Mendapatkan lukisan ke tahap di mana Anda puas dengan itu sulit, tetapi memberi harga pada pekerjaan Anda bisa lebih sulit.
Tidak ada cara yang salah untuk menentukan harga sebuah karya seni. Tetapi Anda harus mencoba untuk mendapatkan sebanyak mungkin dari penjualan seperti yang Anda masukkan ke dalam karya, apakah Anda mengukur nilainya dalam ekuitas keringat atau bahan yang digunakan. Bagaimana Anda memutuskan untuk mendekatinya tergantung pada kepribadian dan pengalaman Anda. Berikut beberapa opsi berbeda untuk dipertimbangkan.
Pendekatan Sederhana: Harga Ditentukan oleh Ukuran Standar
Dengan menggunakan taktik ini, lukisan dengan ukuran yang sama akan memiliki label harga yang sama, terlepas dari subjeknya, berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menyelesaikannya, atau seberapa banyak Anda menyukainya. Buat daftar harga berdasarkan ukuran dan patuhi itu, dengan kemungkinan harga premium yang ditetapkan untuk lukisan yang dipesan atau pekerjaan khusus lainnya.
Pendekatan Akuntan: Pulihkan Biaya Anda
Putuskan berapa persentase keuntungan yang ingin Anda hasilkan dari biaya pembuatan lukisan. Kemudian tambahkan semua biaya untuk membuat lukisan itu, tambahkan persentasenya, dan Anda mendapatkan harga jual Anda. Perhitungan biaya dapat bersifat dasar (bahan dan tenaga kerja) atau komprehensif (bahan, tenaga kerja, ruang studio, pencahayaan dan pemerataan keringat atau kombinasi).
Di bawah sistem ini, setiap lukisan memiliki harga yang berbeda, berdasarkan apa yang digunakan untuk membuatnya. Pikirkan pendekatan ini sebagai mendapatkan laba atas investasi Anda.
Pendekatan Kapitalis: Jadikan Harga Terkait Pasar
Kerjakan pekerjaan rumah Anda dengan mengunjungi galeri dan studio di daerah Anda dan pasar sasaran untuk melihat harga jual untuk jenis seni serupa. Harga Anda untuk bersaing. Jika Anda menjual secara langsung (bukan melalui galeri), Anda dapat menawarkan penawaran khusus untuk membuat calon pelanggan merasa seperti mendapatkan penawaran.
Jika Anda juga menjual melalui galeri, jangan pernah mengurangi harganya; Anda mungkin berisiko merusak pengaturan bisnis Anda dengan mereka.
Pendekatan Matematika: Harga Dihitung berdasarkan Luas
Dengan metode ini, Anda memutuskan harga per inci persegi (atau sentimeter), lalu kalikan luas lukisan dengan angka ini. Anda mungkin ingin membulatkan ke angka yang masuk akal.
Jika Anda mengecat karya yang lebih kecil, pendekatan ini mungkin merugikan Anda, tetapi Anda dapat menggunakan ukuran lain, seperti jumlah cat yang digunakan. Idealnya, mereka yang memilih gaya penetapan harga ini akan menciptakan karya seni yang besar dan berani.
Pendekatan Kolektor: Tingkatkan Harga Anda Setiap Tahun
Beberapa orang yang membeli karya seni melakukannya untuk alasan investasi, dan mereka ingin percaya bahwa nilai lukisan yang mereka beli dari Anda akan meningkat.
Baca cukup banyak berita keuangan untuk mengetahui tingkat inflasi saat ini, dan pastikan untuk menaikkan harga Anda setiap tahun setidaknya sebanyak ini.
Pendekatan Direktur Kreatif: Jual Cerita, Bukan Sekedar Lukisan
Miliki kisah yang bagus untuk diceritakan dengan setiap lukisan, dengan menyebutkan judulnya, untuk menciptakan kesan bahwa pembeli mendapatkan sedikit kreativitas seniman, bukan hanya produk.
Tulis atau cetak kisah lukisan itu pada kartu kecil untuk dibawa bersama pembeli ke rumah barunya (Pastikan untuk mencantumkan detail kontak Anda di dalamnya). Sembunyikan harga Anda dalam cetakan kecil untuk menjaga rasa intrik.
Perhatikan bahwa pendekatan ini membutuhkan beberapa perencanaan (dan mungkin beberapa kenyamanan dengan memperluas kebenaran untuk menciptakan latar belakang yang menarik).
Pendekatan Insting: Tarik Harga Dari Udara Tipis
Metode khusus ini bukanlah pendekatan jangka panjang yang baik, tetapi jika Anda memiliki barang untuk dijual yang sangat berbeda dari gaya atau medium Anda yang biasa, Anda mungkin hanya perlu mengembangkannya. Jika Anda mendapatkan pembeli yang bersedia membayar untuk sekali beli, Anda tidak perlu ragu atau menawar harga untuk sesuatu yang baru dan berbeda.
Pertimbangkan semua pendekatan lain sebelum menempuh rute ini, karena Anda mungkin akhirnya kehilangan uang, atau mendapatkan reputasi sebagai sedikit serpihan.
