Anda telah mencapai tahap perkembangan Anda sebagai artis di mana Anda memiliki tubuh karya, berpikir serius untuk menjual lukisan Anda, dan melihat langkah selanjutnya seperti yang ditampilkan di galeri seni. Di mana Anda mulai jika Anda ingin diwakili di galeri seni?
Pertama-tama, penting untuk mengetahui apa yang terlibat saat bekerja dengan galeri dan bagaimana mendekati mereka dengan pekerjaan Anda. Dibutuhkan sedikit dorongan, tetapi begitu Anda memahami prosesnya dan bangkit, Anda tidak akan mengalami masalah. Tentu saja, setiap galeri seni akan sedikit berbeda dan banyak yang memiliki kebijakan sendiri, tetapi semuanya bekerja dengan cara umum yang sama.
Komisi atau Penjualan Langsung
Ada dua cara Anda bisa menjual karya melalui galeri. Karya seni dapat dijual berdasarkan komisi atau galeri dapat memilih untuk membeli karya seni di muka. Mayoritas perjanjian galeri-artis bekerja berdasarkan komisi.
Penjualan komisi berarti karya seni Anda ditampilkan di galeri untuk jangka waktu tertentu. Baik Anda maupun galeri tidak menghasilkan uang sampai karya seni tersebut terjual. Pada titik ini, kedua belah pihak membagi penjualan sesuai dengan pembagian komisi yang disepakati dalam kontrak galeri.
Komisi Rata-rata
Biasanya, galeri seni meminta antara 30 dan 40 persen dari penjualan. Beberapa mungkin lebih tinggi dan beberapa lebih rendah, itu hanya tergantung pada galeri individu dan pasar seni lokal.
artis dapat mengalami kesulitan memahami fakta bahwa galeri memang perlu menghasilkan uang juga. Bisa menyakitkan melihat 40 persen dari penjualan untuk milikmu pekerjaan pergi ke orang lain, tetapi Anda harus ingat bahwa mereka memiliki biaya juga. Galeri perlu membayar utilitas, sewa, dan pengeluaran karyawan bersama dengan pajak dan pemasaran agar pekerjaan Anda terlihat. Mereka memasarkan untuk Anda dan jika mereka melakukan pekerjaan dengan baik, Anda berdua mendapat manfaat.
Siapa yang Menentukan Harga?
Sekali lagi, setiap galeri berbeda, tetapi pada umumnya, pemilik galeri bekerja dengan seniman untuk mencapai harga eceran yang membuat Anda berdua nyaman. Anda sering dapat memberi tahu mereka apa yang ingin Anda terima setelah komisi dan mereka akan memiliki pendapat tentang nilai karya tersebut di pasar seni.
Ini bisa menjadi salah satu percakapan yang paling tidak nyaman untuk dilakukan. Harga jarang cocok untuk artis dan bisa menjadi subjek yang sensitif. Namun, Anda juga harus menyadari bahwa sebagian besar pemilik galeri mengetahui realitas pasar seni lokal berkat pengalaman bertahun-tahun.
sebagai artis, Anda harus tetap sadar bahwa beberapa orang ingin memanfaatkan Anda. Tetap waspada, jangan setujui apa pun jika Anda merasa tidak nyaman tanpa mencari saran dari luar terlebih dahulu, dan hati-hati terhadap pemilik galeri yang licik. Ada pemilik galeri yang hebat dan pemilik galeri yang tidak terlalu hebat. Tugas Anda adalah menyingkirkan yang buruk.
Akankah Karya Saya Terjual?
Tidak pernah ada jaminan bahwa karya seni Anda akan laku di galeri, polos dan sederhana. Banyak dari itu tergantung pada pelanggan yang menarik galeri, jumlah pemasaran mereka lakukan, dan seberapa banyak orang menyukai pekerjaan Anda dan ingin membawanya pulang.
