לא קשה לבצע מכירת מוסך. כל מה שצריך זה קצת זמן, כמה כישורים ארגוניים, טיפה שיווק ואתה תהיה בדרך להפוך את הזבל שלך למזומן. השתמש בעצות הבאות, כולל הנחיות לתמחור במכירה בחצר, כדי למקסם את הצלחת המכירה שלך.
כוח במספרים
שאל חברים ובני משפחה אם הם רוצים להשתתף במכירת מוסך קבוצתית. תגדיל את הסיכויים שלך למשוך קונים על ידי מבחר רחב ומלאי. כל אחד יכול לפצל את עלויות הפרסום ואת עבודת הרגליים של פרסום המכירה, בנוסף זה יותר כיף מלנסות לעשות הכל לבד.
נקה ותקן הכל
לא הרבה אנשים רוצים לקנות דברים מלוכלכים. אתה תרצה לנקות ולתקן את הפריטים שאתה מציב במכירה שלך.
- העמיסו על מדיח הכלים את כל כלי הזכוכית שאתם מתכננים למכור ותתפלאו עד כמה הוא הופך מושך יותר כאשר הוא נוצץ.
- אם משהו טעון תיקון קל, קדימה לתקן אותו.
- עבור פריטי עור כמו תיקים ונעליים, צחצח אותם בחומר לניקוי עור.
- העבירי את הבגדים שלך דרך הכביסה ולאחר מכן לחץ ידנית או גהץ בקצרה על הפריטים כדי שהכל ייראה פריך ומושך.
- אבק רהיטים, ריפוד ואקום, נקי כתמים, נקה ורענן מגירות.
- שמן רהיטים עושה דרך ארוכה בשיפור המראה של לא רק רהיטים, אלא גם נירוסטה ופלסטיק. השקיעו בבקבוק.
זה אולי נשמע כמו עבודה גדולה, אבל זה שווה את זה. למעשה, זה לא יוצא דופן שברגע שמשהו מנוקה ומתוקן, אנשים רבים יחליטו לשמור אותו.
תמחור עתיקות ופריטי אספנות
- תעשה את המחקר שלך. בדוק אתרים כמו קרייגסליסט ו-eBay כדי לקבל מושג איך לתמחר פריטי אספנות ועתיקות. כמו כן, תנו לעצמכם מקום לנהל משא ומתן ולדעת מראש כמה נמוך אתם מוכנים לרדת. זכור, אם הזמן מאפשר לך, יש לך אפשרויות אחרות למכירת סוגים אלה של מוצרים.
- עבור הפריטים שאתה לא מוכר, שקול לרשום אותם ב-Craigslist או בחנויות למכירה חוזרת. כמו כן, עשויות להיות באזור שלך חנויות למכירה חוזרת המתמקדות בעתיקות ובפריטי אספנות. בדוק באינטרנט ושאל בסביבה.
- אם הפריט הוא ירושה, בדוק באינטרנט בית מכירות פומביות מכובד שעוסק אך ורק בסחורות ירושה. בהתאם לפריט, חלק ישלמו עבור המחיר למשלוח הסחורה.
תמחור פריטים אחרים
- שקול את סוג האנשים שסביר להניח שישתתפו במכירת המוסך שלך. בקר בכמה מכירות באזור שלך לפני שאתה מתחיל לתמחור וראה מה אנשים קונים ואת המחירים הממוצעים של פריטים הדומים למה שאתה תמכור.
- קח את הזמן כדי לסמן בבירור כל פריט שאתה מכניס למכירה שלך. אנשים לא ירצו לחכות או לצוד אותך בזמן שהם שוקלים לרכוש פריט. התמחור של כל פריט חשוב מאוד.
- השתמשו בתגי קשירה עם חוטים לפריטים גדולים יותר ותגיות דביקות לפריטים קטנים יותר כמו כלי זכוכית, אך שימו לב מאוד שהמדבקה לא תפגע בערך הפריט.
- עבור פריטים דומים, כגון כספרי כריכה רכה, מקובל להציב שלט עם נקודת מחיר אחת. דוגמה - הכל ספרים בכריכה רכה - 50 סנט כל אחד!
- הימנע מתמחור שולחן (דוגמה - כל הפריטים 1 $ על השולחן). זה יכול להוביל להפסדים מכיוון שתמיד יהיו כמה אנשים שיגידו שהם הורידו את הפריטים שלהם מהשולחן של $1.
- השתמש במרווחי תמחור של רבע דולר כדי לפשט את חישוב תהליך התשלום.
- תן לעצמך מקום לנהל משא ומתן, במיוחד על פריטי הכרטיסים הגדולים יותר.
