הגדל את הכנסות הפודקאסטים עם מכירות מודעות

תעשיית הפודקאסטים צומחת במהירות, והמפרסמים שמים לב. מכירת פרסום היא אחת הדרכים הפופולריות לייצר רווח מפודקאסט.

גם אם אין לך תוכנית משלך, אתה יכול לנצל את השוק המתרחב על ידי פעולתו כאיש קשר כדי להקל על המכירות בין פודקאסטים למפרסמים.

פודקאסטים יכולים למכור שטחי פרסום בתוכניות שלהם בכמה דרכים שונות. ישנן רשתות פרסום של פודקאסטים הפועלות כשוק לפודקאסטים ועסקים; בדרך כלל, שירותים אלה לוקחים חלק מהמכירה.

מופעים יכולים גם לנהל משא ומתן עם מותגים בעצמם. הכירו פודקאסטים דומים ושימו לב למפרסמים בתוכניות שלהם. זה ייתן לך נקודת התחלה טובה למותגים לגשת אליהם. אם לתוכנית שלך יש קהל גדול יותר, לפעמים מפרסמים יגיעו אליך.

פרסומות נמכרות בדרך כלל לפי עלות לאלף חשיפות, המייצגת עלות למיל, או עלות לכל 1,000 מאזינים. פלטפורמת רכישת מודעות AdvertiseCast מפרטת את התעריפים הממוצעים בענף עבור פרסום בפודקאסטים ב-$18 לכל עלות לאלף חשיפות של מודעה של 30 שניות ו-$25 למחיר לאלף הופעות של מודעה של 60 שניות.

מחיר לרכישה, המייצג עלות לרכישה, הוא מדד נוסף למכירת מודעות פודקאסט. זה תלוי בתוצאות ומחושב על סמך מספר המכירות או ההרשמות שפרסומת יוצרת.

כמה מפרסמים אולי מעדיף שילוב של שתי השיטות, או רוצה לנהל משא ומתן על אפשרות אחרת לגמרי.

למה למכור פרסום בפודקאסט?

54 אחוז מצרכני הפודקאסטים אומרים שהם נוטים יותר לשקול מותגים שהם שומעים מפורסמים בפודקאסטים, לעומת זאת ל-7% שאומרים שהם פחות סבירים, לפי "The Podcast Consumer 2019", דו"ח של אדיסון ריסרץ' וטריטון דיגיטל.

אבל כאשר מתחילים פודקאסט חדש, התמקד תחילה בבניית הקהל שלך, במקום בחיפוש אחר נותן חסות מיד. יצירת קהל עוקבים ייעודי, בתורה, תמשוך מפרסמים. העלאת הפודקאסט שלך בפלטפורמות גדולות כמו Spotify ו-Apple Podcasts יכולה לעזור להרחיב את הקהל שלך. נקודות מכירה אלו מספקות כלים ומשאבים שיווקיים, ויכולות להגביר את הנגישות לפודקאסטים קטנים יותר.

גודל הקהל, הנמדד בדרך כלל לפי הורדות לפרק, הוא לרוב המשיכה הגדולה ביותר עבור מפרסמים. הדמוגרפיה של המאזינים, סוג התוכנית ומעורבות הקהל נלקחים גם בחשבון.

AdvertiseCast ממליצה לפודקאסטים שיתפרסמו לפחות 10 פרקים עם מינימום של 5,000 מאזינים לפרק לפני שהם רודפים אחר נותני חסות.

בעוד שפרסום הוא מקור הכנסה מפודקאסט ידוע, ישנן דרכים רבות אחרות לייצר הכנסות בתעשייה. עושי כסף כמו שיווק שותפים, מכירת סחורה ממותגת או הסתמכות על מימון המונים יכולים כולם להיות אפשרויות יעילות. אנו נצלול יותר לסוגי ההכנסה האחרים הללו בהמשך.

כיצד למכור פרסום עבור הפודקאסט שלך

ישנם שני סוגים עיקריים של פרסום בפודקאסט - מודעות הנקראות מארח או מודעות המוכנסות באופן דינמי.

עבור מודעות הנקראות מארח, המפרסם בדרך כלל יספק נקודות מפתח לדיון, וייתן למארח למלא את שאר הדיאלוג, כדי שזה לא יישמע תסריטאי מדי. בהתאם למוצר, עשויים להיות חלקים שיש לקרוא מילה במילה, כגון כתב ויתור משפטי. אם החסות כוללת תמיכה, החברה בדרך כלל שולחת למארח דגימת מוצר לנסות כדי שיוכלו לדבר בכנות על החוויה שלהם.

מודעות הנקראות מארח הן "אפויות", מה שאומר שמאזינים ישמעו את אותה מודעה ללא קשר למקום שבו הם נמצאים, אלא אם מישהו יערוך את האודיו המקורי, הפרסומת תמיד תהיה שם.

