ソーシャル メディア マーケティングは、ここ数年で世界を席巻しました。 何百万人ものユーザーがいる Facebook や Instagram などのソーシャル ネットワークも、革新的なマーケティングのための主要なプラットフォームになっています。
多くの人がソーシャル メディア ネットワークを人々にリーチし、トラフィックを促進するための無料のソースとして使用しようとしていますが、 これらのネットワークで有料広告を使用して、ターゲットを絞った広告を掲載し、大きな収益を生み出す大きなチャンスです。 投資。
Facebook で有料広告を行うことは非常に人気のあるオプションですが、十分な注目を集めていないソーシャル ネットワークの 1 つです。 LinkedIn には、特に LinkedIn 広告の使用を通じて、適切な企業がリードと売上を獲得できる可能性がたくさんあります。
「長年にわたり、LinkedIn の広告は、Facebook を中心とした他の多くの広告ネットワークの有効性に大きく遅れをとっていた。 しかし、ここ1年で状況は変わりました。 LinkedIn はついに、リターゲティング、コンバージョン トラッキング、スポンサー付き InMail、その他多くの機能を公開しました。 このプラットフォームはより堅牢になり、広告主に幅広い選択肢を提供できるようになりました。 B2B 分野の企業にとって、LinkedIn 広告にある程度の予算を割り当てることは今や必須と考えられるべきです。」 - ジョシュ ターナー、創設者 リンク販売
あなたはおそらく LinkedIn プロフィールを持っているでしょう - 世界中の 5 億人が持っています。 Facebook とは異なり、LinkedIn は犬が行う面白いトリックのビデオを共有するためのものではありません。もっとビジネス志向で、役立つことを目的としています。 雇用主は従業員を見つけ、その逆に、一緒に仕事ができるフリーランサーやクライアントを紹介し、ビジネスパートナーシップを促進し、 お得。 彼らはほとんどがプロフェッショナルで真剣な人々です。 これは、LinkedIn 自体のターゲットを絞り込むのに役立ちます。 また、特定の業界の最新ニュースやトレンドを入手するのにも便利な場所です。
LinkedIn 広告は、ソフトウェア、製造などの B2B (B2B) 業界の企業にとって特に強力です。 コンサルティング、ビジネスコーチング、講演、ワークショップなどのサービスをビジネスに提供する企業や個人の起業家も含まれます。 もっと。
このネットワークは、企業が自社の製品、サービス、特別なイベント、カンファレンス、ウェビナーなどを対象ユーザーの前で宣伝するのに最適な場所です。 あなたの広告は、実際に興味を持っている人々の目に届きます。 LinkedIn についての 1 つは、潜在顧客の発掘に非常に役立つということです。 Facebook サーファーとは異なり、ほとんどの LinkedIn ユーザーはその時点では購入する準備ができていません。 したがって、連絡先情報を取得し、後で販売に向けてフォローアップします。 そうは言っても、LinkedIn を通じて直接販売を行うことは可能であり、あなたのニッチ分野で機能する可能性があります。
LinkedIn 広告の設定と公開を数分で開始できます。 簡単で痛みのないプロセスです。
LinkedIn を個人的なつながりを作り、1 対 1 の関係を築き、その関係を売上に変える手段として使用することもできます。 この記事では、LinkedIn を使用してビジネス、製品、サービスをマーケティング、広告、宣伝する有料側に焦点を当てます。
LinkedIn 広告を使用すべき人
ここでは率直に言ってみましょう。 すべての企業が LinkedIn に広告を掲載する必要があるわけではありません。 そして、「リスト」に載っていない場合は、膨大な時間、お金、労力を無駄にする可能性があります。
一般に、消費者向け製品を販売する電子商取引企業は LinkedIn 広告を使用すべきではありません。 しかし、自己啓発、スキル構築、専門スキルの向上を目的としたニッチな分野に携わっている場合、または B2B 業界にいる場合、またはビジネス イベントを促進している場合には、ここは最適な会場です。 実際、B2B にいて LinkedIn を使用していない場合は、自分自身を傷つけることになります。 それは、LinkedIn がプロフェッショナル向けに特化して構築されており、提供されるコンテンツがビジネス指向であるためです。
もう 1 つ留意すべき点は、他のソーシャル メディア ネットワークと比較して、LinkedIn の広告コストが一般にはるかに高いということです。 したがって、チケットの価格が高く、顧客の生涯価値が大きいビジネスに従事する必要があります。 上記のニッチ分野のほとんどの人にとって、それはすでに当てはまるはずです。
