הכירו את סשה דאן, מייסד הרווחה המשותפת
סשה דאן הוא אוסטרלי המתגורר בברוקלין. בעלת עסק ואימא, כשלא הצליחה למצוא את המוצרים הבטוחים והאחראיים לסביבה שרצתה עבור ילדיה שלה, הלכה סשה לעבודה ויצרה אותם בעצמה. במשימה לצמצם אריזות פלסטיק, טובת הכלל משלב את האסתטיקה המינימליסטית הנקייה של אוסטרליה עם מרכיבים בטוחים ועדינים בקו מוצרי הניקוי היפים שלה על בסיס צמחי. זה הסיפור של סשה.
כהורה קיבלת את המוטיבציה במקור על ידי שמירה על המוצרים הנקיים ביותר סביב ילדיך - משהו שאני בהחלט יכול להתחבר אליו! ספר לנו קצת על הסיפור שלך. איך עברת מסטייליסט ליזם, הורה להפקה?
ב-15 השנים הראשונות בערך של הקריירה שלי עבדתי כסטייליסט וחזאי טרנדים עבור מותגים שונים ו פרסומים מודפסים, במקור באוסטרליה, אבל אז המשכתי בנתיב הזה כשעברנו לניו יורק. משהו השתנה אחרי שנולדו לנו שני ילדים וראינו את הכמות העצומה של פלסטיק חד פעמי שהשתמשנו בו כל יום על כביסה בלבד, ולא הייתה חברה המייצרת סבונים וחומרי ניקוי שניתנים למילוי שהם גם באמת בטוחים לסביבה ולנו יְלָדִים. ראינו את הפער הזה בשוק והחלטנו להכין משלנו שתהיה גם אסתטיקה רעננה, נקייה ומינימליסטית שהבאנו מאוסטרליה. כל מה שהיה אז במדפי הסופרמרקט היה כהה יותר, או בצבע ניאון עם אריזות עמוסות. כסטייליסטית, רציתי ליצור מוצר ידידותי לסביבה ולמעשה נראה טוב על השיש, שלא צריך להחביא מתחת לכיור.
אנחנו (בעלי אדמונד ואני) עיצבנו את האריזה בעצמנו, ולאחר מכן חברנו לכימאי ירוק שיוכל לעזור לנו לעבוד על הפורמולציות המבוססות על צמחים, ו-Common Good נולד ב-2011. זו הייתה עבודה במשרה מלאה מהיום הראשון, ללמוד איך לייצר מוצר ירוק מאפס ולאט לאט לבנות עסק. רק לפני שש שנים הוצאתי סבון מהמטבח שלי בין הפלת הילדים לבית הספר לבין אספקת המוצרים בעצמי לעסקים מקומיים בברוקלין. אתה לא יכול להוציא את הסטייליסטית מהבחורה, תן לי צילום ואני אהיה על הסט-אפ הזה כמו נץ!
אני אוהב סיפור טוב לבנות-העסק-שלי-מחוץ למרתף. במקור מאוסטרליה, אתה גר כעת בברוקלין עם המשפחה הקטנה שלך. האם אתה יכול לשפוך קצת אור על טרנדים בינלאומיים? באילו דרכים שונות שיטות עסקיות חברתיות וסביבתיות וציפיות הצרכנים באוסטרליה מאשר בארה"ב?
הטרנדים הוויזואליים של מוצרי צריכה באוסטרליה, ואפילו בבריטניה, נוטים לכוון לכיוון הקליל, הבהיר, הרענן, המינימליסטי והנקי יותר. ארה"ב מדביקה כעת את סגנון העיצוב הזה, מה שאנו רואים כעת ב"אסתטיקה הקליפורנית". כמו כן, מותגים קטנים יותר מאתגרים את התאגידים הגדולים יותר על איכות ועיצוב והצרכנים מגיבים - הם רוצים לרכוש ממותגים שיש להם משימה חברתית או סביבתית.
ספר לנו עוד על המוצר. תעשיית הניקיון ידועה לשמצה - מוצרים מלאים בכימיקלים ואריזות יוצרות פסולת מוגזמת. באילו דרכים טובת הכלל עושה דברים אחרת?
המוצרים שלנו הם צמחיים, עשויים ממשאבים מתחדשים ואינם מכילים סולפטים, פתלטים או כימיקלים נסתרים. הם מתכלים בקלות ובטוחים לעור רגיש. אנו משתמשים רק בשמנים אתריים טהורים כגון לבנדר וברגמוט, כך שאין שום ניחוחות סינתטיים. המוצרים שלנו הם גם בעלי אישור Leaping Bunny נגד צער בעלי חיים. המשימה שלנו היא לצמצם חומרים חד פעמיים במשקי בית, ולכן אנו מאוד מעודדים את הלקוחות שלנו להשתמש בתוכניות המילוי שלנו. יש לנו למעלה מ-100 תחנות מילוי ברחבי העולם בקמעונאים שונים, שבהם אנשים יכולים להחזיר את הבקבוקים ולמלא את המוצרים שלהם, במקום לקנות בקבוקים חדשים. אנחנו תמיד שמחים שיש עוד חנויות מעורבות במשימת המילוי שלנו, ואנו מעודדים לקוחות לפנות אלינו עם העסקים המקומיים שלהם שעשויים להתעניין.
כאם לשניים, כיצד באים לידי ביטוי הערכים שבנית בעסק שלך בתחומים אחרים בחייך?
זה בעצם קרה הפוך. רציתי את הערכים שיש לי בבית במוצרים שקניתי. רציתי מוצרים ירוקים, בטוחים וניתנים למילוי מחדש עבור המשפחה שלי, חיות המחמד שלי ועבור הסביבה, וכשלא הצלחתי למצוא אותם, בניתי עסק ששיקף את ערכי הליבה הללו.
האיזון בין אימהות ליזמות עשה אותי טוב יותר בשניהם. סבלנות היא המפתח. לא הייתה לי סבלנות לנהל עסק כשהייתי צעיר יותר. כמו כן האמהות עזרה לי בחזית ריבוי המשימות ותעדוף. אני גם לא חושב שהייתי בטוח מספיק כדי לנהל משא ומתן על חוזים לפני שהיו לי ילדים. אבל אחרי שניהלתי משא ומתן עם שני ילדים במשך אחת עשרה שנים, אני מנהל משא ומתן מומחה. שום דבר לא מרתיע אותי!
הצוות שלך עובד קשה כדי לשבש תעשייה ענקית על ידי חזרה ליסודות. מה היו המכשולים הגדולים ביותר שעמדתם בפניכם בבניית טובת הכלל? ובאילו דרכים אתה רואה את התעשייה מתפתחת?
המכשול הגדול ביותר הוא ניהול עלות הצמיחה. אנחנו יכולים לצמוח הרבה יותר מהר אבל זה יקר. אז אנחנו צריכים להיות סלקטיביים עם מי אנחנו מוכרים. אנו מתכננים להאיץ את העניינים השנה ולהביא מוצרים ניתנים למילוי להרבה יותר אנשים ברחבי הארץ. תעשיית הניקיון מתקדמת לאט לעבר מרכיבים ברי קיימא יותר, אבל הדרך עוד ארוכה.
