Jika Anda ingin mendapatkan laba atas investasi (ROI) yang besar untuk kampanye periklanan dan hubungan masyarakat Anda, aksi adalah cara yang fantastis untuk mendapatkan ribuan dolar gratis di media yang diperoleh. Jika Anda tidak terbiasa dengan istilah tersebut, media yang diperoleh adalah publisitas yang dihasilkan oleh kampanye, aksi, atau promosi Anda, dan itu adalah sesuatu yang tidak Anda bayar. Ini datang dalam bentuk laporan berita TV dan radio, tulisan di surat kabar dan majalah, menyebutkan di semua situs media sosial, ditambah saham oleh masyarakat umum.
Jika Anda melakukan aksi dengan baik, orang-orang akan melakukan semua pekerjaan berat untuk Anda. Hampir setiap orang membawa kamera dan kamera video di saku mereka akhir-akhir ini, dan mereka dengan senang hati mengambil foto dan film yang dapat mereka bagikan secara online. Jika ya, itu layak untuk dibagikan.
Jadi, bagaimana Anda menarik perhatian mereka? Apa yang dapat Anda lakukan yang benar-benar akan menghasilkan ribuan, jika bukan jutaan, orang mengiklankan merek atau produk Anda untuk Anda? Nah, 10 cara ini adalah awal yang baik. Ingat saja, jangan merobek aksi lain yang sudah dilakukan dan di media. Ini tidak dapat dibagikan jika sudah dilakukan sebelumnya, dan itu juga membuat Anda terlihat norak.
1. Lakukan Sesuatu Terlebih Dahulu
Idealnya, sesuatu yang sangat menghibur atau berdampak. Dan Anda perlu mempertimbangkan konteks upaya pertama di dunia, dan bagaimana kaitannya dengan apa yang Anda jual. Tidak baik menjadi CEO pertama yang duduk di bak mandi berisi kacang panggang selama 48 jam jika Anda menjual asuransi mobil. Apa hubungannya satu dengan yang lain? Contoh klasik terbaru dari aksi pertama di dunia yang dipasangkan dengan indah dengan merek tersebut adalah Red Bull Stratos Space Jump. Anda pasti pernah mendengarnya, setiap outlet berita dan sumber online meliputnya. Pada 2012, Felix Baumgartner menjadi orang dalam sejarah yang memecahkan penghalang suara tanpa bantuan mesin. Dia benar-benar melompat ke Bumi dari kapsul di luar angkasa; lebih dari 23 mil, mencapai kecepatan luar biasa. Aksi itu menarik lebih dari 8 juta pemirsa langsung, dan Red Bull terlihat sepanjang lompatan.
2. Poke Fun di Pesaing
Ada garis yang bagus untuk berjalan di sini. Anda harus memastikan bahwa Anda tidak terlihat terlalu snarky, atau terlalu memanjakan diri dengan schadenfreude. Tapi ini bisnis, dan bisa menghasilkan banyak buzz ketika Anda secara terbuka mencemooh kegagalan merek pesaing. Contoh paling terkenal berasal dari Mac vs. iklan PC, di mana Mac menusuk PC dalam serangkaian iklan yang ditonton dan dibagikan jutaan kali secara online. Lalu, ada Audi vs. papan iklan BMW perang. Audi memulainya dengan Your Move BMW, tetapi hanya sedikit orang di agensi tersebut yang berpikir bahwa BMW akan kembali dengan papan iklan tepat di sebelahnya yang bertuliskan Checkmate. Dan di Inggris pada pergantian milenium, British Airways London Eye menghadapi berbagai macam masalah yang diangkat. Saat itulah merek penantang Virgin Atlantic melompat pada kesempatan itu, melayangkan balon dekat dengan mengatakan BA Tidak Bisa Mengangkatnya. Richard Branson klasik.
