חוכמת קניית סירות קונבנציונלית מכתיבה שניתן למצוא את העסקאות הטובות ביותר בתערוכות סירות, נכון? אחרי הכל, הסירות שם בשביל לקחת וכל המחירים נחתכים למחירי תחתית. למרות שזה אולי נראה כך קניית סירה בתערוכת סירות עדיף על קנייה מסוחר, במקרה זה, החוכמה הקונבנציונלית אינה נכונה.
לפי פרנק ונדר הורסט מ מקסימו מרין, סוחר בסנט פטרסבורג, פלורידה, המחירים הטובים ביותר אינם נמצאים בתערוכות סירות. להיפך, אם קונה מחפש את העסקה הטובה ביותר, הוא מעודד אותם לבקר אותו בסוכנות שלו. הסיבה היא שרוב הסוחרים, כולל פרנק, משלמים עשרות אלפי דולרים רק עבור המקום להראות את הסירות שלהם. זה לא כולל את עלויות ההובלה, שלא לדבר על כאב הראש של הסעת סירות הלוך ושוב. הסוחרים צריכים להחזיר את העלויות שלהם איכשהו, אז זה מועבר לצרכני תערוכות הסירות.
חריג אחד לכלל זה עשוי להיות היום האחרון של תערוכת הסירות. כמה טיפים טובים לתערוכת סירות כוללים המתנה עד ליום האחרון של תערוכת הסירות כדי להציע הצעה. כמה רוכשי סירות אומרים שסוחרים חוששים יותר למכור, ולכן מוכנים יותר להוזיל מחירים. הטקטיקה הזו עשויה להשתלם ביותר אם עשית שיעורי בית לתערוכת הסירה שלך מבעוד מועד, ותדע מהו מחיר טוב באמת להציע לסוחר.
רוכשי סירות אחרים מציעים לרשום את מחירי תערוכת הסירות ובהמשך לבקר אצל הסוחר. ייתכן שהם יוכלו לקחת מחיר נמוך יותר מאשר בתערוכת הסירות מכיוון שהם לא מנסים להחזיר את העלות. אין ספק, הסוחרים שנתקלתי בהם תמיד מעדיפים שלקוחות יבקרו בסוכנות הסירות שלהם מכיוון שהם יכולים לבנות איתם מערכת יחסים ולספק את הצרכים הספציפיים שלהם. בטווח הארוך, זה עשוי לשלם את הדיבידנד הגדול ביותר כאשר בוחנים את העלות הכוללת של בעלות על סירה.
