Hai raggiunto la fase del tuo sviluppo come artista dove hai un corpo di lavoro, stai pensando seriamente di vendere i tuoi dipinti e vedi il prossimo passo come mostrarlo in una galleria d'arte. Da dove inizi se vuoi essere rappresentato in una galleria d'arte?
Prima di tutto, è importante sapere cosa comporta quando si lavora con una galleria e come approcciarle con il proprio lavoro. Ci vuole un po' di incoraggiamento, ma una volta compreso il processo e trovato il coraggio, non avrai problemi. Naturalmente, ogni galleria d'arte sarà leggermente diversa e molte hanno le proprie politiche in atto, ma funzionano tutte allo stesso modo generale.
Commissione o vendita definitiva
Ci sono due modi per vendere il lavoro attraverso una galleria. L'arte può essere venduta su commissione o la galleria può scegliere di acquistare l'opera d'arte in anticipo. La maggior parte degli accordi tra galleria e artista funziona su commissione.
Le vendite su commissione significano che la tua opera d'arte viene visualizzata nella galleria per un certo periodo di tempo. Né tu né la galleria fate soldi finché l'opera d'arte non viene venduta. A questo punto, le due parti si sono divise la vendita secondo la ripartizione della commissione concordata nel contratto della galleria.
La Commissione Media
In genere, le gallerie d'arte chiedono tra il 30 e il 40 percento di una vendita. Alcuni possono essere più alti e altri più bassi, dipende solo dalla singola galleria e dal mercato dell'arte locale.
Artisti può avere difficoltà a comprendere il fatto che anche le gallerie hanno bisogno di fare soldi. Può essere doloroso vedere il 40% di una vendita per tuo il lavoro va a qualcun altro, ma devi ricordare che anche loro hanno delle spese. Le gallerie devono pagare le utenze, l'affitto e le spese dei dipendenti insieme a tasse e marketing per far vedere il tuo lavoro. Stanno commercializzando per tu e se fanno un buon lavoro, entrambi ne beneficiate.
Chi determina il prezzo?
Ancora una volta, ogni galleria è diversa, ma in generale, i galleristi lavorano con gli artisti per raggiungere un prezzo al dettaglio con cui entrambi si trovano a proprio agio. Spesso puoi dire loro cosa vorresti ricevere dopo la commissione e avranno opinioni su quanto vale l'opera sul mercato dell'arte.
Questa può essere una delle conversazioni più scomode da avere. Il prezzo è raramente il punto forte di un artista e può essere un argomento delicato. Tuttavia, devi anche renderti conto che la maggior parte dei galleristi conosce la realtà del mercato dell'arte locale grazie ad anni di esperienza.
come un artista, dovresti essere consapevole che alcune persone vorranno approfittarsi di te. Rimani vigile, non acconsentire a nulla se ti senti a disagio senza prima chiedere un consiglio esterno e fai attenzione ai galleristi sfuggenti. Ci sono grandi galleristi e galleristi non così grandi. Il tuo compito è eliminare i cattivi.
Il mio lavoro venderà?
Non c'è mai la garanzia che la tua opera d'arte verrà venduta in una galleria, semplice e chiara. Molto dipende dai clienti che la galleria attira, dalla quantità di marketing fanno, e quante persone apprezzano il tuo lavoro e vogliono portarlo a casa.
Alcuni artisti vendono molto bene in situazioni di galleria. Si sono presi il tempo di scegliere le migliori gallerie per il loro particolare stile di lavoro, valutato il loro lavoro in modo appropriatoe offrire una presentazione finale (ad es. inquadratura) che i clienti adorano. Altri artisti non se la cavano così bene nell'ambiente della galleria e potrebbero scoprire che l'interazione personale delle fiere d'arte è un mercato migliore per il loro lavoro.
Quanto lavoro?
Alcune gallerie hanno restrizioni sugli artisti con cui contrattano e richiedono un certo numero di nuovi pezzi per un certo periodo di tempo. Altre gallerie sono più rilassate e baseranno la quantità di lavoro che desiderano sullo spazio disponibile o su altri fattori.
È meglio avere a disposizione una buona selezione di opere d'arte quando ti avvicini a una galleria. Ciò consente al proprietario di scegliere i pezzi migliori per la propria base di clienti e offre maggiori opportunità di vendita. È improbabile che uno o due pezzi, a meno che non siano di dimensioni significative, lo taglieranno.
Come mi avvicino a una galleria?
Quando sei pronto per avvicinarti a una galleria, ci sono alcuni modi in cui puoi farlo. Potresti non sentirti a tuo agio nel chiedere una rappresentanza, ma non essere timido. I galleristi sono sempre alla ricerca di nuovi artisti e opere da esporre. Il peggio che possono dire è "no" e, come dice il vecchio adagio, non lo saprai finché non lo chiedi.
Ci sono due modi comuni per avvicinarsi a una galleria: o andare a freddo e di persona, con alcune foto dei tuoi quadri o telefonare prima per fissare un appuntamento.
