保険営業マン向けの面接でよくある質問

就職の鍵となるのは、応募プロセス中に起こりそうな質問に答える準備をしておくことです。

保険営業マンの面接を受ける場合、自分の営業テクニックについて話し、業界と会社の両方についての知識を実証する準備ができていることを意味します。

売り込みの準備をする

すべての就職面接は少なくとも部分的にはセールストークですが、営業の仕事は二重にセールストークです。いわば「売り切り」で腕の見せ所が求められることが予想されます。

面接は、あなたの洞察力や仕事への精通しさをアピールするだけでなく、クライアントや同僚とどのようにやりとりするかを示す機会でもあります。

会社について調べる

面接前に企業文化について詳しく知れば知るほど、自分がチームに適していることを示すことができます。たとえば、組織によっては、営業担当者にもっと積極的になるよう強要したり、販売管理ソフトウェアで高度なスキルを示した営業担当者を高く評価したりする場合があります。潜在的な顧客と提携する販売員を好む人もいます。

組織が直面している課題と、組織が好む販売戦略について詳しく知ることができれば、本調査に取り組む前に面接では、候補者の問題を解決し、職場にうまく適合できる候補者として自分自身をよりよくアピールできます。組織。

あなたの経歴、強み、経験に関する質問

将来の雇用主は、あなたの経歴や経験について多くのことを知りたがります。コールドコール、販売目標の達成、仕事に対するモチベーションと情熱、長所と短所に関する質問に答えることを期待してください。予想すべきいくつかの質問:

あなたの最大の強みと弱みは何ですか?
コールドコールのテクニックは何ですか?
電話をかけることに抵抗はありませんか?
何があなたを動機付けていますか？
一貫して売上目標を達成していますか?

面接官は、労働者としてあなたに何を期待するのかも知りたいと考えています。彼らの目的は、あなたがチームや組織のメンバーとして成功する可能性があるかどうかを判断することです。過去に何をしたかについての質問に答える準備をしてください。いくつかの例:

ノルマを達成したり、売上を上げたりするにはどうすればよいでしょうか?
採用された場合、どのくらい営業職に留まる予定ですか?
営業担当者としての仕事をどのように整理、計画し、優先順位を付けていますか?
最も成功した販売について教えてください。
あなたのマネージャーはあなたのことをどのように説明しますか?
同僚はあなたのことをどう表現しますか?

おそらく彼らは、なぜあなたが販売環境に適しているのか、またオフィスでどのくらいの時間を理想的に過ごしたいのかを知りたいと思うでしょう。繰り返しになりますが、この特定の仕事で何が必要になるかを知ることが重要です。

また、自分がどれだけトレーニングできるか、自分にはどのような価値があると思うかを評価するよう求められる場合もあります。

給与要求を正当化するために、あなたが行った利益への貢献について話し合う準備をしてください。

面接官は、あなたが解雇されたことがあるかどうかを尋ねるかもしれません。特に最近のことであれば、バレる可能性が高くなりますので、正直に話しましょう。過去にこだわることなく、自分の側面を共有する準備をしてください。その経験からどのように学び、より良い従業員に成長したかを明らかにしてください。

業界知識に関する質問

自分の業界を理解していれば、保険分野について無知な場合よりもはるかに優れた営業マンになれます。これを念頭に置いて、面接官は次のような質問をすることを期待してください。

今後 18 か月で市場に影響を与える要因は何でしょうか?
業界に関する情報を得るために参照する思想的リーダー、ブログ、ポッドキャスト、Web サイトにはどのような人がいますか?
現在、保険業界が直面している最大の課題は何だと思いますか?
当社にとって有力な競合相手は誰ですか?

面接官は、あなたがその会社に関する具体的な情報を知っていることを期待しているかもしれません。例えば：

会社の保険営業員の典型的な 1 日はどのようなものだと思いますか?
この会社について何を知っていますか?
このポジションのどのような点に興味がありますか?

そこで働きたい理由に関する質問

必ずその会社について勉強し、なぜそこで働きたいのか説明できるように準備してください。会社の批評を求められることもあります。しかし、ここで行き過ぎないでください。批判はできるだけ建設的であることが望まれますが、本質的には否定的なものであってはなりません。結局のところ、面接官に気分を害したり、防御的な気持ちを抱かせたくないのです。

会社が改善できる可能性のあるいくつかの分野と、その改善に貢献するのにあなたがどのように適任であるかについて言及することを検討してください。

コミュニケーションと対人スキルに関する質問

保険営業で働くということは、効果的なコミュニケーション能力が求められます。つまり、面接官はあなたがコミュニケーションスキルとリスニングスキルを区別できるかどうかを知りたいと考えていることになります。

また、クライアントとの関係をどのように構築し、拒否された場合にどのように対処するかについても尋ねられるでしょう。

困難な顧客に対処した経験と、その状況にどのように対処したかを共有する準備をしてください。

また、あなたがコミュニケーション上手であれば、営業電話を楽しむ可能性が高いので、それについて話し合う準備をしてください。将来の雇用主は、あなたが保険を販売するために使用した効果的な方法を共有することを望んでいるかもしれません。

コミュニケーションや対人関係のスキルに関して予想される質問には、次のようなものがあります。

最初は会社の製品を拒否する見込み客にどのように対処しますか?
顧客や見込み顧客に、自分たちが評価されていることをどのようにして示しますか?
クライアントとのコミュニケーションに好まれる方法は何ですか?

変化球の質問に備える

最後に、変化球に備えてください。たとえば、面接官が候補者に 60 秒以内に何かを売り込むよう求めることは珍しくありません。例：「このペンを売ってください。」いざという時に好印象を与えられるよう、セールステクニックをデモンストレーションする練習をしましょう。来る。