הכירו את ג'סטין וולף, מנהל הנתינה הראשי ומייסד שותף ב- Yoobi
בזמן שעסק בעריכת דין, ג'סטין וולף בילה את רוב יומו מבודד עם הרים של ניירת. ב-2012 הוא פגש את עידו לפלר, המנכ"ל והמייסד השותף של יובי. באותה פגישה, עידו דיבר על תפיסה של מיזם חברתי שהיה לו פוטנציאל לשנות את המציאות בכיתה עבור מורים ותלמידים ברחבי ארה"ב. היום ג'סטין מפקח על קנה אחד, תן תוכנית אחת של Yoobi, מפתח שותפויות אסטרטגיות על מנת להבטיח שציוד בית ספר שנתרם יעשה את דרכם אל הילדים שהכי זקוקים להם, ממש כאן לָנוּ. הייתה לנו הזדמנות לשמוע על השינוי בקריירה של ג'סטין מעיסוק בעריכת דין להקמת סטארטאפ חינוך ממוקד חברתי-טוב.
המותג של Yoobi תוסס וצבעוני, מעורר השראה הן ליצירתיות והן ללמידה. האם יש סיפור מאחורי השם השובב של יובי?
Yoobi, מבוטא "You-Be", פירושו "אחד בשבילך, אחד בשבילי". על כל פריט Yoobi שתרכשו, פריט Yoobi יתרם לכיתה נזקקת, ממש כאן בארה"ב. זה כל כך פשוט! Yoobi נולד בשנת 2014 כדי ליצור כלים צבעוניים ותוססים שמעוררים למידה ויצירתיות. לא רק שרצינו לשפר את מעבר הציוד לבית הספר, אלא רצינו לעזור לפתור בעיה גדולה מאוד.
בנוסף, Yoobi נועד להיות גם שאיפה וגם מעורר השראה. הרעיון היה, עם הכלים הנכונים, אתה יכול להיות כל מה שאתה רוצה להיות. יובי יצירתי, יובי צבעוני, יובי אתה!
עורך דין כספים לשעבר, מה היה המסע ל-Chief Giving Officer של סטארט-אפ לחינוך טוב חברתי? מה משך אותך להשפעה חברתית?
תוך כדי עיסוק בעריכת דין, ביליתי חלק גדול מהיום שלי מבודד במשרד מפואר, עובר על הרים של ניירת. לא בדיוק הרעיון שלי להגשמה מקצועית. עם זאת, היו לי כמה הזדמנויות לעשות עבודה פרו-בונו במרחב החינוך. ייעצתי לגבי תקנות אמנה ברמת המדינה, ופיקחתי על הגרלות כניסה בבתי ספר יסודיים.
זה היה באותם בתי ספר במזרח לוס אנג'לס שבהם צפיתי ב-9 מתוך 10 משפחות נדחות מבתי ספר עם ביצועים גבוהים בשל לחוסר מקום, שהתחלתי לראות ממקור ראשון את סוגי המציאות שהורים התמודדו איתם בכל הקשור למציאות של ילדיהם חינוך. ככל שלמדתי יותר על המציאות בכיתות ברחבי ארה"ב, כך התחלתי להבין שהסטטוס קוו אינו מקובל - שהנטל לספק לתלמידים כלי למידה ליבה לא צריך להיות תלוי בכיסם של המורים נדיבות. במקום זאת, יש לראות בגישה לכלי למידה חיוניים זכות ולא כפריבילגיה.
בשנת 2012 התמזל מזלי להכיר את עידו לפלר, המנכ"ל והמייסד-שותף של Yoobi, דרך חבר משותף. באותה פגישה, עידו דיבר על תפיסה של מיזם חברתי שהיה לו פוטנציאל לשנות את המציאות בכיתה עבור מורים ותלמידים ברחבי ארה"ב. למרות שעדיין לא היה לו שם, הרעיון לבדו היה מחליף משחק. מיותר לציין שידעתי בסוף אותה פגישה, הקריירה שלי כעורך דין עומדת להפוך לאחת של יזם חברתי.
זה מפתיע ומייאש ללמוד לכמה ילדים בארה"ב אין גישה לציוד בסיסי לבית הספר. כמנהל נתינה ב-Yobi, איך אתה קובע שציוד בית ספר שנתרם עושה את דרכם לילדים שהכי זקוקים להם?
זה מייאש, אבל ככל שהאתגר גדול יותר, כך גדלה ההזדמנות לעשות משהו בנידון. כיום, מורים מוציאים בממוצע כמעט 485 דולר לכיתה בשנה על ציוד בית ספר בסיסי לילדים שלהם. בנוסף, לראשונה מזה 50 שנה לפחות, רוב התלמידים בבתי ספר ציבוריים בארה"ב מגיעים ממשפחות בעלות הכנסה נמוכה.