LinkedIn 広告を使用する理由
上で述べたように、LinkedIn は厳密にビジネス専門のソーシャル ネットワーキング Web サイトであるため、 他のソーシャルな提案よりもビジネス関連の提案をより受け入れやすい、非常にターゲットを絞った聴衆の前で ネットワーク。
によると LinkedIn の Web サイト:
- 6 億 1,000 万人の専門家が LinkedIn を利用
- LinkedIn メンバーの 5 人中 4 人がビジネス上の意思決定を推進
- LinkedIn メンバーは平均的なウェブ視聴者の 2 倍の購買力を持っています
- LinkedIn は、マーケターの評価によると、B2B リード生成のナンバー 1 プラットフォームです。
これらすべてが、LinkedIn プラットフォームでマーケティングと広告を行うための非常に説得力のある理由になります。
LinkedIn 広告の仕組み
LinkedIn 広告を使用するには、主に 2 つの方法があります。
- セルフサービス広告
- 管理されたキャンペーン
セルフサービス広告では、独自の広告予算を設定し、広告コピーを作成し、独自のキャンペーンを設定します。
管理キャンペーンでは、LinkedIn のチームと提携して広告コピーを微調整します。 また、より優れた見込み客にリーチするのにも役立ちます。
どちらの方法でも、LinkedIn のキャンペーン マネージャー プラットフォームを使用して、実行中の LinkedIn 広告を開始、監視、停止します。 クリック数、インプレッション数、コンバージョン数、費やした金額を追跡できるため、効果のある広告をすぐに使用し、効果のない広告を停止できます。 誰が広告をクリックしたり、広告に関与したのかという人口統計の内訳も確認できます。
非常に重要: 予算は自分で設定できます。 そうすることで、キャンペーンに費やせる金額を厳密に制限することができます。
LinkedIn 広告の種類
LinkedIn では、さまざまな広告フォーマットから選択できます。
- LinkedIn テキスト広告
- LinkedIn のスポンサー付きコンテンツ
- LinkedIn スポンサー付き InMail
- LinkedIn ディスプレイ広告とダイナミック広告: LinkedIn の管理キャンペーン機能を通じてのみ利用可能 - そして 価格が高くなる可能性があるため、これは LinkedIn 広告を始めたばかりの人にとってはおそらく最適なソリューションではありません。
LinkedIn テキスト広告
これらは、LinkedIn 広告を始めるのに最適な方法です。 テキスト広告はクリック課金制またはインプレッション課金制のいずれかで実行され、適切な見込み客のみをターゲットにします。 独自の広告を作成し、簡単にアップロードできます。 最も重要なことは、広告プラットフォーム マネージャーにコストを追跡できることです。
LinkedIn のテキスト広告では、いくつかのベスト プラクティスに留意することが重要です。
- 画像を含める
- 強力な行動喚起を使用する
- ターゲティングに重点を置く
- 視聴者と直接話す
- A/B テストを使用して最も優れたパフォーマンスを発揮する企業を特定する
テキスト広告は、含めることができるテキストの量に制限があるため、少し難しい場合があります。 そのため、限られたスペースにできるだけ多くの物を詰め込むようにしてください。 見出しは 25 文字まで、説明は 75 文字までです。
LinkedIn のスポンサー付きコンテンツ
このフォーマットを使用すると、LinkedIn ホームページ、特に理想的な見込み客のコンテンツ広告を掲載できます。 「フィード」は、デスクトップ、ラップトップ、タブレット、スマートフォンなど、あらゆるデバイスで表示されるため、潜在的な見込み客は誰でも見ることができます。 見てください。 これらは受動的な広告でもありません。スポンサー コンテンツ LinkedIn 広告は視聴者と関わり、会話を開始し (参加する必要があります)、バイラル スタイルで共有することもできます。
写真が許可されているビジュアル形式により、これらの LinkedIn 広告は特に目を引くものになっています。
スポンサーとなる新鮮な新しいコンテンツを作成することも、LinkedIn 企業ページまたはショーケース ページから更新を公開することを選択することもできます (最初に編集することもできます)。
LinkedIn スポンサー付き InMail
LinkedIn 広告に関しては、これは非常にターゲットを絞ったフォーマットです。 基本的には、LinkedIn メッセンジャーを通じて潜在的な見込み客にコンテンツを直接送信できます。 次回ログインすると、メッセージが表示されます (設定している場合は通知も受け取ります)。
