כמה מאיתנו עובדים עם לקוחות על פני תקופות זמן ארוכות, לפעמים שנים, לפני שהם מוכרים או קונים בית עם השירותים שלנו? כמה זמן אנחנו "מחוואים" אזור עם מיילים יקרים ועם מיילים, ניוזלטרים ועוד לפני שנקבל פוטנציאל חם? אנחנו יכולים ליצור עסקים עתידיים בצורה קלה יותר, וגם לקבל על זה תשלום.
סיבות לעזור ברכישת שכירות
אמור את המילים "רכישת שכירות" לאנשי מקצוע רבים בתחום הנדל"ן, ותראה ירידה מיידית ברמת ההתלהבות שלהם. מה שהם שומעים זה "אין עמלה עכשיו". זה נכון בעיקר, אבל יש כמה סיבות טובות מאוד לסוכן נדל"ן לעזור לקונים ולמוכרים שלהם ברכישת שכירות אם זה עונה על הצרכים שלהם.
- ניתן לחלוק עם סוכן הנדל"ן את התשלום מראש לאופציה שאינה ניתנת להחזר לבעלים/מוכר. אתה מקבל תשלום כדי להקים את זה, וכל דולר עוזר.
- אתה נועל עמלה על המכירה אם השוכר מממש את אופציית הרכישה.
- אתה בונה אמינות ונאמנות מול המוכר, מכיוון שאתה עוזר לו להעביר נכס בעייתי. ייתכן אפילו, אם חוקי במדינתך, תוכל לנהל משא ומתן על תשלום מראש של עמלה שהם יכולים לשלם על ידי הגדלת תשלום האופציה מהקונה.
- מוכרים חסומים במזומן יכולים לעבור לדייר משלם מבלי לזרוק את הנכס או לאבד אותו לעיקול. שוב, אתה בונה נאמנות עם הבעלים.
- הקונים העניים שלך במזומן יכולים להפסיק לחפש ולנהל משא ומתן על רכישה עתידית על בית שהם אוהבים, לגור בו בזמן שהם בונים דולרים של מקדמה.
- קונים עם בעיות אשראי יכולים לנעול את ביתם לפי בחירתם בזמן שהם מתקנים את האשראי שלהם. אתה הופך לחבר קונה נאמן אם הם עוברים למימוש האופציה שלהם בפועל ולרכישת הנכס.
- אם אתה עובד עם משקיעים, רכישת החכירה יכולה להיות כלי אחד בתיבה שלהם להחזר טוב יותר על ההשקעה.
- זה פתרון טוב יותר מאשר לאבד רישום שפשוט לא נמכר.
היתרונות של עזרה, גם אם אינך יכול לנהל משא ומתן
ברור שאם בית רשום אצל סוכן אחר, אולי לא תוכל לנהל משא ומתן על רכישת חכירה עבור הקונה שלך, אבל זה יכול להיות שווה לנסות. הקונה שלך יעריך את המאמץ. בצד הרישום, ייתכן שתרצה לדון באפשרות זו בהתחלה. המוכר שלך אולי לא יתעניין יותר מדי אז, אבל הוא יזכור את הדיון חודשים לאחר מכן כשהנכס לא נמכר. בשווקי קונים, הצעת נכס עם "אפשרות רכישת חכירה" יכולה להביא הצעה כאשר שום דבר אחר לא עושה זאת.
יש כאן גם עירוי מזומנים נסתר. אם אתה עובד עם מוכר עם נכס בעייתי וייתכן שהרישום שלך עומד לפוג, רכישת חכירה יכולה להתקבל בברכה ולהכפיל את העמלה שלך. אתה יוצא ומוצא שוכר-קונה שיעשה את עסקת השכרה לבעלות ויעזור למוכר שלך להמשיך הלאה. אתה עכשיו בשני הצדדים של העסקה. אם תבנה אותו כראוי, תוכל לקבל עמלה גבוהה יותר כאשר ואם הקונה השוכר יממש את אופציית הקנייה שלו.
בטח, זה דוחק את הפיצוי הגדול שלך החוצה בזמן אם זה קורה בכלל. אבל, זו תהיה בליטה מבורכת בהכנסה כאשר ואם זה יקרה בעתיד. בנוסף, יש לך קונה שיפנה אותך לאחרים. אתה יכול לבנות רשימה של קונים מאותגרים שישכירו לבעלות. כאשר אתה יכול להתאים אותם למוכר עם נכס בעייתי, עשית שני לקוחות מרוצים להפניה.
תחשוב על זה כעל השקעה משלך. עכשיו, אתה לא מוציא כסף כדי לשווק עבור לקוח פוטנציאלי, ואולי מתישהו לקוח. אתה מקבל קצת תשלום מראש כדי לנעול עמלה בצד השני אם תקבל רכישה.
