סחורה במכירות קמעונאיות תיאור התפקיד: שכר, מיומנויות ועוד

סוחרי מכירות קמעונאיים עובדים עם קמעונאים בתוך חנויות קמעונאיות, אך בדרך כלל לא כעובדים של חברה קמעונאית. סוחר מכירות קמעונאי מועסק על ידי יצרן של מוצרים כדי להתממשק עם מספר חנויות קמעונאיות שונות הנושאות את סחורת היצרן.

באחריות סוחר המכירות הקמעונאי להשתמש בשיטות העבודה המומלצות לשמירה על יחסי עבודה טובים עם קמעונאים בודדים לאחר יצירת חוזה מכירה.

מכירות קמעונאיות חובות ואחריות

אחריותו של סוחר מכירות קמעונאי מתבצעת באמצעות מאמצים שונים.

• ודא שרמת מלאי נאותה נשמרת ושהסחורה מוצגת כראוי עם שילוט מתאים ומיקום מדף נוח.
• לפתור בעיות שעלולות להתעורר כתוצאה מביקורות.
• פתרון בעיות ברמת החנות כדי לשמור על הסטנדרטים שנקבעו בהסכם המכירה הראשוני.
• הכשר את עובדי החנות לתת להם מודעות והערכה למוצרים מסוימים, כך שהם נוטים יותר להמליץ ​​על מוצרים אלה ללקוחות.
• ביצוע ופיקוח על מסעות פרסום מיוחדים שנוצרו כדי להגביר את נפח המכירות.
• עקוב אחר נפח המכירות, בדוק את רמות המלאי ושמירה על חומרי קידום מכירות בחנות.

המטרה של סוחרי מכירות קמעונאיות היא לעזור הן לקמעונאי והן ליצרן למקסם את המכירות ולהגדיל את נפח המכירות.

שכר סוחר קמעונאי

רוב סוחרי המכירות הקמעונאיים מקבלים שכר שעתי, לעתים קרובות ללא הטבות, אך עשויה להיות להם הזדמנות לעמלות נוספות או בונוסים.

• שכר שנתי חציוני: $26,853 ($12.91 לשעה)
• 10% השכר השנתי העליון: $36,816 ($17.70 לשעה)
• שכר שנתי תחתון של 10%: $23,275 ($11.19 לשעה)

מָקוֹר: סולם שכר

חינוך, הדרכה והסמכה

עיסוק זה אינו דורש השכלה מקיפה, אך לרוב הוא מועדף.

• חינוך: תואר אקדמי הוא לעתים קרובות רצוי, אבל לא חובה. תארים קמעונאיים, שיווקיים או עסקים עדיפים, אך תארים אחרים או אפילו תעודת בגרות יכולים להיות מקובלים.
• ניסיון: עדיפות לניסיון קמעונאי או במרצ'נדייז ברמת החנות, אך לא תמיד חובה. ניסיון קודם בתחזוקת קשרי לקוחות או חשבונות לקוחות יתרון, כמו גם יכולת מוכחת להשפיע על מקבלי החלטות נחשבת יתרון.
• הַדְרָכָה: ההדרכה היא בדרך כלל בעבודה.

מיומנויות ומיומנויות של מכירות קמעונאיות

אתה צריך להיות בעל כמה תכונות ומיומנויות חיוניות כדי להצליח בתור סוחר מכירות קמעונאי.

• כישורים בין אישיים: שמירה על מערכת יחסים טובה עם העובדים בכל הרמות היא חיונית.
• כישורי תקשורת: תקשורת אפקטיבית הן עם העובדים והן עם הלקוחות היא קריטית להצלחה.
• מיומנות מחשב: שיטות הדיווח ישתנו עבור כל מעסיק, אך בדרך כלל יש צורך במיומנות בסיסית במחשב ובידע בתוכנות.

התחזה עבודה

תחזית העבודה עבור עובדי מכירות קמעונאיות בסך הכל היא רק 2% מ-2016 עד 2026, על פי הלשכה האמריקאית לסטטיסטיקה של העבודה. זה הרבה יותר איטי מהממוצע בכל המקצועות. הגברת התחרות מהמכירות והשווקים המקוונים עשויה להיות פחות חנויות לבנים, ולצמצם את הצורך בעובדים בתפקיד זה.

סביבת עבודה

תפקיד זה מצריך טיפול והפצה מתמדת של סחורה, ולכן מוכרי מכירות קמעונאיים חייבים להיות מוכנים לעסוק בפעילות גופנית ניכרת. עליך להיות מוכן ויכול להרים ולהזיז מוצרים, והשימוש בשיטות בטיחות ובציוד נאותים הוא חיוני.

העבודה כרוכה גם במעט נסיעות, יציאה ללקוח לצורך מכירה או ביצוע אחריות במלאי.

סידור עבודה

משרות רבות של סוחרי מכירות קמעונאיות הן במשרה חלקית, אך יש לקחת בחשבון זמן נסיעה נוסף. בדרך כלל תעבוד בשעות קמעונאיות, מה שאומר שעשויים להידרש בערבים, בסופי שבוע ובחגים מסוימים. אתה עשוי לגלות שחופשות וחופשות מתוכננות אחרות מוגבלות לחודשים איטיים יותר מחוץ לעונה.

השוואה בין משרות דומות

כמה משרות דומות והשכר השנתי החציוני שלהן כוללים:

• מהנדס מכירות: $101,420
• מנהל מכירות: $124,220
• נציג מכירות סיטונאי/ייצור: $61,660

מָקוֹר: לשכת העבודה האמריקאית, 2018.