Yoobi מתייחס לזה ישירות על ידי הבטחה שהתרומות שלנו (או אם להשתמש במונח המועדף שלנו, ה"נותנות") יעברו לבתי ספר יסודיים שבהם לפחות 70% מה תלמידים זכאים לארוחת צהריים בחינם או בעלות מסובסדת במסגרת תוכנית הצהריים הלאומית לבתי ספר (המדד המדויק ביותר לעוני אמיתי בקרב תלמידים אוכלוסיות). אנו מאמינים שליצירת גישה שווה לציוד לבית הספר בשלב מוקדם יש את ההשפעה המכפילה הגדולה ביותר על סיכויי ההצלחה של ילד בהמשך הדרך.
אנו משיגים זאת באמצעות השותף הלאומי שלנו לתת, ה קרן ילדים זקוקים (KINF). KINF הוא ארגון ללא מטרות רווח שבנה רשת שותפים של כמעט 40 מרכזי משאבי מורים ברחבי ארה"ב, שיש להם קשרים עם בתי ספר ומחוזות בעלי הצרכים הגבוהים ביותר בהתאמה שלהם גיאוגרפיות. כל "חבילת כיתות" שאנו מספקים ל-KINF להפצה דרך מרכזי המשאבים מכילה ציוד חיוני לבית הספר ל-30 תלמידים. אני מאוד גאה שלמרות שהחברה שלנו בת פחות משלוש שנים, כבר השפענו על כמעט 2.5 מיליון ילדים.
חלק מזמנך בילה בכיתה, תוך התבוננות ממקור ראשון באתגרים ובהצלחות שהמורים והילדים מתמודדים איתם מדי יום. איך זה הודיע לאסטרטגיית הנתינה של Yoobi?
בילוי זמן בתוך הכיתות, ותקשורת ישירה עם המורים הם קריטיים למשימת הנתינה שלנו. לפני שאי פעם מכרנו פריט ב-Yobi, ביליתי זמן בעבודה כעזרה של מורה ועשיתי תוכניות אחרי בית הספר עם ילדים בבית הספר, כדי שאוכל ללמוד בעצמי איך הייתה המציאות בכיתה – גם למורים וגם לתלמידים דוֹמֶה. מינפתי את הלקחים האלה כדי להבטיח שמה שאנחנו נותנים, איך אנחנו נותנים ולמי אנחנו נותנים, נמצאים בראש המוח בכל זמן נתון. בנוסף, אנו עושים כמיטב יכולתנו ליצור קשר מחדש עם המורים ששירתנו, כדי לקבל את המשוב שלהם על המוצרים ניסיון, כך שאנו כל הזמן משפרים את האופן שבו אנו נותנים ומה אנו נותנים, מבטיחים שזה תמיד רלוונטי בר - השפעה.
ארגוני השפעה חברתית רבים עובדים עם מוטבים בינלאומיים. האם יש אתגרים ייחודיים לעבודה בתוך ארה"ב?
אני תמיד אומר, קל לתת... קשה לתת טוב. בטח, אנו נתקלים באתגרים לוגיסטיים ובמורכבויות מדיניות ורגולציה המשתנות ממדינה למדינה, ממחוז למחוז או אפילו מבית ספר לבית ספר.
אנו מחויבים עמוקות לרעיון שרכישות שנעשות בארה"ב תומכות בסטודנטים נזקקים בארצות הברית ארה"ב יש כיום יותר מ-31 מיליון ילדים בארה"ב בלבד שזכאים בחינם או מופחתים ארוחת צהריים. עבור רבים מהילדים הללו, משפחותיהם נאלצות לעשות בחירות קשות בין ציוד לבית הספר לבין בגדים או אוכל. אז אנחנו מאמינים שנתינה מקומית היא הדרך הנכונה ללכת. בנוסף, יש משהו מדהים בידיעה שהרכישה שלך עשויה לתמוך בילד שאתה קורא לו שכן.
מה הלאה עבור Yoobi?
הרבה דברים גדולים קורים ביובי! מאז ההשקה שלנו ב-2014, סיפקנו כעת כמעט 2.5 מיליון ילדים סטים בחינם של ציוד לבית הספר. כעת יש לנו מטרות להגיע ל-5 מיליון ילדים ולעשות זאת שנה אחר שנה. אחת התוכניות החדשות והמרגשות ביותר ב-Yobi היא הצעת ה-B2B שלנו. כעת אנו בקשר עם חברות, בתי ספר וארגונים כדי לרכוש את המצרכים שלהם דרך Yoobi. זוהי דרך פשוטה לעשות הבדל בכיתות ברחבי ארה"ב על ידי רכישת אותם דברים שהם כבר רוכשים. בנוסף, אנו מציעים כעת אפשרויות מיתוג משותף עבור רוב המוצרים שלנו. לבסוף, יש לנו מפתח מפתח תוכנית תרמיל התומך בכונני תרמיל. אנו חושבים כי ערוצי המכירה החדשים הללו יעצימו את היכולת שלנו לתת בכל שנה. אם תרצה ללמוד עוד על ההצעות העסקיות של Yoobi, בדוק www.yoobiforbusiness.com.