Beberapa seniman menjual dengan sangat baik dalam situasi galeri. Mereka telah meluangkan waktu untuk memilih galeri terbaik untuk gaya kerja khusus mereka, harga pekerjaan mereka dengan tepat, dan menawarkan presentasi akhir (misalnya pembingkaian) yang disukai pelanggan. Seniman lain tidak melakukannya dengan baik di lingkungan galeri dan mungkin menemukan bahwa interaksi pribadi dari pameran seni adalah pasar yang lebih baik untuk karya mereka.
Berapa Banyak Pekerjaan?
Beberapa galeri memiliki batasan pada artis yang mereka kontrak dan memerlukan sejumlah karya baru selama periode waktu tertentu. Galeri lain lebih santai dan akan mendasarkan jumlah pekerjaan yang mereka inginkan pada ruang yang tersedia atau beberapa faktor lainnya.
Yang terbaik adalah memiliki pilihan karya seni yang bagus saat Anda mendekati galeri. Ini memungkinkan pemilik untuk memilih barang terbaik untuk basis pelanggan mereka dan memberi Anda lebih banyak peluang penjualan. Satu atau dua potong - kecuali ukurannya signifikan - kemungkinan besar tidak akan memotongnya.
Bagaimana Saya Mendekati Galeri?
Saat Anda siap untuk mendekati galeri, ada beberapa cara yang bisa Anda lakukan. Anda mungkin tidak nyaman dengan meminta perwakilan, tetapi jangan malu-malu. Pemilik galeri selalu mencari artis dan karya baru untuk ditampilkan. Semakin buruk yang bisa mereka katakan adalah 'tidak' dan, seperti pepatah lama, Anda tidak akan tahu sampai Anda bertanya.
Ada dua cara umum untuk mendekati galeri: baik dengan dingin dan secara langsung, dengan beberapa foto lukisan Anda atau telepon terlebih dahulu untuk membuat janji.
Pilihan lain adalah mengirim email yang meminta untuk membuat janji. Lampirkan beberapa foto kecil pekerjaan Anda atau sertakan tautan ke situs web Anda (walaupun ini bergantung pada email Anda yang cukup menarik bagi orang tersebut untuk mengeklik ke situs web Anda).
Banyak seniman merasa bahwa cara 'kuno' untuk tampil di galeri adalah cara terbaik. Ini memungkinkan Anda untuk mengenal galeri dan pemilik atau pengelolanya dan memberi Anda kesempatan untuk memikat mereka dengan diri sendiri dan pekerjaan Anda.
Jika Anda memiliki karya seni orisinal, kreatif, dan dieksekusi dengan baik untuk ditunjukkan kepada mereka, kemungkinan besar mereka akan meluangkan waktu untuk melihatnya.
- Jangan muncul di akhir pekan atau malam hari. Sebaiknya, pilih waktu yang tidak terlalu sibuk untuk urusan bisnis seperti hari kerja sore.
- Jangan mengambil karya asli. Mungkin bagus untuk memiliki satu atau dua potongan kecil di dalam mobil, tetapi akan terlihat buruk jika Anda berjalan melewati pintu dengan kanvas. Sebagai gantinya, bawalah portofolio cetak atau beberapa salinan pekerjaan Anda.
- Lihatlah 'bagian' seorang seniman. Penampilan dan kesan pertama membuat perbedaan besar di dunia seni dan Anda sebenarnya menjual diri Anda sebanyak karya seni Anda. Berpakaian bagus tapi jadilah seniman aneh Anda pada saat yang sama.
- Mungkin lebih baik untuk menelepon dan meminta janji dengan galeri yang lebih besar. Pembuat keputusan mungkin tidak selalu ada dan terkadang lebih baik untuk tidak berasumsi bahwa mereka punya waktu untuk berbicara dengan calon artis.
