הגעת לשלב בהתפתחות שלך כאדם אמן שבו יש לך גוף של עבודות, אתה חושב ברצינות על מכירת הציורים שלך, ורואה את השלב הבא כהצגה בגלריה לאמנות. מאיפה מתחילים אם רוצים להיות מיוצגים בגלריה לאמנות?
קודם כל, חשוב לדעת מה כרוך בעבודה עם גלריה ואיך לגשת אליהם עם העבודה שלך. זה דורש קצת עידוד, אבל ברגע שתבינו את התהליך ותקומו על העצבים, לא יהיו לכם בעיות. כמובן, כל גלריית אמנות הולכת להיות קצת שונה ולרבים יש מדיניות משלהם, אבל כולן פועלות באותה צורה כללית.
עמלה או מכירה מוחלטת
ישנן שתי דרכים שבהן תוכל למכור עבודה דרך גלריה. ניתן למכור את האמנות על בסיס עמלה או שהגלריה יכולה לבחור לקנות את היצירה מראש. רוב הסכמי הגלריה-אמן עובדים בעמלה.
מכירות עמלה פירושה שהיצירה שלך מוצגת בגלריה לפרק זמן מסוים. לא אתה ולא הגלריה מרוויחים כסף עד שהיצירות לא נמכרות. בשלב זה פיצלו שני הצדדים את המכירה לפי חלוקת העמלה שעליה הוסכם בחוזה הגלריה.
הוועדה הממוצעת
בדרך כלל, גלריות לאמנות מבקשות בין 30 ל-40 אחוז מהמכירה. חלקם עשויים להיות גבוהים יותר וחלקם נמוכים יותר, זה תלוי רק בגלריה הבודדת ובשוק האמנות המקומי.
אמנים יכול להתקשות להבין את העובדה שגלריות כן צריכות להרוויח כסף. זה יכול להיות כואב לראות 40 אחוז ממכירה עבור
מי קובע את המחיר?
שוב, כל גלריה היא שונה, אבל באופן כללי, בעלי גלריות עובדים עם אמנים כדי להגיע למחיר קמעונאי שנוח לכם לשניכם. לעתים קרובות תוכלו לומר להם מה תרצו לקבל לאחר עמלה ויהיו להם דעות לגבי שווי היצירה בשוק האמנות.
זו יכולה להיות אחת השיחות הכי לא נוחות לקיים. תמחור הוא רק לעתים רחוקות הצד החזק של אמן וזה יכול להיות נושא רגיש. עם זאת, אתה גם צריך להבין שרוב בעלי הגלריות מכירים את המציאות של שוק האמנות המקומי הודות לשנים של ניסיון.
בתור אמן, עליך להישאר מודע לכך שחלק מהאנשים ירצו לנצל אותך. הישארו ערניים, אל תסכימו לשום דבר אם לא נוח לכם מבלי לפנות קודם לייעוץ מבחוץ, והיזהר מבעלי גלריות משתנות. יש בעלי גלריות מעולים ובעלי גלריות לא כל כך מעולים. התפקיד שלך הוא לנשל את הרעים.
האם העבודה שלי תימכר?
אף פעם אין ערובה שיצירות האמנות שלך יימכרו בגלריה, פשוט ופשוט. הרבה זה תלוי בלקוחות שהגלריה מושכת, בכמות שיווק הם כן, וכמה אנשים אוהבים את העבודה שלך ורוצים לקחת אותה הביתה.
יש אמנים שמוכרים טוב מאוד במצבי גלריה. הם לקחו את הזמן כדי לבחור את הגלריות הטובות ביותר לסגנון העבודה המסוים שלהם, תמחרו את עבודתם כראוי, ולהציע מצגת סופית (למשל מסגור) שלקוחות אוהבים. אמנים אחרים אינם מצליחים כל כך בסביבת הגלריה ועשויים לגלות שהאינטראקציה האישית של ירידי אמנות היא שוק טוב יותר לעבודותיהם.
כמה עבודה?
לחלק מהגלריות יש הגבלות על אמנים שהן מתקשרות איתם ודורשות מספר מסוים של יצירות חדשות על פני פרק זמן מסוים. גלריות אחרות רגועות יותר ויבססו את כמות העבודה הרצויה על בסיס מקום פנוי או גורמים אחרים.
עדיף שיהיה מבחר יפה של יצירות אמנות זמין כשאתה ניגשים לגלריה. זה מאפשר לבעלים לבחור את הפריטים הטובים ביותר עבור בסיס הלקוחות שלו ונותן לך יותר הזדמנויות מכירה. חלק אחד או שניים - אלא אם כן הם בגודל משמעותי - לא צפוי לחתוך אותו.
איך אני ניגש לגלריה?
כאשר אתה מוכן לגשת לגלריה, יש כמה דרכים שבהן אתה יכול ללכת על זה. אולי לא נוח לך לבקש ייצוג, אבל אל תתביישו. בעלי גלריות תמיד מחפשים אמנים חדשים ועבודות לתצוגה. ככל שהם יכולים לומר גרוע יותר זה 'לא', וכפי שאומרת הפתגם הישן, לא תדע עד שתבקש.
ישנן שתי דרכים נפוצות לגשת לגלריה: או להיכנס קר ובאופן אישי, עם כמה תמונות של הציורים שלך או טלפון מראש כדי לקבוע פגישה.