これは、ウェビナーやライブ イベントへの登録を増やしたり、ターゲットを絞った製品やサービスの広告を送信したりするのに理想的な方法です。 基本的に、これらのメッセージはあなたの理想的な見込み客に届きます…そしてそれが反応を高めます。 また、モバイル デバイスやコンピュータでも入手できます。
InMail メッセージを作成する準備ができたら、キャンペーン名、送信者の姓名、プロフィール画像を選択します。 件名も忘れないでください。 注目を集める概要も含める必要があります。これが見込み客に表示されるプレビューになります。
最後に、メッセージを書く必要があります。広告から最大限の反応を得るために、ダイレクト レスポンスや B2B マーケティングの原則について訓練を受けたコピーライターを雇うことを検討してください。
LinkedIn ディスプレイ広告
これらのディスプレイ広告を使用すると、非常に特定の市場をターゲットにすることができます。 また、これらの LinkedIn 広告はトラフィックの多い LinkedIn ページに表示されるため、見込み客が目にする可能性が高くなります。 オープンオークションまたはプライベートオークションを通じて購入できます。 繰り返しますが、これらは非常に洗練された広告です。LinkedIn 広告を使い始めたばかりの場合は、最適な出発点とは言えません。
LinkedIn ダイナミック広告
このタイプの LinkedIn 広告の大きな利点は、将来の企業の主要な意思決定者に広告を簡単に焦点を当てることができることです。 また、コピーを作成して行動喚起を選択すると、個人に合わせてカスタマイズできます。LinkedIn メンバーのプロフィールから画像を選択することもできます。 これらのダイナミック広告は非常にパーソナライズされているため、非常に効果的です。
LinkedIn 広告による高度な人口統計
これらすべての方法を使用して、LinkedIn 広告を表示する対象を指定することもできます。 会社名、業界、年齢、性別、LinkedIn グループのメンバーシップ、スキル、年功レベルを具体的に指定できます。 これらはすべて、あなたの広告が適切な人、つまり取引したい企業の意思決定者に確実に届くようにするための優れた方法です。
LinkedIn 広告から最大の効果を得る方法
他の広告やマーケティング活動と同様、LinkedIn 広告でも最大限の効果を得たいと考えています。 以下にいくつかのヒントを示します。
- マーケティングの効果は、さまざまな意味でコピーにかかっています。 したがって、このステップを軽視しないでください。 メッセージはシンプルかつ力強いものにしてください。
- LinkedIn 広告は、業界やリーチしたい人々に関連したものである必要があります。 LinkedIn 広告のコピー、画像や写真、その他の要素が適切であることを確認してください。
- ターゲティングに注意してください。 LinkedIn は、企業や業界の年功レベル、その他の要因に基づいて、適切な人だけがメッセージを閲覧できるようにするためのさまざまなツールを提供しています。 それらのツールを活用してください。
- マーケティングでは、すべての広告が機能するわけではありません。 だからこそ、さまざまな見出し、本文コピー、画像などをテストし、何が効果的で何が効果的でないかを把握するために、さらにはさまざまなターゲット市場をテストするのです。
- それに加えて、広告のパフォーマンス (テストの結果) を注意深く監視し、必要なリードや売上をもたらす広告を迅速に「展開」できるようにする必要があります。
LinkedIn 広告の次のステップ
なぜ待つのですか？ 今こそ、LinkedIn 広告をビジネスに活用し始めるときです。 少ない予算でゆっくりと始めて、このソーシャル ネットワークを通じてシステムとターゲット マーケティングに到達する方法を学びましょう。
実際、最初のステップは、LinkedIn アカウントを設定し (アカウントをお持ちでない場合)、サイトの探索を開始することです。 フィードまたはメッセージ システムに表示されるすべての広告を確認してください。 よく見る広告をメモしてください。これは、広告が機能していることを意味しており、おそらく自分の努力のためのヒントが得られるでしょう。
同時に、ターゲット市場を調査する必要があります。 見込み顧客がどの LinkedIn グループに参加しているか、プロフィールで何について話しているのかを確認します。 常に最新のマーケティングを行いたいと考えています。そうすることで、潜在的な顧客が何を考えているかがわかります。
LinkedIn 広告は比較的使いやすく、多くの企業に優れた ROI をもたらします。
