk terorganisir dengan baik. Salah satu alat terbaik yang dapat Anda gunakan untuk mengatur adalah kalender. Gunakan untuk membuat daftar semua aktivitas berbeda untuk setiap klien.

Interaksi Anda dengan klien dan calon klien mengharuskan Anda memiliki keterampilan persuasi dan negosiasi yang hebat. Anda juga harus tanggap secara sosial, yang berarti Anda dapat dengan mudah mengetahui apa yang dipikirkan seseorang tanpa dia memberi tahu Anda.

Harapan Pengusaha

Selain keterampilan dan pengalaman, kualitas apa saja yang dicari pengusaha ketika mereka mempekerjakan pekerja? Berikut beberapa persyaratan dari pengumuman pekerjaan sebenarnya yang ditemukan di Indeed.com:

• "Keterampilan matematika media yang kuat dan pemahaman tentang alat/metrik penelitian industri"
• "Motivasi, bersemangat, dan pemain tim yang nyata"
• "Kepribadian ramah yang mendorong pembangunan hubungan"
• "Mampu melakukan multitasking dan bekerja di lingkungan yang serba cepat"
• "Semangat profesional dan kewirausahaan"
• "Kemampuan untuk mengatasi keberatan dan bekerja di bawah tekanan, memenuhi tenggat waktu dan sasaran penjualan"

Karir Terkait

Sumber:
Biro Statistik Tenaga Kerja, Departemen Tenaga Kerja A.S., Buku Panduan Occupational Outlook, 2016–17 (dikunjungi pada 26 Oktober 2016).
Administrasi Ketenagakerjaan dan Pelatihan, Departemen Tenaga Kerja A.S., O*NET Online (dikunjungi pada 26 Oktober 2016).