- בדרך כלל, חשב כחמישית מהמחיר לצרכן עבור פריטים שעובדים ובמצב טוב. עבור פריטים ששימשו פעם אחת או פעמיים בלבד, או כאלה שמעולם לא היו בשימוש, תוכל לקבל שליש מהערך הקמעונאי, תלוי בפריט. אם זה לא צבעוני או סגנון מיושן, התמידו בניסיון להשיג רק חמישית מהמחיר.
- אם הזמן הוא בעיה (אתה עובר דירה, מכרת את הבית שלך) ואתה על הגדר לגבי מחיר, בחר במחיר נמוך יותר מאשר במחיר גבוה יותר.
מדריך תמחור מוסך סייל
- בגדים למבוגרים שאינם מעצבים - $1 - $10
- בגדי מעצבים - $10 - $20
- מעילי צמר - $15 - $20
- בגדי ערב - $15 - $20
- בגדי מעצב וינטג' או ערב - $15 - $35
- בגדי ילדים - $2 - $8 (שם מותג $4 - $10)
- צעצועים פופולריים - $5 - $10
- צעצועי רכיבה, אופניים - $10 - $20
- ממולאים/צעצועים קטנים - $.50 - $4
- רהיטי ילדים - $10 - $50
- פריטים לתינוק - $5 - $30
- ציוד לתינוקות - $5 - $50
- ספרים - כריכה רכה $1, כריכה קשה / שולחן $3 - $15 / ספרי בישול - $2 - $4
- תקליטורי DVD - $1 - $3
- מצעים, מצעים, וילונות - $3 - $15
- כלים, כלי זכוכית, כלי מטבח, סירים ומחבתות - $1 - $50
- מכשירי חשמל קטנים: $3 - $20
- מכשירי חשמל גדולים: $30 - $200
- ספות, שולחנות, שולחן וכיסאות, חדר שינה: $50 - $500
- ציוד לגינה וחצר: $3 - $15
- טלוויזיות ונגני DVD: $25 - $75
- כלי עבודה חשמליים, כלי עבודה ידניים - $5 - $50
- ציוד דיג וצייד - $5 - $100
אנשים אוהבים מכירות של BOGO
BOGO מייצג "קנה אחד קבל אחד" והוא משמש בחנויות קמעונאיות כדי לפתות לקוחות לרכוש פריטים מרובים. זה עובד אותו הדבר במכירות מוסך. ספרים, סרטונים, בגדי תינוקות ותקליטים הם פריטים טובים שכדאי לכלול במבנה תמחור מסוג זה ואנשים אוהבים לקבל משהו בחינם.
לְפַרְסֵם
האמירה "בנה את זה - הם יבואו", לא עובדת כשמדובר במכירות מוסך. אל תצפה שאנשים פשוט ימצאו אותך. ציידי מציאות אמיתיים מתחילים לבדוק את המדור המסווג של העיתון, ב-Craigslist או בפייסבוק מוקדם כדי לתכנן את המסלול שלהם.
רוב העיתונים מפרסמים פרסומות למכירת מוסך בסוף השבוע בעלות נמוכה יותר מהעמלות המסווגות הרגילות. תרצה לוודא שאתה נכלל בחלק זה של העיתון יום לפני ובבוקר המכירה שלך. ככל הנראה תחויב עבור מילה, לכן מומלץ לחשוב מה אתה רוצה לומר לפני שתתקשר לעיתון. כמו כן, קרייגסליסט הוא מקום פופולרי עבור אנשים לפרסם את מכירות המוסך שלהם מכיוון שהוא בחינם.
זכור את הנקודות החשובות
- תאריך ושעה של המכירה שלך.
- כתובת הרחוב שלך.
- אם מדובר במכירה רב משפחתית או קבוצתית.
- אם אתם גרים באזור כפרי, הציעו הנחיות הגעה, ציון דרך שהבית שלכם קרוב אליו או צבע הבית שלכם.
- סקירה קצרה של פריטים ספציפיים שתמכור כמו בגדי תינוקות, צעצועים, ציוד לאומנויות ואומנות, יצירות אמנות, רהיטים וכלים.
- כלול את פריטי המותג המבוקשים מאוד, כמו BabyGap (בגודל 2T - 4T), או רהיטי איתן אלן.
טיפים לשילוט
כשאתה מציב את שלטי הרחוב שלך, בחר את האזורים עתירי התנועה של השכונה שלך ומסביב לרחובות שיובילו את האנשים אליך. כמו כן, נייר בנייה דקיק אינו יעיל במיוחד עבור שלטי רחוב, במיוחד בימים גשומים או סוערים. חתיכה טובה של קרטון עבה חתוך מקופסה, צבוע בהתזה בצבע ייחודי, עם הכתובת שלך, ושעות המכירה מודפסות מספיק גדולות לקריאה, יביאו את האנשים לדלתכם.
זכור שהקפדה על צבע ספציפי לקרטון יעזור לאנשים לזהות את השלטים אם אתה צריך להציב שלטים מרובים המכוונים אנשים לביתך.
