Mana yang lebih penting? Margin Kotor $ atau Margin Kotor %? Jawabannya — KEDUA! Ketika saya menjadi COO di sebuah perusahaan ritel, saya biasa melihat margin kotor dalam $ dan %. Alasannya, banyak produk yang memiliki % margin besar, namun harga jualnya sangat rendah, sehingga sebenarnya dolar yang dihasilkan untuk menjalankan bisnis tersebut tidak sebanyak itu.
Dengan kata lain, saya sangat senang melihat margin 65% pada aksesori, tetapi aksesori hanya dibuat-buat 10% dari total penjualan di toko — artinya meskipun menarik, namun bisa saja menarik menyesatkan.
Menggunakan Contoh
Produk A
Penjualan $10,000.
Margin Kotor 50% atau $5.000.
Produk B
Penjualan $25.000.
Margin Kotor 30% atau $7.500.
Jadi, dalam contoh ini, kita melihat bahwa kita memiliki lebih banyak uang untuk arus kas bisnis kita dari Produk B meskipun % Margin Kotornya hampir setengah dari Produk A.
Di toko saya, kami menginginkan margin "keystone" atau 50%. Artinya, jika kami membayar $50 untuk suatu barang, maka kami harus menjualnya seharga $100 untuk mendapatkan margin kotor 50%. Anda menggunakan margin % dari kategori yang Anda kerjakan untuk mengatur IMU atau Markup Awal. Jika Anda baru memulai, kami sarankan untuk mempelajari rekan-rekan Anda untuk mengetahui cara menetapkan margin Anda. Kenyataannya adalah, pengecer independen jarang mendapatkan keuntungan apa pun dari pemasok jika mereka hanya memiliki beberapa toko. Untuk membuat perbedaan besar, Anda harus memiliki banyak toko. Faktanya, sebagian besar pemasok memberikan biaya (harga) yang sama kepada setiap pengecer di negara tersebut. Oleh karena itu, Anda harus menaikkan IMU dan menetapkan harga terlalu tinggi untuk pasar Anda atau berusaha mengendalikan margin dalam penurunan harga.
Periksa penjualan Anda dalam kategori untuk menentukan profitabilitas maksimum. Misalnya, jika Anda adalah toko sepatu, sepatu itu sendiri akan memiliki margin berbeda berdasarkan kategorinya. Sepatu formal akan memiliki margin lebih tinggi dibandingkan sepatu atletik. Hal ini disebabkan oleh biaya produksi barang tersebut. Saya telah melihat banyak pengecer melakukan kesalahan dalam mengelola margin kotor berdasarkan total toko versus kategori. Meskipun sebagian besar orang mengakui bahwa aksesori memiliki margin lebih tinggi dibandingkan barang biasa, sebagian besar tidak menyadari cara menghasilkan arus kas dengan melihat dan mengelola inventaris Anda berdasarkan kategori atau klasifikasi.
Periksa Penjualan Anda dalam 4 Cara
1. % Margin Kotor terhadap Total Penjualan.
2. Margin Kotor $ pada Total Penjualan.
1. % Margin Kotor berdasarkan Kategori.
2. Margin Kotor $ berdasarkan Kategori.
Jika Anda seperti sebagian orang yang baru saja memeriksa total margin kotor, yang Anda lewatkan adalah peluang margin di dalam toko Anda. Apa penyebab utama penurunan margin? Penjualan. Dan apa yang ingin Anda jalankan di toko Anda setiap minggu? Penjualan. Jadi, saya dapat menjual semua sepatu saya di toko dan mencoba menaikkan % aksesori saya untuk bulan tersebut yang pada gilirannya akan memengaruhi margin saya. Namun dampaknya kecil.
Kunci dalam menjalankan bisnis retail adalah arus kas. Kebanyakan orang berpikir bahwa P&L adalah penentu usaha (atau kesuksesan) Anda. Kenyataannya adalah, P&L dapat mengatakan bahwa Anda untung, namun Anda tidak memiliki cukup uang untuk membayar tagihan Anda. Margin kotor Anda bisa mencapai 50%, tetapi Anda tidak memiliki cukup uang untuk membayar tagihan Anda. Itu sebabnya melihat margin dolar sangat penting. Anda perlu memastikan bahwa Anda menghasilkan arus kas yang cukup setiap bulan untuk memelihara toko Anda. Saya selalu suka menandai suatu barang dan "membuangnya" jika tidak terjual. Uang tunai di saku saya lebih baik daripada harapan mendapatkan lebih banyak uang di masa depan.
