Descrizione del lavoro dell'agente assicurativo: stipendio, competenze e altro

Un agente assicurativo aiuta i clienti a scegliere le polizze assicurative adatte alle loro esigenze. L'agente può anche essere chiamato agente di vendita di assicurazioni. Gli agenti assicurativi delle linee personali gestiscono polizze assicurative per auto, casa, ombrelli, moto, camper e barche. Gli agenti di vendita commerciali gestiscono le politiche aziendali.

I tipi di assicurazione includono proprietà e infortuni, vita, salute, invalidità, assicurazione per l'assistenza a lungo termine e persino bestiame e assicurazione equina. Molti agenti assicurativi vendono anche prodotti di investimento, come fondi comuni di investimento, rendite variabili e altri titoli.

Doveri e responsabilità dell'agente assicurativo

Nell'ambito dei compiti e dei compiti regolari della giornata, un agente assicurativo può svolgere alcune o tutte le seguenti attività:

• Generare e seguire lead, pianificare appuntamenti, identificare le esigenze dei clienti e commercializzare prodotti appropriati.
• Concludere la vendita con gli attuali potenziali clienti.
• Raggiungere nuovi traguardi e obiettivi di produzione aziendale.
• Fornire assistenza clienti in modo amichevole, tempestivo e accurato.
• Fare rete e costruire relazioni di riferimento aziendali.
• Inserisci preventivi e rinnovi di polizza per i clienti.
• Coordinarsi con istituti di credito e società di mutui.
• Assistere i clienti nel processo di reclamo.

Alcuni agenti sono conosciuti come agenti vincolati, il che significa che lavorano per una compagnia assicurativa specifica e vendono solo quella prodotti dell'azienda, mentre altri agenti lavorano in modo indipendente o per un broker e vendono prodotti di più assicurazioni aziende. Gli agenti che rappresentano più aziende devono potenzialmente acquisire familiarità con una base più ampia di prodotti di più fornitori come parte delle loro responsabilità lavorative.

Stipendio dell'agente assicurativo

Lo stipendio di un agente assicurativo varia in base all'area di competenza, al livello di esperienza, all'istruzione, alle certificazioni e ad altri fattori.

• Salario medio annuo: $50,940
• Stipendio annuo del 10% più alto: Più di $ 125.500
• Stipendio annuale inferiore al 10%.: Meno di $ 28.000

Istruzione, formazione e certificazione

La posizione di agente assicurativo prevede il rispetto dei requisiti di istruzione e formazione come segue:

• Formazione scolastica: I datori di lavoro preferiscono assumere agenti assicurativi che hanno titoli universitari, in particolare in Attività commerciale O economia. Potrebbero prendere in considerazione l'assunzione di un diplomato che abbia comprovate capacità di vendita.
• Esperienza: Una precedente esperienza di vendita in qualsiasi settore è utile, ma non richiesta.
• Licenza: Ogni stato richiede che gli agenti assicurativi siano autorizzati. Hanno bisogno di licenze separate per vendere assicurazioni sulla vita e sulla salute o assicurazioni sulla proprietà e sugli infortuni. Nella maggior parte degli stati, gli agenti di vendita devono completare corsi di pre-licenza e superare gli esami statali.

Capacità e competenze dell'agente assicurativo

Oltre ai requisiti di istruzione, formazione e licenza, anche gli agenti assicurativi ne hanno bisogno competenze trasversali, o qualità personali, per svolgere il proprio lavoro.

• Capacità di ascolto: Per comprendere le esigenze dei clienti, un agente assicurativo necessita di ottime capacità di ascolto.
• Comprensione della lettura: Devono essere in grado di comprendere documenti scritti che descrivono strumenti assicurativi.
• Comunicazione verbale: Gli agenti assicurativi devono trasmettere informazioni sui prodotti che vendono.
• Abilità interpersonali: La loro capacità di vendere polizze dipende dalle loro relazioni con altre persone. Gli agenti devono essere in grado di stabilire un buon rapporto con i potenziali clienti, comprendere le loro esigenze e persuadere i clienti a affidare all'agente la propria attività.
• Forti competenze informatiche:Gli agenti devono utilizzare vari software, tra cui Outlook, Word, Excel, software di gestione dell'agenzia e software di quotazione assicurativa.
• Entusiasmo: devono conoscere il ruolo che i prodotti assicurativi e finanziari svolgono nella vita quotidiana degli iscritti.
• Capacità di vendita: Un agente deve essere eticamente assertivo, intraprendente e in grado di influenzare gli altri.

Prospettive di lavoro

Secondo il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti, le prospettive di crescita dell’occupazione per gli agenti assicurativi dal 2019 al Nel 2029 rispetto ad altre occupazioni e industrie è del 5%, spinto da una continua necessità di prodotti assicurativi. Questo tasso di crescita si confronta con la crescita prevista del 4% per tutte le occupazioni.

Ambiente di lavoro

La maggior parte sono agenti indipendenti che lavorano per agenzie e intermediari assicurativi, mentre altri sono agenti vincolati impiegati dalle compagnie assicurative.

Orario di lavoro

La maggior parte dei lavori degli agenti assicurativi sono posizioni a tempo pieno con una settimana lavorativa di 40 ore.

Confronto di lavori simili

Le persone interessate alla carriera di agente assicurativo considerano anche i seguenti percorsi di carriera, elencati con i loro stipendi medi annuali:

• Sottoscrittori assicurativi: $70,020
• Consulenti finanziari personali: $87,850
• Agente immobiliare e agente di commercio: $50,730