Ini juga bukan ide yang buruk untuk memeriksa galeri sebelum meminta perwakilan. Ini sesederhana berjalan masuk dan memeriksa karya yang dipamerkan. Lebih baik lagi, hadiri resepsi artis dan berbaur dengan penonton dan pemiliknya. Ini akan memberi Anda perasaan yang baik untuk pelanggan galeri dan jika pekerjaan yang mereka jual sesuai dengan pekerjaan yang Anda lakukan. Lukisan pemandangan tidak akan berfungsi di galeri yang berfokus pada karya abstrak.
Yang Harus Anda Ketahui Tentang Kontrak Galeri
Galeri membuat kesepakatan dengan seniman untuk melindungi kedua belah pihak dan memastikan bahwa semua orang tahu apa yang diharapkan dari mereka. Beberapa galeri besar memiliki kontrak yang sangat formal dan galeri seperti toko suvenir yang lebih kecil mungkin lebih kasual. Bagaimanapun, penting bagi Anda untuk memahami segala sesuatu dalam perjanjian sebelum menandatanganinya.
Berikut adalah beberapa pertanyaan yang harus Anda dapatkan jawabannya:
- Berapa lama karya tersebut diharapkan akan dipamerkan?
- Kapan Anda harus mengambil seni?
- Apakah karya seni Anda akan ditampilkan 'secara permanen' atau dalam pameran sementara?
- Siapa yang bertanggung jawab atas kerusakan saat karya seni dipamerkan?
- Berapa komisi galeri?
- Berapa lama waktu yang Anda perlukan untuk menerima pembayaran setelah penjualan?
- Apa yang terjadi pada karya seni yang tidak terjual?
- Apakah galeri akan menawarkan penjualan? Jika demikian, apakah Anda membagi diskon?
- Saat ditampilkan di galeri, dapatkah Anda memajang karya untuk dijual di galeri lain atau kontrak Anda eksklusif?
- Apa yang terjadi jika pelanggan ingin memesan barang asli dari Anda?
- Bagaimana galeri akan memasarkan Anda?
- Apa yang diharapkan dari Anda untuk pemasaran?
- Apakah Anda menerima laporan inventaris reguler? (Jangan pernah meninggalkan galeri tanpa daftar pekerjaan yang Anda tinggalkan dan harga eceran/pasca komisi.)
Jika kontrak tampak terlalu rumit, mintalah seseorang yang Anda percayai atau pengacara Anda untuk memeriksanya sebelum menandatangani. Pastikan untuk membaca semuanya dengan cermat karena beberapa cetakan kecil dapat membuat dunia berbeda dalam pengalaman galeri Anda.
Melacak Seni Anda
Apa yang terjadi jika galeri gulung tikar? Bagaimana Anda akan tahu dan apa yang akan terjadi pada karya seni Anda? Bisnis galeri seni adalah hal yang sangat berubah-ubah dan bahkan galeri yang paling mapan pun bisa tutup kapan saja.
Sayangnya, terkadang mereka hanya akan meninggalkan pekerjaan Anda untuk ditangani orang lain. Ini adalah praktik yang teduh tetapi itu memang terjadi. Sangat penting bagi setiap seniman untuk mengetahui di mana karya seni mereka dan tetap berhubungan dengan galeri untuk berjaga-jaga.
Apa itu Sertifikat Penjual Negara?
Sertifikat Penjual Negara Bagian atau izin eceran mungkin diperlukan di beberapa negara bagian di A.S. dan itu akan berbeda dari satu negara bagian ke negara bagian lainnya.
Bergantung pada persyaratan negara bagian tempat Anda tinggal, Anda mungkin memerlukannya jika galeri membeli langsung dari Anda. Sertifikat Penjual Negara memungkinkan Anda untuk menjual kepada pembeli sebagai pembeli untuk penggunaan eceran (pada dasarnya grosir produk asli) dan mereka kemudian tidak perlu membayar pajak. Mintalah bantuan dari Kamar Dagang setempat Anda.
