שיעורי הצלחה של MLM ומה נדרש כדי להצליח

בערך אחד מכל שלושה עשר מבוגרים (18+) השתתף לפחות באחד בשיווק רב-שכבתי (MLM) - לפעמים המכונה מכירה ישירה או שיווק רשתי - ארגון במהלך חייהם, על פי ה-AARP קרן. אבל האם האנשים האלה באמת מרוויחים כסף בשיווק רב-שכבתי? מהי הסבירות בפועל להצלחת MLM?

ג'ון מ. טיילור, Ph. D., מייסד המכון למודעות צרכנית, יצא לענות על שאלות אלו על ידי ביצוע מחקר מקיף וניתוח של תוכניות הפיצויים של יותר מ-400 חברות MLM. הוא ריכז את ממצאיו בספר אלקטרוני משנת 2011, "הטענה (בעד ו) נגד שיווק רב-שכבתי," אשר ניתן למצוא באתר האינטרנט של ועדת הסחר הפדרלית.

לאחרונה, ה קרן AARP ערך מחקר שחוקר את הלך הרוח, הציפיות והחוויות של משתתפי MLM ופרסם את התוצאות בדוח שכותרתו, "שיווק רב-שכבתי: המחקר, הסיכונים והתגמולים."

שני המחקרים מצביעים על כך שלמרות שניתן לראות הצלחה עם ארגון MLM, זה לא נפוץ.

שיעורי הצלחה ונשירה של MLM

המחקר של קרן AARP מצא כי 44% מהמשתתפים נשרו לאחר פחות משנה של עבודה עם MLM. המחקר של טיילור מראה מספרים דומים ונכנס קצת יותר לעומק על שיעורי הנשירה:

• מינימום של 50% מנציגי MLM נושרים בשנה הראשונה.
• מינימום 90% מהנציגים עוזבים תוך חמש שנים.
• עד שנה 10, רק אלו שנמצאים או קרובים לפסגה לא נשרו - מה שאומר שלפחות 95% מהנציגים נשרו.

המספרים הללו אינם מבשרים טובות כאשר משווים אותם לשיעורי הכישלון הממוצעים של עסקים קטנים. על פי נתוני המינהל לעסקים קטנים בארה"ב, כ-20% מהעסקים הקטנים לא מצליחים לעבור שנה, כ-50% מהם מחזיקים מעמד חמש שנים או יותר, וכשליש עוברים את זה ב-10 שנים.

בגלל אחוזי ההצלחה הנמוכים שלהם וקריטריונים אחרים, עסקי MLM אינם זכאים לכך הלוואות SBA או תוכניות מימון וסיוע לעסקים קטנים אחרים.

השקעה מעורבת ב-MLM

טיילור חקר את ההשקעה הנדרשת כדי להשיק קמפיין יעיל לבניית עסקים עבור א MLM ממוקד גיוס, או חברה המציעה פיצוי עבור גיוס צוות "downline" בנוסף ל מכירת מוצר.

הוא מעריך מינימום של 25,000 $ בסך ההוצאות הכוללות תמריצים, מוצרים, טלפון, אינטרנט, מתנות, ציוד מחשבים, פרסום ונסיעות. כדי להגיע לנתון הזה, הוא הצטרף לחברה ממוקדת גיוס ועבד במשרה מלאה עם העסק במשך שנה. הוא עשה כל מה שהתבקש, מקניית מוצרי הדרכה חודשיים ועד השתתפות בכנסים.

כיום, עלויות אלו מופחתות מאוד. האינטרנט, הדרכה מקוונת, שירות למרחקים ארוכים ו/או סלולרי בתעריף קבוע, וכן שיווק מקוון בחינם ובמחיר סביר הפכו את בניית כל עסק, כולל MLM, להרבה יותר משתלמת.

במחקר האחרון של AARP Foundation, 66% ממשתתפי ה-MLM השקיעו פחות מ-1,000 דולר עבור מלאי, הדרכה וחומרים בזמן שהם היו בארגון MLM, 24% הוציאו בין 1,000 ל-4,999 דולר, ו-11% שילמו 5,000 דולר או יותר, בעוד ש-23% לא זכרו כמה הם מוּשׁקָע. רק ארבעה אנשים דיווחו שהוציאו יותר מ-$50,000.

להרוויח כסף ב-MLM

האם אתה באמת יכול להרוויח כסף ב-MLM? התשובה הקצרה היא כן, אבל במציאות, רק אחוז זעום מהנציגים באמת מבין את הרווחים הגבוהים המפורסמים בחומרי קידום מכירות של MLM ובפגישות. יש אנשים שלא מרוויחים כסף בכלל, ויש אנשים שמפסידים כסף.

קרן AARP מצאה שרק כ-25% מאלה שסקרה הרוויחו עם MLM, 27% הגיעו לשוויון וכמחציתם הפסידו כסף. מהרבעון שהרוויח:

• 14% הרוויחו פחות מ-5,000 דולר
• 6% הרוויחו בין $5,000 ל-$9,999
• 3% הרוויחו בין $10,000 ל-$24,999
• 3% הרוויחו $25,000 או יותר
• .05% הרוויחו $100,000 או יותר

טיילור הגיע למסקנה עגומה יותר מהמחקר שלו: "בממוצע, אחד מכל 545 כנראה הרוויח לאחר הפחתת הוצאות, ו-997 מתוך 1,000 אנשים המעורבים ב-MLM מפסידים כסף (לא כולל זמן מוּשׁקָע)."

לא כל ה-MLM זהים

אם אתה עדיין חושב להצטרף ל-MLM, אז זה חיוני שתחקור ותחקור את החברה והמוצרים ביסודיות כדי לוודא שלא מדובר בהונאה. אתה גם חייב להיות בטוח שזה מוצר ומערכת שאתה מרגיש שאתה יכול לקדם.

יש הרבה חברות שיווק ברמה אחת - שמוכרות מוצרים ללא מרכיב גיוס - שבהן הסבירות לייצר הכנסה גבוהה בהרבה מסטטיסטיקות MLM טיפוסיות. הסיבה לכך היא שהתמורה מגיעה אך ורק דרך מכירת מוצרים - ללא נקודות ירידה, מינימום או טקטיקות גיוס. בנוסף, חברות MLM מסוימות ממוקדות במוצר ויש להן תוכניות תגמול שתוכננו סביב מכירת מוצרים.