営業職についての面接の質問に答える方法

面接はどの候補者にとっても厳しいものですが、営業職にとっては特に困難です。 結局のところ、営業職であれば、売るのが仕事です。

あなたの最も重要な資格は、人々に新しい製品やアイデアを購入するよう説得する能力です。 そのため、あなたが役割を求めて面接を受けるとき、面接官はあなたがこれらのスキルをすべて前面に押し出し、自分自身を売り込むことを期待するでしょう。

面接では、なぜ営業の仕事をしているのか、なぜ営業が好きなのか、何が動機になっているのかなど、いくつかの質問がされることが予想されます。

面接官が本当に知りたいこと

面接官にとって、これらの質問への回答はあなたの調査能力を試すものになります。営業で成功するには準備が不可欠です。

具体的にするということは、(あなたを雇ってくれる他の営業職ではなく) この特定の営業職に興味があることを示します。

あなたの答えは、あなたの口頭でのコミュニケーションスキルや説得力を示す機会でもあります。 (その他重要な点はこちら 営業職に求められるスキル.)

「この営業職について最も興味のあることは何ですか?」への答え方

将来の雇用主の製品や目標があなたにやる気を起こさせず、販売意欲を起こさせない場合、あなたはその仕事に適していない可能性があります。 しかし、製品以外にも、営業担当者は他の要因によって動機付けられることもあります。 面接官は、この質問をすることで、あなたが営業マンとしてどのような魅力を持っているのかを知りたいと考えています。

• お金があると朝ベッドから起きられますか?
• これまでに売ったことがないものを売るという挑戦は好きですか?
• 同僚との競争や、同僚の売上を上回ろうとする意欲がすべてですか?

答えるときは正直に答えてください。 それがお金であり、会社が毎月素晴らしい数字を達成しようとしているのであれば、これは彼らの目には良いことです。 それが競争であり、人々の注意を保つために全員の売上の月次集計が投稿される場合、あなたは一生懸命働くよう駆り立てられるでしょう。

ベストアンサーの例

回答の中で、製品についての肯定的な感情について言及することができます。 または、自分が特に適している役割や会社の具体的な側面について話してください。 これは、製品カテゴリまたは会社の人口統計における類似または関連する販売経験を共有する絶好の機会です。

独自の回答を練習するために使用できるいくつかの回答例を参照してください。

なぜ効果があるのか​​: この回答は候補者の個人的な価値観や興味を回答に結びつけ、採用担当マネージャーに候補者の性格を伝えることができます。 また、直接の経験を通じて製品に関する知識を実証します。

なぜ効果があるのか​​: この回答は、候補者の業界での経験を示すとともに、製品の役割にも焦点を当てています。

なぜ効果があるのか​​: この回答は、候補者のそのポジションに対する研究と情熱を示す非常に具体的な理由を示しています。 おそらく、国際販売に関するフォローアップの質問を受けるきっかけとなるでしょう。

なぜ効果があるのか​​: これは、候補者の企業に関する研究と知識を示すと同時に、業界での彼自身の経験も示します。

なぜ効果があるのか​​: これは候補者の情熱を明確に示しています。 候補者は、彼の研究と情熱を示す説明から具体的な職務も引用しています。

最良の答えを与えるためのヒント

購入しますか?: 営業職の面接を受ける前に、自分がその製品やサービスを購入するかどうかを必ず自問してください。 営業においても、人生と同じように、自分が信じていないものを売ることはできません。 また、マーケティング部門 (該当する場合) や現在のマーケティング構造やツールに自信がない場合は、決して営業職に就かないでください。 Web サイトの書き方やプログラムが不十分だと、特に競合他社が新しい Web サイトを開設した場合、売れにくくなります。

コンサルティング セールス スキルに焦点を当てる: 営業の雇用主は常に、最も一般的に「コンサルティング営業」と呼ばれるアプローチを持った人材を求めていることを忘れないでください。 商品ではなく顧客のニーズに焦点を当てた営業スタイルを指します。

雇用主はあなたのパートナーであることを忘れないでください。 給与交渉は、販売およびマーケティング分野の多くの応募者にとって、就職活動で最も困難な側面の 1 つです。 交渉の訓練を受けていない場合は、「ワークウィズ」と呼ばれる方法を使用してください。 それは、雇用主はあなたの敵ではなくあなたのパートナーであり、あなたの仕事はあなたがその会社に雇用される解決策に向けて一緒に取り組むことであるという考え方を持つことを意味します。 交渉を勝者と敗者の観点から考えると、最終的には後者になるでしょう。

言ってはいけないこと

あなたのことを気にしないでください. 営業職に関する多くの質問は自由回答ですが、すべての答えが良いというわけではありません。 回答では、会社、役職、または製品に焦点を当ててください。 そのポジションが自分に何をもたらすかに焦点を当てないでください。 これは、「給与が高いのでこのポジションに興味があります」とは言わないことを意味します。 それはそうかも知れません その役割に応募する動機の 1 つではありますが、あまり魅力的ではありません。 面接官たち。

履歴書を要約しないでください。 多くの候補者は、自由形式の質問が出されるたびに、自分の職歴を語り始める傾向があります。 質問を注意深く理解し、ここでの「理由」に真剣に答えるように努める必要があります。 あなたの職歴は、あなたの仕事の「何を」そして「どのように」をより多く語るので、それを理由を通して証明する必要があります。

考えられるフォローアップの質問

• 何があなたを良い販売員にしますか？ - ベストアンサー
• 何があなたを動機付けていますか？ - ベストアンサー
• なぜあなたがその仕事に最適な人材なのでしょうか? - ベストアンサー