最高のコミッションベースの販売職

コミュニケーションスキルがあれば、歩合制の営業職で生計を立てることができます。営業スキル、そして取引を成立させる能力。

手数料の支払いはどのように行われますか? 雇用主は、時給、給料、ボーナス、功績給、生活費の増額、歩合給など、労働者に報酬を与えるためのさまざまな方法を用意しています。

消費者または他の企業に製品を直接販売する従業員に報酬を与える報酬の手数料システム。

獲得するコミッションの額は、目標の達成やノルマの超過などの販売基準の達成に基づいて決まります。

さまざまな種類の手数料

雇用主によっては、コミッションは基本給や給与に上乗せして支払われることもあれば、将来のコミッション収入との引き分けとして支払われることもあれば、ボーナスとして支払われることもあります。

ストレートコミッション 労働者が受け取る、最も純粋な手数料形態です。売上にのみ基づいて支払う彼らは生成します。
将来の手数料に対して引き分け 労働者に収入を提供し、それが得られると手数料から差し引かれます。
給与プラスコミッション 営業職の給与を定め、売上に応じて歩合収入を上乗せする制度です。
給与プラスボーナス 報酬の取り決めには、従業員が特定の売上目標を達成した場合に一時金が追加される一定の給与が設定されます。

コミッションの計算方法

雇用主が手数料計算の基礎として使用するさまざまな構造があります。

総販売手数料

最も単純な形式では、手数料は総売上高に基づいて計算されます。たとえば、不動産営業マンが住宅を販売すると、販売価格の 1.5% を手数料として受け取ります。

利益の割合

手数料は、雇用主のコストを超える商品の利益の割合に基づいて決定されます。たとえば、ディーラーの車の価格が 20,000 ドルの場合、自動車販売員は 20,000 ドルを超える最終販売価格の 5% を得る可能性があります。

変動手数料

変動手数料システムには、さまざまな売上レベルまたは特定の目標の達成ごとに異なる手数料率が含まれます。たとえば、販売員は、最初の 100,000 ドルの売上では 3%、100,000 ～ 200,000 ドルの売上では 5%、200,000 ドルを超えるすべての売上では 7% の手数料を受け取る可能性があります。

地域販売手数料

地域またはグループの販売コミッションには、グループがその地域の販売目標を達成または上回った場合に、チーム内のすべての営業担当者に報酬が含まれます。

手数料ベースの仕事トップ 7

これらは、労働統計局から入手可能な最新のデータによると、2019 年 5 月の時点で最も高収入の可能性がある歩合制の販売職の一部です。

1. セールスエンジニア

セールスエンジニアは、技術的に高度な製品やサービスを企業に販売します。製品の機能を理解し、顧客に説明できる科学的および技術的スキルが必要です。また、これらの製品の研究開発を支援し、顧客が設置後の問題を解決できるよう支援することもあります。

給料： 2019年5月のセールスエンジニアの給与中央値は10万3900ドルで、下位10％の年収は5万9180ドル未満、上位10％の年収は17万4270ドル以上だった。平均売上高が最も高かったのは、電気通信、コンピュータシステム設計サービス、および市場の卸売エレクトロニクス部門でした。

仕事の見通し: セールスエンジニアの雇用は 2018 年から 2028 年の間に 6% 増加すると予測されており、これは全職業の平均とほぼ同じ速度です。コンピュータソフトウェアやハードウェアを販売するセールスエンジニアの雇用の伸びは堅調となる可能性が高い。コンピュータシステム設計および関連サービスでも業界の力強い成長が見込まれており、雇用は 2018 年から 2028 年の間に 24% 増加すると予測されています。

2. 卸売・製造販売員

これらの営業担当者は、民間企業や政府機関に製品を販売します。卸売・製造販売員見込み顧客の特定、既存顧客の製品の理解と選択の支援、価格交渉、販売契約の作成などの業務が含まれます。彼らは 1 つのメーカーまたは複数の会社で働く場合があります。

給料： 技術的および科学的製品の販売を除く卸売および製造の営業担当者の給与中央値は、2019年5月時点で5万9,930ドルでした。下位 10% の年収は 30,530 ドル未満でしたが、上位 10% の年収は 125,300 ドル以上でした。このカテゴリーで最も給与が高いのは、技術および科学製品を販売する営業担当者で、年間収入の中央値は 81,020 ドルでした。

仕事の見通し: 卸売および製造販売員の全体的な雇用は、2018 年から 2028 年の間に 2% 増加すると予測されています。これは全職業の平均よりも遅いです。

3. 証券、商品、金融サービスの販売代理店

証券、商品、金融サービスの販売代理店は、証券 (株、債券など) や商品 (金、トウモロコシなど) を売買します。彼らは金融市場を監視し、企業にアドバイスし、個人の買い手に証券を販売します。