אפשרות נוספת היא לשלוח מייל בבקשה לקבוע פגישה. צרף כמה תמונות קטנות של העבודה שלך או כלול קישור לאתר האינטרנט שלך (אם כי זה מסתמך על כך שהדוא"ל שלך מפתה מספיק כדי שהאדם יעבור לאתר שלך).
אמנים רבים מוצאים שהדרך ה'מיושנה' להופיע בגלריה היא השיטה הטובה ביותר. זה מאפשר לך להכיר את הגלריה ואת בעליה או מנהלה וזה נותן לך הזדמנות להקסים אותם עם עצמך ועם העבודה שלך.
אם יש לך יצירות אמנות מקוריות, יצירתיות ומבוצעות היטב להראות להם, סביר מאוד להניח שהם יקדישו זמן להסתכל.
- אין להופיע בסופי שבוע או בערבים. במקום זאת, בחר זמן שהוא פחות עמוס עבור העסק כמו אחר הצהריים של יום חול.
- אל תיקח יצירות מקוריות. זה אולי נחמד להחזיק חלק אחד או שניים קטנים במכונית, אבל זה נראה רע אם אתה עובר בדלת עם קנבס. במקום זאת, הביאו תיק עבודות מודפס או כמה עותקים של העבודה שלכם.
- תראה את ה'חלק' של אמן. הופעות ורושם ראשוני עושים הבדל גדול בעולם האמנות ואתה למעשה מוכר את עצמך כמו את האמנות שלך. להתלבש יפה אבל להיות האמן המטורף שלך בו זמנית.
- אולי עדיף להתקשר ולבקש פגישה עם גלריות גדולות יותר. יכול להיות שמקבל ההחלטות לא תמיד נמצא בסביבה ולפעמים עדיף לא להניח שיש לו זמן לדבר עם אמן פוטנציאלי.
זה גם רעיון לא רע לסייר בגלריה לפני שמבקשים ייצוג. זה פשוט כמו להיכנס ולבדוק את העבודה המוצגת. עדיף, השתתף בקבלת פנים של אמן והתערבב עם הקהל והבעלים. זה ייתן לך תחושה טובה של קהל הלקוחות של הגלריה ואם העבודה שהם מוכרים תואמת את העבודה שאתה עושה. ציור נוף לא יעבוד בגלריה המתמקדת בעבודה מופשטת.
מה שאתה צריך לדעת על חוזי גלריה
גלריות עורכות הסכמים עם אמנים כדי להגן על שני הצדדים ולוודא שכולם יודעים מה מצופה מהם. לחלק מהגלריות הגדולות יש חוזים מאוד רשמיים וגלריות קטנות יותר דמויות חנות מתנות עשויות להיות יותר סתמיות. כך או כך, חשוב שתבינו את כל מה שכתוב בהסכם לפני החתימה עליו.
הנה כמה מהשאלות שכדאי לקבל עליהן תשובות:
- כמה זמן צפויה היצירה להיות מוצגת?
- מתי אתה צריך לאסוף את האמנות?
- האם האמנות שלך תוצג 'לתמיד' או בתערוכה זמנית?
- מי אחראי לנזקים בזמן שהיצירה מוצגת?
- מהי עמלת הגלריה?
- כמה זמן ייקח לך לקבל תשלום לאחר מכירה?
- מה קורה לכל יצירות אמנות שלא נמכרו?
- האם הגלריה תציע מכירות? אם כן, מחלקים את ההנחה?
- בזמן ההצגה בגלריה, האם אתה יכול להציג עבודות למכירה בגלריות אחרות או שהחוזה שלך בלעדי?
- מה קורה אם לקוח רוצה להזמין מכם יצירה מקורית?
- איך תשווק אותך הגלריה?
- מה מצפים ממך לשיווק?
- האם אתה מקבל דוח מלאי קבוע? (לעולם אל תעזוב את הגלריה ללא רשימה של עבודות שהשארת והמחירים הקמעונאיים/לאחר העמלה.)
אם החוזה נראה מסובך מדי, בקש ממישהו שאתה סומך עליו או שעורך הדין שלך יבדוק אותו לפני החתימה. הקפד לקרוא הכל בעיון מכיוון שחלק מהאותיות הקטנות יכול לעשות עולם של הבדל בחוויית הגלריה שלך.
עקוב אחר האמנות שלך
מה יקרה אם הגלריה תצא מהעסק? איך תדעו ומה יקרה ליצירות האמנות שלכם? עסק הגלריות לאמנות הוא דבר הפכפך מאוד ואפילו הגלריות המבוססות ביותר יכולות להיסגר בכל עת.
למרבה הצער, לפעמים הם פשוט יעזבו את העבודה שלך כדי שמישהו אחר יתמודד איתו. זה תרגול מפוקפק אבל זה קורה. חשוב מאוד לכל אמן לדעת היכן יצירות האמנות שלו ולשמור על קשר עם הגלריה לכל מקרה.
מהי תעודת מוכר מדינה?
ייתכן שיידרשו תעודת מוכר מדינה או היתר קמעונאי בחלק מהמדינות בארה"ב וזה ישתנה ממדינה למדינה.
בהתאם לדרישות של המדינה בה אתה גר, ייתכן שתזדקק לאחד אם גלריה קונה ממך יצירה על הסף. תעודת מוכר המדינה מאפשרת לך למכור לקונה כקונה לשימוש קמעונאי (בעצם סיטונאי של מוצר מקורי) ואז הם לא צריכים לשלם מס. בקש עזרה בלשכת המסחר המקומית שלך.