Un'altra opzione sarebbe quella di inviare un'e-mail chiedendo di fissare un appuntamento. Allega alcune piccole foto del tuo lavoro o includi un link al tuo sito web (anche se questo dipende dal fatto che la tua email sia abbastanza allettante da consentire alla persona di fare clic sul tuo sito web).
Molti artisti ritengono che il modo migliore di presentarsi in galleria sia "all'antica". Questo ti permette di conoscere la galleria e il suo proprietario o gestore e ti dà la possibilità di affascinarli con te stesso e il tuo lavoro.
Se disponi di un'opera d'arte originale, creativa e ben eseguita da mostrare, è molto probabile che impiegheranno del tempo per guardarli.
- Non presentarsi nei fine settimana o la sera. Scegli invece un momento meno impegnato per l'attività, come un pomeriggio nei giorni feriali.
- Non prendere pezzi di lavoro originali. Può essere bello avere uno o due piccoli pezzi in macchina, ma fa male se entri dalla porta con una tela. Porta invece un portfolio stampato o alcune copie del tuo lavoro.
- Guarda la 'parte' di un artista. Le apparenze e le prime impressioni fanno una grande differenza nel mondo dell'arte e in realtà stai vendendo te stesso tanto quanto la tua arte. Vestiti bene ma sii il tuo artista stravagante allo stesso tempo.
- Potrebbe essere meglio chiamare e chiedere un appuntamento con gallerie più grandi. Il decisore potrebbe non essere sempre presente e a volte è meglio non presumere che abbiano il tempo di parlare con un potenziale artista.
Inoltre, non è una cattiva idea esplorare la galleria prima di chiedere una rappresentanza. Questo è semplice come entrare e dare un'occhiata al lavoro in mostra. Meglio ancora, partecipa a un ricevimento di artisti e mescolati alla folla e al proprietario. Questo ti darà una buona idea per la clientela della galleria e se il lavoro che vendono è in linea con il lavoro che fai. Un dipinto di paesaggio non funzionerà in una galleria che si concentra su lavori astratti.
Cosa dovresti sapere sui contratti di galleria
Le gallerie stipulano accordi con gli artisti per proteggere entrambe le parti e per garantire che tutti sappiano cosa ci si aspetta da loro. Alcune grandi gallerie hanno contratti molto formali e le gallerie più piccole, simili a negozi di articoli da regalo, possono essere più casual. Ad ogni modo, è importante che tu capisca tutto nell'accordo prima di firmarlo.
Ecco alcune delle domande a cui dovresti avere risposta:
- Per quanto tempo è prevista l'esposizione dell'opera?
- Quando devi ritirare l'arte?
- La tua arte sarà esposta "permanentemente" o in una mostra temporanea?
- Chi è responsabile dei danni durante l'esposizione dell'opera d'arte?
- Qual è la commissione della galleria?
- Quanto tempo impiegherai per essere pagato dopo una vendita?
- Cosa succede alle opere d'arte invendute?
- La galleria offrirà vendite? Se sì, dividete lo sconto?
- Mentre esponi in galleria, puoi esporre lavori in vendita in altre gallerie o il tuo contratto è esclusivo?
- Cosa succede se un cliente vuole commissionarti un pezzo originale?
- Come ti presenterà la galleria?
- Cosa ci si aspetta da te per il marketing?
- Ricevete un regolare rapporto sull'inventario? (Non lasciare mai la galleria senza un elenco dei lavori che hai lasciato e i prezzi al dettaglio/post-commissione.)
Se il contratto sembra troppo complicato, chiedi a qualcuno di cui ti fidi o al tuo avvocato di esaminarlo prima di firmare. Assicurati di leggere tutto attentamente poiché parte della stampa fine può fare un'enorme differenza nella tua esperienza in galleria.
Tieni traccia della tua arte
Cosa succede se la galleria fallisce? Come saprai e cosa accadrà alla tua opera d'arte? Il business delle gallerie d'arte è una cosa molto volubile e anche le gallerie più affermate possono chiudere in qualsiasi momento.
Purtroppo, a volte lasceranno semplicemente il tuo lavoro affinché qualcun altro se ne occupi. È una pratica losca ma succede. È molto importante per ogni artista sapere dove si trova la propria opera e tenersi in contatto con la galleria per ogni evenienza.
Che cos'è un certificato di venditore statale?
In alcuni stati degli Stati Uniti potrebbe essere richiesto un certificato di venditore statale o un permesso di vendita al dettaglio e varierà da stato a stato.
A seconda dei requisiti dello stato in cui vivi, potresti averne bisogno se una galleria acquista un pezzo direttamente da te. Il certificato di stato del venditore ti consente di vendere all'acquirente come acquirente per uso al dettaglio (essenzialmente un grossista del prodotto originale) e quindi non devono pagare le tasse. Chiedi aiuto alla tua Camera di Commercio locale.
