מהו נפח סחורה ברוטו (GMV)?

נפח סחורה ברוטו (GMV) הוא דרך נוספת עבורך לחשב את ההכנסה הגולמית שלך המתייחסת לנפח הכולל בדולרים של מכירות בפרק זמן נתון באתרי מסחר אלקטרוני כגון איביי. נתון זה, שהיה נפוץ במקום נתוני מכירות או הכנסות בימים הראשונים של המסחר האלקטרוני, הפך לדרך מיושנת במקצת שבה עסקים מודדים את הערך של חברה.

ישנן מספר דרכים לחישוב GMV. הנוסחה הפשוטה ביותר עבור קמעונאי היא לקחת את מחיר המכירה שנגבה מהלקוח ולהכפיל אותו במספר הפריטים הנמכרים. במילים אחרות, אם אתה מוכר 10 ווידג'טים שלך איביי לאחסן עבור $100 כל אחד, ה-GMV שלך יסתכם ב-1,000 $.

החיסרון של השימוש ב-GMV

במונחים כלכליים, GMV הוא נתון גולמי שאינו מציע הרבה תובנות לגבי הערך של הפריטים הנמכרים מכיוון שהוא אינו מביא בחשבון כל עלויות שנצבר על ידי הקמעונאי. בנוסף, GMV אינו כולל הנחות או החזרות, או את עלות השמירה והאחסון של המלאי לפני מכירתו.

זה אפילו לא מנבא טוב של מכירות נטו, שהוא ייצוג מדויק יותר של הבריאות הפיננסית הכללית של החברה. אפילו עבור אתרי מסחר אלקטרוני כמו אמזון, הכנסות האתר לא מחושבות רק על סמך הערך הדולרי של פריטים שנמכרו.

כיצד ניתן להשתמש ב-GMV ב-eBay

בהקשר של eBay, GMV מתייחס להיקף המכירות הכולל של דולרים באתרי מסחר ממותגי eBay ו-eBay בתקופה כלכלית נתונה. הוא משמש בדרך כלל בהתייחסות לשני סוגים של מידע.

הראשון הוא הנפח הכולל של הסחורה הנמכרת ב-eBay כולה, על פני כל האתר, כמדד לביצועים ולמעמד של eBay כשוק. הדרך השנייה היא משמשת כאינדיקטור להיקף המכירות הכולל של מוכר בודד על פני תקופה אחרונה, כשיטה לניטור ביצועי מכירות ובריאות העסק.

בהתאם להקשר, ייתכן שמוכר מדבר על אחד מהם או על שניהם. לדוגמה, "ה-GMV של eBay ירד מעט משנה לשנה, אבל אני רואה מספרים הרבה יותר גרועים בעסק שלי, שבו ה-GMV ירד החודש ב-20%, בהשוואה לחודש שעבר בזמן זה."

זוהי מדידה פגומה, ואם אתה מנסה לקבוע את הבריאות הכלכלית של חנות eBay או כל קמעונאי אחר, נתון כמו GMV לא יספק מספיק תובנה.

אלטרנטיבה מדויקת יותר ל-GMV

אם אתה בוחן את הרווחים של א חברה ציבורית, הגשות ה-SEC הרבעוניות שלהם יספרו לך יותר על החברה כשתכניס אותם להקשר. הסתכלות על הרווח הנקי של חברה, למשל, לא באמת אומר הרבה אלא אם כן יש לך למה להשוות את זה. ישנן מספר שאלות שכדאי לשאול שיכולות לספק תובנות נוספות:

• האם נתון הרבעון הזה גבוה או נמוך מהנתון של השנה שעברה באותו רבעון?
• האם זהו דפוס של גידול בהכנסות, או שמא ההכנסות ירדו?
• האם היו גורמים מיוחדים ברבעון נתון, כמו מכירת נכס, שהשפיעו באופן חד פעמי על השורה התחתונה של החברה?

השימוש ב-GMV כדרך לחישוב בריאות החברה הוא פשוט לא צעד חכם, במיוחד כשיש אפשרויות אחרות.