Sei mai stato bloccato ad un appuntamento con un povero comunicatore? Conosci il tipo, chiedi loro di se stessi e ti danno risposte brevi e in copia carbone e essenzialmente non ti danno molto su cui lavorare. Conosciamo la sensazione!
In questa clip, TikToker @jessrgreenwood condivide un piccolo trucco che usa negli appuntamenti quando vuole convincere qualcuno a rovesciare i fagioli su una domanda particolare. Questo metodo sta cambiando il gioco nel modo in cui conosci i tuoi potenziali clienti.
Questo ha molto senso e funziona davvero. In qualità di coach relazionale, una cosa che abbiamo imparato durante la formazione per coach è stata porre domande potenti e stimolanti e poi ascoltare una risposta, aspettare e poi ascoltare di più. Spesso, la prima risposta iniziale di una persona sarà breve e pertinente, ma quando ti appoggi all'indietro e segnala che sei interessato ad ascoltare maggiori dettagli, di solito si espanderanno ulteriormente sul punto che hanno appena fatto.
Molti spettatori che hanno avuto esperienza nell'uso di questa tecnica si sono rivolti al commento per confermare la sua efficacia. L'utente @chocochip_pancakes dice: "L'ho fatto tre volte separate al primo appuntamento di recente... il silenzio da parte sua è stato assordante." Anche un altro utente, @arielkristina, ha detto: "The quante volte ho avuto persone che parlavano da sole in cerchio alla fine svelando le loro bugie semplicemente restando in silenzio lol." In una nota simile, @cecik868 condivide, "Gli interrogatori usano questo metodo come BENE! Penso che il mio professore abbia menzionato 3 secondi sia il tempo migliore per aspettare."
La prossima volta che sei ad un appuntamento, prova questa tecnica quando poni al tuo appuntamento domande su se stesso. All'inizio può sembrare un po' imbarazzante, e c'era da aspettarselo. Aspetta che riempiano quell'imbarazzo parlando in modo più dettagliato. Ne vale la pena!
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