3. Zig Ketika Orang Lain Zag
Salah satu masalah terbesar yang dihadapi departemen kreatif biro iklan adalah meyakinkan klien untuk melakukan sesuatu yang tidak dilakukan pesaingnya. Itu kembali ke tahun 50-an dan 60-an ketika klien akan menolak pekerjaan menarik dengan mengatakan "itu tidak terlihat seperti iklan untuk produk kami." Tapi ini adalah cara yang ideal untuk menarik perhatian publik. Ketika perusahaan lain menjadi kecil, jadilah besar. Saat mereka berisik, diamlah. Saat mereka menggunakan komedi, gunakan drama. Contoh yang bagus dari ini adalah Kampanye Dove untuk kecantikan sejati. Pada saat semua perusahaan produk kecantikan lainnya menggunakan model wanita yang "puluhan", Dove memutuskan untuk menggunakan wanita sejati dalam iklan mereka. Dan, mereka menunjukkan momen "di balik tirai" tentang bagaimana setiap wanita bisa menjadi "sempurna" dengan menggunakan Photoshop. Video-video itu menjadi viral.
4. Membajak Acara atau Liburan
Tidak harus hari besar, seperti Natal atau Halloween. Jika itu adalah acara yang akan mendapatkan liputan berita apa pun, Anda memiliki keuntungan instan. Selama Pemilihan A.S. 2016, banyak merek ikut-ikutan dan menarik perhatian publik. Hari Buruh adalah sarana yang ideal bagi banyak produk dan layanan untuk melakukan sesuatu yang besar, dan berbeda. Dan acara seperti Oscar, Piala Dunia, Olimpiade, dan bahkan acara lokal memiliki beberapa nilai berita bawaan yang dapat Anda manfaatkan. Namun, penting untuk mengaitkan dengan konteks acara, dan jika Anda melakukannya dengan buruk, Anda akan dianggap bodoh. Jika Anda melakukan sesuatu pada Hari Presiden, Anda sebaiknya memiliki hubungan alami dengannya dalam beberapa cara.
5. Pecahkan Rekor Dunia
Guinness Book of World Records dikenal di seluruh dunia. Ada ribuan rekor yang diarsipkan, dan rekor baru dipecahkan setiap hari. Ini telah menjadi cara yang hebat untuk menangkap imajinasi publik bahwa Guinness memiliki bagian dari situs webnya yang ditujukan untuk perusahaan yang terlibat dalam catatan baru atau yang sudah ada. Mereka mencantumkan keuntungan dari pemecahan rekor sebagai meningkatkan kesadaran merek, pembangunan tim, promosi tujuan baik, dan hari jadi. Baru-baru ini, Porsche Cayenne memecahkan rekor dunia untuk “Pesawat terberat yang ditarik oleh mobil produksi;” rekor yang sebelumnya dipegang oleh Nissan Patrol. Jangan khawatir jika catatan bahkan tidak ada; cukup buat yang sesuai dengan merek Anda, meskipun itu sesuatu yang konyol seperti "jumlah kue yang seimbang di hidung Anda". Seseorang, di suatu tempat, akan mengambilnya.
6. Buat Acara "Viral" dan Rilis Rekamannya
Kata viral telah menjadi terlalu sering digunakan dalam pemasaran dan periklanan. Seringkali, sangat sulit untuk menangkap kilat dalam botol. Orang akan berinteraksi dengan merek Anda, atau tidak. Namun, ada cara untuk hampir menjamin sebuah video akan menjadi viral, dan itu adalah dengan mengadakan acara dan merekamnya. Kemudian, Anda merilis rekaman di YouTube, Facebook, dan situs lainnya. Contoh klasik dari ini belakangan ini termasuk TNT's Dorong Untuk Menambahkan Drama, Poster Chucky Comes to Life dan Kedai Kopi Telekinetik. Setiap aksi tersebut mengumpulkan lebih dari 50 juta tampilan di YouTube, dan ada lebih banyak lagi yang dibagikan di Facebook, Twitter, dan Reddit. Jika Anda memasukkan pekerjaan, itu akan terbayar.