שיווק הפריטים שלך
ציידי מוסך סיילים אוהבים להרגיש שיש הרבה פריטים נחמדים לבחירתם, אז קחו את הזמן לחשוב איך והיכן תציבו דברים.
- הימנע מהכנסת חפצים לקופסאות על הקרקע. לא יותר מדי אנשים יתכופפו או יכרעו ברך כדי לחפור בו.
- תלה בגדים כמו שמלות, חליפות, חצאיות, בלייזרים, מעילים וז'קטים.
- ייעדו שולחן לבגדים מקופלים. כלול סוודרים, חולצות טריקו, ג'ינסים ובגדי תינוקות נבחרים.
- סדינים, וילונות, שמיכות וכיסויי מיטה צריכים להיות מקופלים בצורה מסודרת. השתמש בסרט יפה כדי לקשור פריטים מקובצים יחד ולמחיר כסט.
- הצב את הפריטים המושכים ביותר שלך בטווח עיניים מהרחוב כך שאנשים שנוסעים ליד יוכלו לראות אותם.
- אם יש לך סטים של כלים, הצג את כל הכלים בכל סט. הימנע מלשים צלחת אחת עם פתק האומר למבקר שיש עוד. לראות זה להאמין, והם ירצו לבדוק כל חלק.
- כלים, ציוד דשא, ספסלי אימון וכו', ימשיכו לגברים ולנשים כאחד, לכן הנח אותם באזור בעל ראות גבוהה.
קבץ את הפריטים שלך - צעצועים עם צעצועים, בגדים עם בגדים. חשבו על ההגדרה של Walmart הקרובה אליכם וחלקו דברים באופן דומה.
הכנת השלבים האחרונים של מכירת המוסך שלך
השעה מתקרבת ואתם כמעט מוכנים לפתוח את ביתכם לעסקים. לפני שתעשה זאת, שקול את הרעיונות הבאים:
- יש בהישג יד מחשבונים, עטים, עיתון לעטוף שבירה, קופסאות ושקיות.
- יש הרבה כסף בהישג יד ושטרי דולר אחד.
- הגדר אזור מאובטח לעסקאות המכירה שלך כדי לאפשר לך לפקוח עין מקרוב על קופסת הכסף שלך.
- הודע לשכנים הישירים שלך שאתה מקיים מכירת מוסך. הציעו לחבק את החצר שלהם כדי להימנע מאנשים שחונים על הדשא שלהם.
- יש לחבר כבלים מאריכים לשקעים כדי שניתן יהיה לבדוק פריטים חשמליים.
- תכנן להגדיר מצב רוח מזמין על ידי השמעת מוזיקה רכה ונוחה להאזנה.
אם חסר לך עזרה, שקול ללבוש סינר בעל שלושה כיסים או ארנק עטיפה, כדי שתוכל לשמור את הכסף שלך בקרבתך בזמן שאתה מתערבב עם הקונים שלך.
יום המכירה שלך במוסך
הימנע מהכנסת ציפורים מוקדמות לפני מועד תחילת המכירה שלך בפועל. זה נחשב לא מנומס למי שמכבד את הזמן המפורסם שלך. בנוסף, הם נוטים לאסוף את כל הדברים הטובים ולהתמקח עליך בזמן שאתה עדיין בפיג'מה שלך או מנסה להוריד את כוס הקפה הראשונה שלך.
אם אנשים מבקשים להשתמש בשירותים שלך, היו מוכנים לומר להם בנימוס לא. אסור לאף אחד להיכנס לביתך או לאזור בביתך שאינו פתוח לציבור.
אם אתה מתחיל לקבל הרבה כסף מזומן, נעילתו במכונית שלך היא אופציה אם אינך יכול לעזוב את ההמונים להיכנס לביתך. עם זאת בחשבון, שמור סט מפתחות המכונית שלך עליך או בתיבת הכסף.
50% הנחה
אם פריטים לא נמכרים או שאתה מארחת מבצע של יומיים וזה היום השני, אולי כדאי לשקול לנהל אזור שכולו 50 אחוז הנחה מהמחיר המסומן. זה לא חייב לכלול את כל הפריטים שאתה מוכר, אבל יש להפריד בין הפריטים שאינם כלולים. ייתכן שתרצה גם לשים קו נטוי אדום על הכרטיסים כדי לציין אילו פריטים ב-50 אחוז הנחה.
לנקות
הסר את כל השלטים שלך ברגע שהמכירה הסתיימה. השכנים שלך יעריכו את זה והמאחרים לא יצלצלו בלי סוף בפעמון הדלת שלך.
לבסוף, קחו כוס קפה חם, לכו לשבת על הכיסא האהוב עליכם, וספרו את כל הכסף שהרווחתם זה עתה מהעבודה הקשה שלכם.
יותר: לפני שאתה קונה או מוכר סחורה משומשת