מודעות המוכנסות באופן דינמי הן פרסומות מוכנות מראש שמתווספות לתוכנית משרת מודעות. מאזינים שומעים לעתים קרובות פרסומות שונות מכיוון שמפרסמים מתמקדים בדמוגרפיה או מיקומים ספציפיים.

פרסומות ממוקמות בדרך כלל בתחילת (פרה-רול), באמצע (אמצע-רול), או בסוף פרק (פוסט-רול). מיקומים לפני ופוסט-רול נוטים להיות זולים וקצרים יותר, ונמשכים כ-15-30 שניות. מודעות באמצע סרטון עולות בדרך כלל יותר, ויכולות להופיע עד דקה. תוכניות ארוכות יותר עשויות לכלול כמה שטחי מודעות באמצע הסרט.

אינך צריך תוכנית משלך כדי לנצל את הזדמנויות הפרסום הזמינות. אתה יכול ליצור עבודה במשרה מלאה מתוך משא ומתן על מכירת מודעות בין פודקאסטים לנותני חסות, בין אם בעבודה עבור שוק או בנפרד.

חלופות לפרסום בפודקאסט

יש הרבה דרכים אחרות להרוויח כסף באמצעות פודקאסטים, שרבות מהן תוכל להמשיך עם קהל קטן יותר.

שיווק שותפים

פודקאסטים רבים משתתפים בתוכניות שיווק שותפים. כאשר מארחים מזכירים מוצר בתוכנית שלהם הם מספקים כתובת URL ייחודית, ולעתים קרובות נותנים לקהל הנחה. כאשר מאזינים מבצעים רכישה באמצעות הקוד הזה, הפודקאסט מקבל קיצוץ מהמכירות.

מנויי פרימיום

במקום פרסומות, חלק מהפודקאסטים מעדיפים לחייב את המאזינים כדי להירשם לתוכנית, או להציע לקהל שלהם גישה לתוכן ללא פרסומות תמורת פרמיה.

מימון המונים

פלטפורמות מימון המונים כמו Patreon נותנות למאזינים הזדמנות לתרום בתמורה להטבות כמו תוכן בלעדי או גישה מוקדמת לפרק.

מכירת סחורה

פודקאסטים עם קהל מסור יכולים גם להרוויח הכנסה נוספת באמצעות מכירות של סחורה ממותגת או הצעת כרטיסים להופעות חיות או אירועים.

מומחיות מונטיזציה

אירוח פודקאסט הוא דרך מצוינת להוכיח את המומחיות שלך בתחום. הפק רווח מהידע שלך באמצעות הופעות דיבור בפני קהל או צור קורס. אתה גם יכול למכור את השירותים שלך כיועץ או מפיק פודקאסטים או על ידי סיוע לפודקאסטים חדשים ללמוד את החבלים.

כמה כסף יכול פרסום להרוויח?

בעוד בלומברג ביזנסוויק דיווחו שכמה פודקאסטים מובילים מרוויחים יותר ממיליון דולר בשנה, אל תצפו להתחיל להרוויח את הכסף הגדול מיד.לרוב הפודקאסטים לוקח הרבה זמן לבסס בסיס קהל ומפרסמים.

הסכום שאתה מרוויח מפרסום בפודקאסט מבוסס על שלושה גורמים עיקריים - מחיר לאלף הופעות של פרק, מספר הפרקים שהופקו בכל חודש וכמה הורדות פרקים אתה מקבל. האתר Improve Podcast נותן את הנוסחה הבאה לחישוב ההכנסה המשוערת שלך:

הכנסה חודשית = מחיר לאלף הופעות של פרק x מספר פרקים בחודש x מספר הורדות / 1000.

ברגע שתתחיל לעבוד עם מפרסמים, התנסה במכירת מודעות באורך שונה במקומות שונים בתוכנית שלך כדי למצוא את השילוב היעיל ביותר עבור הפודקאסט שלך.

בשורה התחתונה

פרסום יכול להיות מקור הכנסה מרכזי לפודקאסט שלך. הצעד הראשון למשיכת ספונסרים הוא להתמקד בבניית הקהל שלך. פלטפורמות גדולות כמו Spotify ו-Apple Podcasts יכולות להיות מקום טוב לתוכניות חדשות למצוא משאבים ולהגביר את הנגישות.

הקפד להיות מציאותי עם הציפיות שלך - הגדלת קהל, השגת אמונם ומשיכת מפרסמים דורשת זמן ומאמץ. כאשר אתה מוכן לממש חסויות, אתה יכול להצטרף לשוק דרך רשת מודעות, או לפנות למותגים באופן עצמאי.

גם אם אין לך פודקאסט משלך, אתה יכול להרוויח הכנסה נוספת על ידי מכירת פרסומות לתוכניות אחרות, לבד או דרך סוכנות.