Riset pasar yang baik adalah kunci sukses dalam bisnis apa pun. Bagi penjual eBay, pasar yang akan diteliti adalah pasar eBay dan pelanggannya, dan salah satu alat yang dapat digunakan penjual adalah Terapeak. Layanan ini tersedia di internet dan juga seluler, dan menyimpan data yang diambil dari eBay hingga satu tahun. Di bawah ini adalah daftar cara Terapeak dapat membantu penjual eBay meningkatkan penjualan.
Performa Barang
Pelajari item mana yang berkinerja baik dan mana yang tidak. Terapeak menunjukkan bagaimana kinerja seluruh kategori eBay selama periode minggu atau bulan terakhir. Ini juga menunjukkan metrik yang berbeda termasuk total volume penjualan, total volume listing, total keberhasilan volume listingan, aktivitas penawaran, rata-rata aktivitas penawaran per listingan, persentase penjualan tayang, dan rata-rata penjualan harga.
Produk yang Sedang Tren
Terapeak menawarkan daftar populer yang dapat diurutkan dari semua kategori eBay dengan kinerja terbaik saat ini, mencantumkan peringkat penjualan keseluruhan untuk kategori tersebut dan persentase penjualan untuk item yang terdaftar di sana. Hal yang sama berlaku untuk item media terpopuler saat ini, pencarian pembeli, semua jenis produk, dan judul daftar, penawaran metrik penting untuk masing-masing hal ini—hal-hal seperti jumlah total tawaran dan daftar item dengan judul dan keseluruhan yang sama GMV. Tapi ingat, hanya karena suatu produk laris manis bukan berarti penjualnya mendapat untung. 80% barang dagangan di eBay adalah barang baru, dan ada pula yang diimpor dari Tiongkok. Barang-barang seperti casing iPhone dan fidget spinner mungkin sedang populer dan sedang tren, namun penjualnya mungkin hanya mendapat untung tipis dari barang-barang tersebut. Tingkat penjualan yang sangat tinggi biasanya merupakan indikasi rendahnya keuntungan barang.
Peningkatan Daftar
Terapeak membantu penjual menemukan fitur, deskripsi, kata kunci, dan peningkatan daftar akan mendorong penjualan. Fitur ini bisa sangat membantu penjual yang tidak paham kata kunci pada niche tertentu, seperti fashion atau dekorasi rumah yang sedang tren. Fitur kata kunci membantu penjual menemukan dan mempelajari kata-kata populer yang digunakan sehingga daftar mereka dapat dicocokkan dengan pencarian pembeli.
Riset Pesaing
Lebih dari sekedar data, penjual dapat mengumpulkan daftar listing dari pesaing, di mana mereka dapat memeriksanya, lihat hasilnya, dan cari tahu apa deskripsi, judul, dan praktik terbaik properti listingan lainnya adalah. Telusuri tidak hanya berdasarkan item, namun juga berdasarkan penjual, dengan melakukan data mengenai metrik pesaing termasuk kinerja penjualan tayang, harga jual rata-rata, dan informasi lainnya.
Jenis dan Durasi Daftar
Terapeak menyediakan data tentang jenis dan durasi listing. Pelajari apakah harga tetap atau lelang lebih baik untuk jenis barang tertentu, dan durasi berapa yang menghasilkan tingkat penjualan tayang tertinggi. Dalam kebanyakan kasus, bagi penjual yang menjalankan eBay sebagai bisnis, harga tetap, 30 hari, dengan Penawaran Terbaik, adalah hal yang biasa.
Jangka Waktu yang Lebih Lama untuk Daftar yang Diarsipkan
eBay hanya mengarsipkan data Karena data tersedia untuk pencarian khusus selama setahun sebelumnya (bukan hanya 90 hari sebelumnya seperti yang terjadi di eBay), Anda dapat memantau kemajuan Anda, kemajuan pesaing Anda, kemajuan kategori favorit Anda, atau kemajuan item inventaris favorit Anda dengan jangka waktu yang jauh lebih panjang, berorientasi pada metrik melihat.
Keterbatasan Terapeak
Seperti halnya alat penelitian lainnya, pahamilah bahwa kualitas data hanya bergantung pada cara penyajian informasinya. Meskipun Terapeak memberikan informasi seperti tingkat penjualan, data ini dipengaruhi oleh penjual yang menetapkan harga terlalu rendah, memulai lelang dengan harga 99 sen, atau menerima penawaran rendah. Data yang disediakan Terapeak tidak menampilkan keseluruhan gambar atau memperhitungkan faktor-faktor tersebut.
Terapeak suka fokus pada tingkat penjualan. Hal ini bisa jadi sangat tidak akurat. Seringkali suatu barang tidak terjual karena penjual telah melakukan kesalahan di eBay, bukan karena barang tersebut kualitasnya lebih rendah. Untuk menggunakan Terapeak dengan benar, penjual harus memeriksa perusahaan dengan cermat karena penjual melakukan kesalahan seperti tidak menawarkan pengiriman internasional, atau menjalankan lelang berulang kali.
Barang tersebut mungkin tidak terjual karena fotonya diambil dengan buruk, atau tidak ada teks di area deskripsi. Penjual mungkin tidak menawarkan pengembalian atau melakukan hal lain di luar praktik terbaik eBay yang menyebabkan barang tersebut tidak terjual. Penjual harus meluangkan waktu untuk mengevaluasi dengan cermat listingan yang terjual dengan listingan yang tidak terjual dan menentukan apa yang menyebabkan listingan tersebut tidak terjual.
Jangan pernah mengandalkan data mentah. Pengambil keputusan terbaik adalah otak manusia. Alat penelitian hanyalah alat untuk membantu bisnis Anda, bukan untuk membuat keputusan untuk Anda.
Direvisi oleh Suzanne A. sumur