給料： 証券、商品、金融サービスのセールスエージェントの年間賃金の中央値は、2019年5月時点で6万2270ドルでした。収入の下位 10% の年間収入は 35,320 ドル未満で、収入の上位 10% の年間収入は 204,130 ドル以上でした。

仕事の見通し: 証券、商品、金融サービスの販売代理店の雇用は、2018 年から 2028 年の間に 4% 増加すると予測されています。これは全職業の平均とほぼ同じ速さです。

4. 広告販売代理店

とも呼ばれている広告営業担当者、これらの労働者は、オンライン、放送、印刷メディアのプラットフォームで広告スペースを企業や個人に販売します。彼らの職務には、潜在的な顧客との連絡、顧客アカウントの管理、販売プレゼンテーションの作成などが含まれます。

給料： 広告販売代理店の年間賃金の中央値は、2019 年 5 月時点で 53,310 ドルでした。所得の下位 10% の年収は 25,390 ドル未満であり、所得の上位 10% の年収は 118,300 ドル以上でした。

仕事の見通し: 広告販売代理店の雇用は、2018 年から 2028 年の間に 2% 減少すると予測されています。しかし、デジタル市場では、広告がオンラインビデオ、検索エンジン、スマートフォンやタブレット向けのモバイルコンテンツに集中しているため、見通しははるかに良好です。

5. 保険販売代理店

保険販売代理店生命保険、健康保険、財産保険など、1 つ以上の種類の保険を販売します。彼らは潜在的な顧客に連絡し、さまざまな保険の特徴を説明し、顧客のプラン選択を支援します。また、保険契約の更新も管理し、記録を保管します。

給料： 保険外交員の年間賃金の中央値は、2019年5月時点で5万940ドルでした。所得の下位 10% の年収は 28,000 ドル未満で、所得の上位 10% の年収は 125,500 ドル以上でした。

仕事の見通し: 保険販売代理店の求人数は、2018 年から 2028 年の間に 10% 増加すると予測されており、これは全職業の平均よりも速いペースです。労働統計局は、より多くの保険会社が仲介業者の利用を選択するにつれ、独立代理店の需要が最も急速に成長すると予測しています。

6. 不動産仲介業者および販売業者

不動産仲介業者や販売代理店も同様の仕事をしており、顧客の不動産の購入、売却、賃貸を支援します。ただし、不動産仲介業者は独自の不動産事業を管理するライセンスを取得していますが、販売代理店は通常契約に基づいて仲介業者のために働いています。

給料： 不動産ブローカーの年間賃金の中央値は、2019年5月時点で5万9720ドルでした。所得の下位 10% の年収は 23,600 ドル未満であり、所得の上位 10% の年収は 178,720 ドル以上でした。

仕事の見通し: 不動産仲介業者と販売代理店の雇用は、2018 年から 2028 年の間に 7% 増加すると予測されており、これは全職業の平均とほぼ同じ速度です。景気拡大と低金利の時期には、雇用の見通しはより有利になります。

7. 旅行代理店

旅行代理店は、個人やグループ向けの旅行を計画、予約、販売します。交通機関、宿泊施設、グループツアーや日帰り旅行などのアクティビティを予約できます。通常、旅行中に計画が変更になった場合には、代替手段の手配も行います。

給料： 旅行代理店の年間給与の中央値は、2019年5月時点で4万660ドルでした。収入の下位 10% の年間収入は 23,660 ドル未満であり、収入の上位 10% の年間収入は 69,420 ドル以上でした。

仕事の見通し: 米国労働統計局は、旅行代理店の雇用が 2018 年から 2028 年の間に 6% 減少すると予測しています。しかし、現在の旅行代理店が退職年齢に達するにつれて、新しい旅行代理店、特に法人旅行のようなニッチな分野に焦点を当てている旅行代理店には、より多くの機会が開かれる可能性があります。

営業のキャリアパスの次のステップ

どうすれば営業のキャリアを伸ばすことができますか? 営業職から昇進したい従業員のキャリアパスの次のステップは通常、営業部長位置。 2019年の営業マネージャーの給与中央値は年間126,640ドルでした。この役割の雇用は、2018 年から 2028 年の間に 5% 増加すると予想されています。

管理職に就くには、おそらく営業担当者として数年の経験が必要です。多くの雇用主はこの仕事に学士号を必要とし、経営、マーケティング、経済学、会計、財務、または関連分野のコースを履修している候補者を有利に見る可能性があります。