Il prezzo Keystone è un metodo di prezzo in cui tutta la merce viene maggiorata del doppio del costo all'ingrosso. Un rivenditore può inizialmente stabilire i prezzi chiave per i prodotti nel negozio e successivamente potrebbe decidere di ribassare gli articoli che non sono stati venduti rapidamente.
Continua a leggere per maggiori dettagli su cosa sono i prezzi chiave e come puoi utilizzarli per la tua attività.
Qual è il prezzo Keystone?
Il metodo di determinazione del prezzo chiave di volta valorizza tutta la merce raddoppiando il prezzo all'ingrosso, ovvero il prezzo pagato dall'azienda al venditore per il prodotto. Per un'azienda che non è sicura su come fissare il prezzo di un prodotto, la determinazione del prezzo chiave fornisce un semplice punto di partenza che probabilmente garantirà un certo profitto.
Keystone è una frase comune tra i rivenditori. Un rivenditore può descrivere i propri margini di profitto in termini di prezzi chiave, nello stesso modo in cui può fare riferimento a registratore di cassa come POS.
Come si calcola il prezzo Keystone?
Per calcolare il prezzo chiave di un articolo, inizia con il prezzo all'ingrosso di quell'articolo e moltiplicalo per due.
Come funzionano i prezzi Keystone?
Il prezzo chiave di volta è una vecchia strategia che risale a prima che tutti avessero i computer. Il calcolo di prezzi specifici e margini di profitto richiedeva il calcolo manuale di equazioni complicate e non tutti avevano il tempo (o le competenze matematiche) per farlo per ogni articolo. Se tutto fosse prezzato alla chiave di volta, invece, si potrebbe calcolare con maggiore efficienza il “rischio” derivante da sconti o saldi o offerte.
Margini e ricarichi
I margini possono essere espressi sia in percentuale che in dollari. In ogni caso, rappresentano la quantità di denaro che il rivenditore guadagna per ogni vendita. Il punto di partenza per questi margini è il markup iniziale (IMU). Il margine è la differenza tra il costo del prodotto e il prezzo a cui lo vendi (il suo "prezzo di mercato"). Il markup iniziale è una sorta di scenario migliore per ciò che speri di realizzare per un prodotto. Il prezzo chiave di volta è un modo per cercare di garantire che questa IMU ti faccia guadagnare profitto.
L'esperienza del negozio fisico
Nonostante il panorama della vendita al dettaglio in rapida evoluzione, millennial e Acquirenti della generazione Z apprezzano ancora in una certa misura l'esperienza in negozio. Pertanto, il keystone pricing gioca ancora un ruolo: è il prezzo che i clienti sono abituati a pagare in un negozio al dettaglio. È come dare la mancia al ristorante. Gli acquirenti sanno che ci sono costi generali con i negozi fisici, quindi sono disposti a pagare un extra per il prodotto, purché l'esperienza del servizio clienti lo giustifichi.
Strategia di prezzo
La tua strategia di prezzo dovrebbe considerare il potenziale di sconti futuri. I negozi raramente riescono a vendere l'intero inventario a prezzo pieno: la maggior parte ha bisogno di ribassare almeno alcuni prodotti. Più a lungo l'inventario rimane sullo scaffale, più denaro ti costa, sia in termini di stoccaggio che di costo opportunità. È meglio ridurre gli articoli più vecchi. In questo modo, puoi utilizzare il denaro per acquistare un inventario nuovo e fresco.
Potresti anche essere in grado di utilizzare fondi della cooperativa di vendita per aiutarti a pagare il ribasso.
I prezzi Keystone ti offrono un buon punto di partenza per i tuoi prezzi. Probabilmente puoi permetterti di ribassare i prodotti dal loro prezzo chiave senza sacrificare tutti i tuoi profitti.
Limitazioni dei prezzi Keystone
L’equazione chiave del prezzo è più rigida di quanto dovrebbero essere le aziende nella vita reale. Se riesci a ottenere margini migliori, dovresti aumentare i prezzi più in alto rispetto al prezzo chiave. La tecnologia moderna consente agli imprenditori di calcolare facilmente le sottili differenze di prezzo.
Anche la fissazione dei prezzi chiave è difficile da attuare nel moderno ambiente di vendita al dettaglio, che contrappone i rivenditori fisici ai rivenditori online. I prezzi chiave non hanno mai funzionato con alcuni articoli: i consumatori si aspettano semplicemente prezzi troppo bassi perché i prezzi chiave siano competitivi. Poiché i rivenditori online riducono le aspettative di costo per una più ampia varietà di prodotti, si riduce anche il numero di articoli a cui è possibile applicare un prezzo chiave.
Punti chiave
- Il prezzo chiave di volta è una strategia di prezzo in cui tutti gli articoli vengono maggiorati del doppio del prezzo all'ingrosso.
- I prezzi chiave di volta risalgono ai giorni in cui i computer non erano comuni: i prezzi chiave di volta rendevano facile per i rivenditori calcolare i propri margini.
- Nonostante il mutevole contesto del commercio al dettaglio, i prezzi chiave continuano a svolgere un ruolo importante nella determinazione dei prezzi.
