ロンダ・バーンはビデオを公開して世界を席巻した 秘密、 それは、喜び、健康、富、人間関係を達成するための長い間守られてきた秘密を共有することを約束しました。 オプラは番組の 2 つのエピソードをこの本と成功の秘訣に費やし、その結果、何百万ものビデオと本が売れました。
しかし、真実は、そこに秘密はないということです 秘密. ナポレオン・ヒルやウォレス・D・ジャスティンの本を読んだ人なら誰でも。 ワトルズ、ジョー・ヴィターレ、あるいはジャック・キャンフィールドは、この映画で共有される原則をすでに知っていました。 秘密. では、その情報が秘密でも新しい情報でもないのに、なぜビデオと本がこれほど好調だったのでしょうか? バーンには独自の販売提案 (USP) がありました。 彼女は引き寄せの法則に含まれる概念を再パッケージ化して売り出し、秘密を世界から隠蔽するための歴史の指導者らによる陰謀を暴露しているかのように見せかけた。 自分の生活をより良くするための隠された秘密を発見したくない人はいないでしょうか。
毎日、購入するときに数十のブランドの中から選ぶことになります。 あなたが選択するブランドには、他のものではなくそのブランドを選択する独特の何かがあります。 それがUSPを利用するビジネスの力です。
在宅ビジネスで利益を上げるには、競合他社と一線を画す独自性を開発する必要があります。 最速、最安、最高である必要はありません。 必要なのは、市場を惹きつける方法で目立つことだけです。
USP のコンポーネント
USP は、あなたのビジネスの優れた点をすべて特定する短いステートメントです。 以下が含まれている必要があります:
- お客様のメリット: 顧客は、あなたやあなたの製品やサービスがどれほど素晴らしいかには興味がありません。 彼らはあなたのビジネスがどのように役立つかだけを気にしています。 多くの企業は、機能 (優れている点) に重点を置きすぎて、利点 (消費者に与えられる結果) に十分な時間を費やしていません。 機能と利点のどちらにこだわるかで行き詰まっている場合は、ビジネスの優れた点 (機能) のリストを作成し、それらを顧客向けのソリューションに変換します。 減量アイテムを販売する場合、その機能は使いやすさや安全性かもしれませんが、利点は顧客がセクシーに見え、気分がよくなり、健康が改善されることです。
- 独自性: 同じまたは類似の製品やサービスを提供する他の企業との違いは何ですか? 独自性にはさまざまな形があります。 それはサービスの品質や速度に関係する可能性があります。 たとえば、フルサービスとセルフサービスの違いです。 それはあなたの価格になる可能性がありますが、必ずしも安いという意味ではありません。 代わりに、異なる価格体系が適用される場合があります。 競合他社をチェックすることで、自社がどのように違うのか、または自分のビジネスをどのように差別化できるのかについてのアイデアを得ることができます。 彼らがやっていることで、あなたには違うことができるでしょうか?
USPの作成方法
USP を作成するときは、顧客のことを最優先に考えてください。 彼らは誰で、何を必要としているのでしょうか? 多くの人が車を必要としていますが、プリウスを買う人とサバーバンを買う人は違います。 自動車セールスマンの USP では、これらの違いを考慮する必要があります。
さらに、製品やサービスが顧客に提供するメリットに焦点を当てる必要があります。 より速く、より優れていることは消費者にとって何の意味もありませんが、同日サービス (より速く) と保証 (より良いものでなければ返金) は意味があります。
たとえば、ピザはどこでも注文できますが、ドミノ・ピザは「新鮮で熱々でおいしいものを 30 分以内に配達します。それ以外の場合は無料です」。 ファストフードレストランは、 10 セントほどですが、バーガーキングでは「お好きなようにお召し上がりください」。 おそらく、人々はあなたの製品やサービスを別の場所で入手できるでしょうが、あなたの USP を入手できるのは次の方法のみです。 あなた。
自分の独自性を見つけるのが難しい場合があります。
これは特に直販ビジネスに携わる人々に当てはまります。 近所には、同じ会社の同じ商品を同じ価格で販売する販売店が溢れています。 それでも、他のものを提供することで、直販コンサルタントとして USP を作成できます。 コンサルタントは、それがより高いレベルのサービスなのか、常連客への報酬プログラムなのか、それとも その他の特典。 これは、競合するあらゆるビジネスに当てはまります。
USP は市場計画の重要な部分です。 これは、伝えやすく、市場があなたが提供するもの、そしてより重要なことに、あなたの提案が市場にどのような利益をもたらすかを理解しやすい方法であなたを定義します。
