Pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa perusahaan memberikan hadiah dalam kontes dan undian? Apa tujuan mereka, dan bagaimana memberikan hadiah membantu mereka?
Meskipun beberapa orang khawatir bahwa undian hanyalah tipuan, perusahaan yang sah berikan hadiah — terkadang, dengan nilai yang sangat tinggi.
Bagaimana mereka mampu melakukan itu?
Nah, pikirkan tentang biaya membeli iklan di televisi, radio, atau untuk merek yang mampu membelinya, selama Super Bowl. Itu pengeluaran uang yang cukup serius untuk masuk ke kantong jaringan televisi atau radio.
Dengan hadiah, perusahaan melewatkan "perantara" — jaringan TV atau radio, surat kabar, situs online — dan sebagai gantinya, membelanjakan uang mereka untuk sesuatu yang akan langsung diberikan kepada penggemar mereka.
Hadiah tersebut tidak membuang-buang uang, itu adalah biaya pemasaran yang sah yang membantu meningkatkan keuntungan mereka. Sementara itu, para pendatang mengalami semangat masuk dan menang. Tetapi mereka perlu menyadari apa yang mereka tukarkan untuk kesempatan menang itu.
Misalnya, ketika Anda masuk, Anda rela berpartisipasi dalam melihat iklan perusahaan. Anda mungkin mendaftar untuk buletin atau ikuti perusahaan di Facebook untuk memungkinkan mereka memasarkan kepada Anda di masa mendatang. Anda juga dapat bertukar informasi pribadi, seperti kebiasaan menjelajah situs web Anda, untuk kesempatan menang itu.
Untuk menjaga diri Anda tetap aman, Anda perlu mengetahui apa yang ingin dicapai oleh perusahaan, sehingga Anda dapat membuat keputusan yang tepat tentang seberapa besar Anda ingin membantu mereka mencapai tujuan tersebut.
Undian dan Kontes Buat "Buzz" tentang Produk
Pemasaran dari mulut ke mulut lebih kuat dari sebelumnya sekarang karena orang dapat langsung menyebarkan berita melalui teks, email, media sosial, blog, dan banyak lagi.
Kontes dan undian memberi orang alasan untuk membicarakan perusahaan dan produknya. Misalnya, Anda mungkin memberi tahu teman Anda tentang hadiah yang mungkin ingin mereka ikuti atau Anda mungkin senang dengan produk yang Anda menangkan, mendorong keluarga Anda untuk membelinya sendiri.
Beberapa undian membangun buzz dengan memberikan insentif kepada peserta, seperti entri bonus, untuk merujuk teman atau membagikan hadiah di saluran media sosial mereka. Dalam beberapa kasus, ini bahkan merupakan persyaratan untuk masuk.
Undian Mendorong Orang untuk Mengunjungi Situs Web
Produk hebat tidak ada artinya bagi perusahaan jika pelanggan mereka tidak tahu itu ada. Hadiah membantu perusahaan mendapatkan bola mata ke situs web mereka untuk mempelajari tentang produk mereka.
Undian online memberikan motivasi yang kuat kepada orang-orang untuk mengunjungi situs web perusahaan, dan banyak dari orang-orang itu akan terus menjelajahi situs web tersebut setelah mereka masuk untuk melihat apa yang ditawarkan perusahaan tersebut.
Perusahaan dapat memanfaatkan ini dengan "menggoda" pendatang dengan konten yang kemungkinan besar akan mereka nikmati. Misalnya, situs web memasak mungkin memasang tautan ke resep lezat di halaman konfirmasi kontes resep. Sementara itu, perusahaan yang memberikan game mungkin mengiklankan penjualan mereka di PC game saat orang-orang masuk.
Perusahaan Menggunakan Hadiah untuk Membangun Daftar Email mereka
Daftar pemasaran email adalah cara yang bagus bagi perusahaan untuk memulai dialog dengan Anda dan memberi Anda informasi tentang produk dan layanan mereka.
Inilah sebabnya mengapa kontes dan undian biasanya menyertakan kesempatan untuk memilih di ke milis sponsor. Mereka bahkan mungkin membuat berlangganan sebagai syarat masuk.
Karena buletin adalah cara yang berharga untuk menghubungi calon pelanggan, banyak perusahaan menggunakan pendaftaran buletin untuk mengukur apakah hadiah itu berhasil.
Kontes Menghasilkan Konten Iklan dengan Biaya yang Wajar
kontes kreatif, di mana peserta mengirimkan foto, resep, atau esai untuk kesempatan menang, seringkali dapat digunakan sebagai iklan.
Perusahaan dapat meminta peserta untuk membuat resep menggunakan produk mereka, menulis jingle, atau memfilmkan iklan untuk kesempatan memenangkan hadiah.
Artinya, alih-alih membayar biro iklan untuk memproduksi konten, sponsor dapat memberikan uang itu langsung kepada pelanggan setia mereka dalam bentuk hadiah. Ini menguntungkan penyapu dan perusahaan.
Undian Memberikan Riset Pasar yang Berharga
Banyak hadiah menyertakan beberapa pertanyaan survei opsional atau wajib pada formulir entri undian mereka. Mengapa?
Perusahaan menggunakan hadiah untuk mendapatkan wawasan tentang cara berpikir pelanggan potensial mereka, menghabiskan waktu mereka, atau menggunakan produk perusahaan.
Perusahaan dapat menggunakan hasil survei mereka untuk membuat iklan masa depan lebih efektif.
Hadiah Memperkuat Hubungan Antara Perusahaan dan Pelanggan
Undian memperkuat hubungan bisnis-ke-konsumen hanya dengan menjadi menyenangkan. Mereka menghibur orang sambil memberi tahu mereka tentang produk perusahaan, memberi pelanggan manfaat untuk berinteraksi dengan perusahaan.
Kesempatan untuk menang menciptakan perasaan positif terhadap perusahaan di benak pengunjung mereka, yang kemudian membawa ke sikap yang lebih cerah terhadap produk sponsor.
Kesimpulan: Undian Hanya Berhasil Ketika Sponsor dan Penyapu Bekerja Bersama
Sponsor mengadakan undian dan kontes karena promosi hadiah adalah cara yang efektif untuk membantu mereka menghasilkan lebih banyak uang. Segera setelah undian berhenti menguntungkan, perusahaan akan berhenti menawarkannya. Itulah mengapa sangat penting untuk menjadi penyapu yang sopan — untuk mendorong perusahaan agar terus mengadakan lebih banyak hadiah.
Pada saat yang sama, penyapu juga memiliki hak. Berpartisipasi dalam kontes tidak mengharuskan Anda untuk dibanjiri spam atau melakukan pembelian.
Dengan mempelajari cara melindungi diri dari surat pemasaran yang tidak diinginkan dan mengenali tanda-tanda penipuan undian, Anda dapat memastikan bahwa perusahaan tidak mengambil keuntungan dari Anda saat Anda mengikuti undian.
