אנשים רבים רואים את א קריירה במכירות רכב כעבודה מלאה בשעות ארוכות וצורך להעסיק סגירה קשה טכניקות. עם זאת, קריירה במכירות רכב יכולה להיות מתגמלת מאוד.
אלה שמצליחים במכירות רכב מבינים שהצלחתם אינה תלויה במותג המכונית שהם מוכרים. ההצלחה מבוססת על היכולת שלהם לבנות קרבה עם הלקוחות שלהם. ימי מקצועני המכירות המדברים והקשוחים הסתיימו והוחלפו בצורך במקצועיות, באדיבות ובשירות.
כל מי שמניח שקריירה במכירות רכב תהיה לא יותר מדרך טובה להתאמן כישורי סגירה ימצא מעט הצלחה והרבה תסכול.
מכירת רכב באינטרנט
האינטרנט, וליתר דיוק ההתקדמות המהירה של הגישה של אנשים לאינטרנט, מייצגים שינוי אדיר בתעשיית מכירות הרכב. מה שהיה פעם תעלומה, התמחור של מכוניות זמין כעת לכל מי שיש לו גישה לאינטרנט וכמה מיומנויות בסיסיות מאוד של גוגל.
גישה זו לתמחור עשויה, לחלקם, להיראות כמו תחילת הסוף של קריירת מכירת רכב, מכיוון שסוכנויות עשויות רק לפרסם את תמחור רכב על חלונות המכונית ושיש מישהו בצוות שיענה על שאלות, ימסור מפתחות לנסיעות מבחן ויעזור ללקוחות למלא ניירת. המציאות הזו רחוקה מהמציאות.
תחרות מכירות רכב
כל עוד יש תחרות בשוק, יישאר צורך באנשי מכירות. למרות שהתמחור לא יכול להיות עוד נקודת משא ומתן, עדיין יש סיכוי גבוה יותר שצרכנים יקנו ממישהו שהם אוהבים וסומכים עליהם מאשר ממישהו שמשפשף אותם בצורה לא נכונה. שם נכנס לתמונה הצורך המתמשך באנשי מכירות!
מכירות ברמת הכניסה
לאלו שרק מתחילים במכירות, מכירות רכב מציעות הרבה. באופן כללי, אנשי מכירות בתעשיית הרכב מרוויחים שכר בסיס פלוס עמלה, מקבלים הטבות בחסות החברה ולעתים קרובות מקבלים הנחה בעת רכישת רכב או יכולים להרוויח א מכונית "דמו". טווחי השכר הכוללים משתנים לא מעט ותלויים במידה רבה במיקום, עד כמה עמוס ופופולרי סוכנות היא, המותג והדגם של הרכבים הנמכרים, וכמובן, כמה טוב איש המכירות מכירת מכוניות.
הזדמנויות קידום
למי שמצליח במכירות יש בדרך כלל פוטנציאל להתקדם ניהול מכירות. אבל לא כל אנשי המכירות מתעניינים בניהול, ורבים שזוכים להצלחה בסוכנות אחת מגוייסים משם לסוכנות אחרת. גם התקדמות וגם נחיתה בעבודה חדשה אצל מעסיק חדש אמורות להיות תוספת של פיצויים, אבל גם עשויות להניב עלייה בכמה גורמים אחרים.
שעות ארוכות ושעמום
ראשית, איש מכירות לא צריך להשתעמם. תמיד יש מיומנויות חדשות ללמוד, מוצרים ללמוד עליהם יותר, לקוחות פוטנציאליים להתקשר אליהם ולקוחות למעקב. עם זאת, רבים במכירות רכב מתלוננים שהשעות הארוכות הנדרשות מרוב הסוכנויות יוצרות לעתים קרובות שעות אינסופיות ללא מה לעשות.
אם אתה מתוסכל בקלות כשהעבודה לא יציבה, וודא שאתה נכנס למכירת רכב מתוך הבנה מלאה שיהיו שעות שבהן לא יעברו לקוחות דרך דלתות הסוכנות שלך. עבור סוכנויות מסוימות, השעות הללו יכולות להיות מאוד ארוכות ובשפע, אז חפש עבודה עם סוכנות ידוע בתנועה כבדה או התחייבו להשתמש בכל זמן השבתה כדי לשפר את האפקטיביות של "זמן הפעילות".
התחלת קריירת המכירות שלך במכירות רכב היא החלטה שעברה נסיעות טובות ופוטנציאלית מאוד מתגמלת. אתה תיבחן ושעות העבודה שלך ייצרו אתגר איזון בין עבודה לחיים. עם זאת, אף אחד מעולם לא אמר שהמכירות היו קלות.
