האם תהיתם פעם מדוע חברות מחלקות פרסים בתחרויות ובהגרלות? מה המטרות שלהם, וכיצד חלוקת פרסים עוזרת להם?
למרות שיש אנשים שחוששים שהגרלות הן רק טריקים, חברות לגיטימיות כן מחלקים פרסים - לפעמים, עם ערכים גבוהים מאוד.
איך הם יכולים להרשות לעצמם לעשות את זה?
ובכן, חשבו על העלות של קניית פרסומות בטלוויזיה, ברדיו, או עבור המותגים שיכולים להרשות זאת לעצמם, במהלך הסופרבול. זו הוצאה די רצינית של כסף שנכנסת לכיסי רשתות הטלוויזיה או הרדיו.
עם מתנות, חברות מדלגות על "האיש האמצעי" - רשתות הטלוויזיה או הרדיו, העיתונים, אתרי האינטרנט המקוונים - ובמקום זאת, מוציאות את כספן על משהו שיגיע ישירות למעריצים שלהן.
הפרסים האלה אינם בזבוז כסף, הם הוצאות שיווק לגיטימיות שעוזרות להגביר את הרווחים שלהם. בינתיים, הנרשמים חווים את התרגשות של כניסה ומנצח. אבל הם צריכים להיות מודעים למה שהם מחליפים בשביל הסיכוי הזה לזכות.
לדוגמה, כאשר אתה נכנס, אתה משתתף מרצון בצפייה בפרסום של החברה. אתה עלול להירשם לניוזלטרים או עקוב אחר חברה בפייסבוק כדי לאפשר לה לשווק לך בעתיד. אתה יכול גם להחליף מידע אישי, כמו הרגלי הגלישה באתר שלך, בשביל הסיכוי הזה לזכות.
כדי לשמור על עצמך, עליך לדעת מה חברות מנסות להשיג, כדי שתוכל לקבל החלטה מושכלת לגבי כמה אתה רוצה לעזור להן להשיג את המטרות הללו.
הגרלות ותחרויות יוצרים "באזז" על מוצרים
שיווק מפה לאוזן הוא חזק יותר מאי פעם, עכשיו שאנשים יכולים להפיץ את הבשורה באופן מיידי באמצעות טקסטים, מיילים, מדיה חברתית, בלוגים ועוד.
תחרויות והגרלות נותנות לאנשים סיבה לדבר על חברה ועל המוצרים שלה. לדוגמה, אולי תספר לחברים שלך על מתנה שהם עשויים לרצות להיכנס או שאתה יכול להתלהב ממוצר שזכית בו, ולעודד את המשפחה שלך לקנות אחד לעצמם.
חלק מהגרלות בונות באז על ידי מתן תמריץ לנרשמים, כמו כניסות בונוס, להפניית חברים או שיתוף המתנה בערוצי המדיה החברתית שלהם. במקרים מסוימים, זו אפילו דרישת כניסה.
הגרלות מעודדות אנשים לבקר באתרי אינטרנט
מוצר נהדר הוא חסר ערך לחברה אם הלקוחות שלהם לא יודעים שהוא קיים. מתנות עוזרות לחברות לקבל עיניים לאתרי האינטרנט שלהן כדי ללמוד על המוצרים שלהן.
הגרלות מקוונות נותנות לאנשים מוטיבציה חזקה לבקר באתר של חברה, ורבים מאותם אנשים ימשיכו לחקור את האתר לאחר שנכנסו כדי לראות מה יש לחברה להציע.
חברות יכולות להפיק תועלת מכך על ידי "להקניט" את המשתתפים בתוכן שהם צפויים ליהנות מהם. לדוגמה, אתר בישול עשוי לשים קישורים למתכונים טעימים בדף האישור של תחרות מתכונים. בינתיים, חברה שנותנת משחק עשויה לפרסם את המכירות שלה במחשבי גיימינג בזמן שאנשים נכנסים.
חברות משתמשות ב-Giveaways כדי לבנות את רשימת הדוא"ל שלהן
רשימת שיווק בדוא"ל היא דרך מצוינת לחברות ליצור איתך דיאלוג ולעדכן אותך לגבי המוצרים והשירותים שלהן.
זו הסיבה שתחרויות והגרלות בדרך כלל כוללים את ההזדמנות לעשות זאת לבחור ב לרשימת התפוצה של נותן החסות. הם עשויים אפילו להפוך את המנוי לתנאי כניסה.
מכיוון שניוזלטרים הם דרך חשובה ליצור קשר עם לקוחות פוטנציאליים, חברות רבות משתמשות בהרשמות לניוזלטר כדי למדוד אם מתנה מוצלחת.
תחרויות מייצרות תוכן פרסומי בעלות סבירה
תחרויות יצירתיות, שבו המשתתפים שולחים תמונות, מתכונים או חיבורים כדי לקבל סיכוי לזכות, יכולים לעתים לשמש כפרסום.
חברות יכולות לבקש מהמשתתפים להמציא מתכון באמצעות המוצרים שלהן, לכתוב ג'ינגל או לצלם פרסומת בשביל הסיכוי לזכות בפרס.
זה אומר שבמקום לשלם לסוכנות פרסום כדי לייצר תוכן, נותני החסות יכולים להעביר את הכסף הזה ישירות ללקוחות הנאמנים שלהם בצורה של פרסים. זה מועיל למטאטאים ולתאגידים כאחד.
הגרלות מספקות מחקר שוק בעל ערך
מתנות רבות כוללות כמה שאלות סקר אופציונליות או נדרשות בטפסי ההרשמה להגרלות שלהם. למה?
חברות משתמשות במתנה כדי לקבל תובנה כיצד הלקוחות הפוטנציאליים שלהן חושבים, מבלים את זמנם או משתמשים במוצרי החברה.
החברה יכולה להשתמש בתוצאות הסקרים שלה כדי להפוך פרסומות עתידיות לאפקטיביות יותר.
מתנות מחזקות את הקשר בין חברה ללקוח
הגרלות מחזקות את מערכת היחסים בין העסק לצרכן פשוט על ידי מהנה. הם מבדרים אנשים תוך הסברה על מוצרי החברה, ומעניקים ללקוחות הטבה באינטראקציה עם החברה.
הסיכוי לזכות יוצר תחושה חיובית כלפי החברה במוחות המבקרים שלהם, אשר עוברת לאחר מכן ליחס נוצץ יותר למוצרים של נותן החסות.
מסקנה: הגרלות פועלות רק כאשר נותני חסות ומטאטאים עובדים יחד
נותני החסות עורכים הגרלות ותחרויות מכיוון שמבצעי פרסים הם דרך יעילה לעזור להם להרוויח יותר כסף. ברגע שהגרלות יפסיקו להיות רווחיות, חברות יפסיקו להציע אותן. לכן זה כל כך חשוב להיות מטאטא אדיב - כדי לעודד חברות להמשיך ולקיים עוד חלוקת פרסים.
יחד עם זאת, גם למטאטאים יש זכויות. השתתפות בתחרויות אינה מחייבת אותך להיות מוצף בספאם או לבצע רכישה.
על ידי למידה כיצד להגן על עצמך מפני דואר שיווקי לא רצוי וזיהוי ה סימנים להונאת הגרלות, אתה יכול לוודא שחברות לא מנצלות אותך בזמן שאתה נכנס לסוויפים.
