Informazioni sulla carriera del rappresentante di vendita pubblicitario

Una pubblicità rappresentante di vendita vende spazio nelle pubblicazioni cartacee, sui siti web e sui media esterni alle aziende che desiderano pubblicizzare i propri prodotti. Lui o lei può anche vendere tempo di trasmissione durante le trasmissioni radiofoniche o televisive. Il rappresentante delle vendite pubblicitarie deve convincere gli inserzionisti che questo è il modo migliore per raggiungere i consumatori.

Conosciuto anche come agente di vendita di pubblicità o rappresentante di vendita di annunci, lui o lei costruisce una base di clienti organizzando incontri con potenziali clienti, valutando le loro esigenze e presentando loro proposte. Una proposta fornisce dettagli sul piano pubblicitario e ne indica i costi e i benefici. Il venditore pubblicitario è il principale punto di contatto del cliente, risponde alle domande, risolve eventuali problemi che si presentano e propone nuovi piani pubblicitari. Lui o lei analizza anche i dati di vendita dei clienti e prepara report.

I fatti in breve

• Nel 2015, gli agenti di vendita della pubblicità hanno guadagnato a stipendio medio annuo di $ 48.490. I guadagni sono generalmente costituiti da uno stipendio base più una commissione basata sulle vendite.
• Nel 2014 questo settore impiegava quasi 168.000 persone.
• La maggior parte dei lavori sono almeno a tempo pieno. Molti rappresentanti delle vendite pubblicitarie fanno gli straordinari.
• IL prospettive lavorative perché questo campo è povero. Si prevede che l’occupazione diminuirà fino al 2024, secondo il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti.

Un giorno nella vita

Abbiamo esaminato gli annunci di lavoro su "Indeed.com" per scoprire cosa dicono i datori di lavoro i compiti dei rappresentanti delle vendite pubblicitarie. Questo elenco di compiti dal sito web per l'impiego dovrebbe aiutarti a capire cosa può fare un rappresentante di vendita.

• Gestire l'intero ciclo di vendita incluso; prospezione, accertamento dei fatti, presentazione, negoziazione e chiusura dei conti chiave di agenzie e marchi
• Gestire e generare entrate dall'elenco delle vendite di sviluppo
• Interagire con vari dipartimenti interni per soddisfare le esigenze dei clienti come la pianificazione della pubblicità
• Reagire alle richieste dei clienti in entrata tramite telefono e online
• Utilizza il telefono e la posta elettronica ed effettua occasionalmente chiamate di vendita faccia a faccia
• Sviluppare relazioni per una crescita a lungo termine
• Assistere i clienti con il layout degli annunci di base e progettare e sviluppare annunci specifici

Istruzione e formazione

Non hai bisogno di una laurea per essere un rappresentante di vendita di pubblicità poiché riceverai la tua formazione sul posto di lavoro. Tuttavia, molti datori di lavoro preferiscono candidati che hanno conseguito una laurea con corsi in pubblicità, marketing e affari.

Competenze trasversali

I rappresentanti di vendita di solito hanno una vasta gamma di competenze trasversali che li aiutano nel loro lavoro carriere di vendita. Devi essere in grado di comunicare con i tuoi clienti. Ciò richiede eccellenti capacità di ascolto e conversazione. Dovresti avere una buona conoscenza delle tecniche di comunicazione positiva e delle abilità del linguaggio del corpo.

Spesso sono necessari diversi incontri con un potenziale cliente per convincerlo ad acquistare da te spazi pubblicitari o tempo di trasmissione. Potrebbe essere necessario imparare a camminare sulla linea sottile tra persistenza e fastidio.

Si spera che avrai molti clienti per tenere traccia dei loro account multipli. Questo carico di lavoro richiederà che tu sia ben organizzato. Uno dei migliori strumenti che puoi utilizzare per essere organizzato è un calendario. Usalo per elencare tutte le diverse attività per ciascun cliente.

Le tue interazioni con clienti e potenziali clienti richiedono che tu abbia grandi capacità di persuasione e negoziazione. Devi anche essere socialmente perspicace, il che significa che puoi facilmente capire cosa sta pensando qualcuno senza che lui o lei te lo dica.

Aspettative del datore di lavoro

Oltre alle competenze e all’esperienza, quali qualità cercano i datori di lavoro quando assumono i lavoratori? Ecco alcuni requisiti degli annunci di lavoro effettivi trovati su Indeed.com:

• "Forti capacità di matematica dei media e comprensione degli strumenti/metriche di ricerca del settore"
• "Motivato, appassionato e un vero giocatore di squadra"
• "Una grande personalità accogliente che incoraggia la costruzione di relazioni"
• "Capace di multitasking e di lavorare in un ambiente frenetico"
• "Spirito professionale e imprenditoriale"
• "Capacità di superare le obiezioni e lavorare sotto pressione, rispettando scadenze e obiettivi di vendita"

Carriere correlate

Fonti:
Bureau of Labor Statistics, Dipartimento del lavoro degli Stati Uniti, Occupational Outlook Handbook, 2016–17 (visitato il 26 ottobre 2016).
Employment and Training Administration, Dipartimento del lavoro degli Stati Uniti, O*NET Online (visitato il 26 ottobre 2016).