7. Pergi Besar. Sangat besar.
Jika Anda tidak ingin diabaikan, buatlah sesuatu yang begitu besar sehingga tidak mungkin untuk diabaikan. Itu tidak berbicara tentang skala acara, tetapi membangun sesuatu yang secara fisik besar dan mengesankan. Ketika Michael Jackson merilis albumnya HIStory, ditambah tur yang menyertainya, patung-patung raksasa Michael (lebih dari 30 kaki tinggi) ditempatkan di berbagai lokasi di seluruh dunia, termasuk London, Los Angeles, Paris, Berlin, Milan, dan Praha. Setiap satu dari patung-patung ini menjadi berita di negara-negara di seluruh dunia, mengumpulkan jutaan dolar di media yang diperoleh. Ketika Maryland meluncurkan edisi terbatas Unbelievably Fudgey Object (UFO), agen PR Cunning membuat kue besar dan menabrakkannya ke tengah Trafalgar Square. Game of Thrones menciptakan kepala naga besar dan meletakkannya di sebuah pantai di Inggris. Dan kemudian ada burung beo mati setinggi 50 kaki yang digunakan untuk mempromosikan Monty Python. Proyek-proyek ini membutuhkan waktu, uang, dan banyak perencanaan, tetapi mereka akan menjadi berita utama.
8. Gunakan Kekuatan Selebriti
Ada cara mudah lain untuk menarik perhatian publik, tapi itu jelas bukan pilihan termurah. Jika Anda bekerja dengan selebritas besar, Anda dijamin memiliki jutaan penonton yang akan menonton hampir semua hal yang dia lakukan. Tentu saja, Anda harus menemukan aksi yang tepat, produk atau layanan yang tepat, dan waktu yang tepat untuk melakukannya. Pada tahun 2004, Tiger Woods berada di puncak kesuksesannya, dan hotel berdiri bebas tertinggi di dunia, di Dubai. Meskipun dia dibayar $ 1 juta untuk bermain di turnamen, itu tembakan tee-nya dari atas gedung setinggi 1.053 kaki yang menjadi berita utama. Lampirkan merek Anda ke Kim Kardashian, Rihanna, Ashton Kutcher, atau Dwayne Johnson dan Anda akan mendapatkan jutaan penayangan, tetapi kemungkinan besar akan membutuhkan biaya jutaan untuk mendapatkannya.
9. Lakukan Sesuatu yang Memalukan
Jika Anda memiliki ide yang menurut Anda terlalu berlebihan, jangan simpan dulu. Mungkin saja itu bisa menjadi solusi sempurna untuk mendapatkan kesadaran. Pada tahun 2007, CEO Lifelock Todd Davis mencetak nomor jaminan sosialnya yang sebenarnya di iklan, papan reklame, dan iklan TV. Dia sangat yakin dengan produknya, dia benar-benar mempertaruhkan keamanannya sendiri. Ternyata, beberapa penjahat mengambil keuntungan darinya dan mengambil beberapa pinjaman kecil. Tetapi jumlah perhatian media yang dia dapatkan mengerdilkan jumlah kecil itu. Pada tahun 2000, eBay membayar kota Halfway, Oregon untuk mengubah namanya menjadi Half.com. Dan lihat saja semua aksi keterlaluan yang dilakukan John Oliver dari Last Week Tonight, termasuk pendirian gereja, dan membeli utang pelajar demi uang dolar.
10. Fokus pada Landmark
Landmark utama di seluruh dunia selalu memperhatikan mereka. Dan itu membuat mereka menjadi makanan yang sempurna untuk aksi yang akan segera mendapatkan perhatian. Pada tahun 2002, aktivis Greenpeace memanjat patung Kristus Penebus untuk memprotes hasil KTT Dunia. Pada tahun 1999, majalah populer FHM memproyeksikan gambar Gail Porter telanjang di Gedung Parlemen. Dan pada tahun 2016, Nat Geo mempromosikan Big Cat Week dengan menempatkan singa raksasa yang terbuat dari bagian-bagian jam di tengah Trafalgar Square. Monumen dan landmark dilindungi, jadi pastikan Anda mendapatkan semua izin yang sesuai sebelumnya atau ambil risiko konsekuensinya. Anda tidak bisa begitu saja membajak Patung Liberty atau Menara London tanpa banyak dokumen.
