営業職の役職トップ9

全国セールスディレクター

全国営業ディレクターは、全国のすべての営業所が従うべき広範な販売計画と目標を策定します。 このような計画は、地域に特有の特定のニーズを満たすために必要に応じて調整できるよう、十分な柔軟性を備えている必要があります。 ただし、全体的な目標と目的はしっかりしている必要があります。

この仕事に携わる担当者は、地域の営業責任者と緊密に連携して、販売計画が適切に実施され、目標が達成されていることを確認します。 また、販売計画や戦略を策定する際には、マーケティング部門と連携することも期待されています。

によると、2018 年の時点で、全国セールスディレクターの平均給与は 10 万ドルを超えています。 ペイスケール.com、関連分野の学士号と数年の経験が期待されます。

地域セールスマネージャー

地域的な 営業部長 通常、同じ一般エリア内の複数の拠点の営業マネージャーを監督します。 この役職は小売業界または非小売業界で使用される場合があり、地域の規模は企業によって異なる場合があります。

この個人は、各営業マネージャーと緊密に連携するために、地域内の店舗やオフィスに頻繁に出張することが予想されます。 これらは、全社的な販売計画の実施を支援し、計画が確実に遵守され、各拠点で販売目標が達成されていることを確認します。

小売業以外の設定では、地域内の主要なアカウントを管理する場合があります。

このポジションの平均給与payscale.comによると、2018年の時点で年間8万ドルにわずかに足りません。 通常は学士号が必要ですが、販売経験が豊富な候補者は学士号がなくても考慮される場合があります。

営業部長

営業マネージャーという肩書きは、さまざまな業界をカバーしています。 小売り そして非小売。 非小売環境の一般的な例としては、広告を販売する新聞、ラジオ局、テレビ局などの地元のメディア媒体があります。

営業マネージャーは、営業スタッフを監督し、販売戦略を実行し、確実に販売目標を達成する責任があります。 大企業や複数の拠点を持つ中小企業では、営業マネージャーが地域の営業マネージャーと協力する場合があります。

営業マネージャーは、多くの場合、その場所の最大の、最も重要な、または最も機密性の高い取引先を担当する実践的な役割を担います。

2018年現在、 営業マネージャーが獲得した payscale.com によると、平均年間約 53,000 ドルです。

インサイドセールス担当者

飛び込みの顧客に対応したり、見込み顧客からの電話を受けたりする営業担当者は、社内営業担当者とみなされます。

これは幅広い業界を対象としていますが、販売するものに関係なく、優れた顧客サービスのスキルが最も重要です。 その立場の人は、潜在的な顧客に挨拶し、彼らのニーズに最も適した製品やサービスを案内し、販売を成立させる必要があります。

インサイドセールス担当者の平均給与payscale.comによると、2018年の時点で年間約42,000ドルです。

社外営業担当者

社外の営業担当者は、電話や直接顧客を訪問して積極的に新規顧客を開拓しており、その業務内容は幅広い業界に及びます。 新しい顧客を探すことに加えて、社外の営業担当者は通常、維持し、定期的に連絡を取るアカウントのリストを持っています。

一日中オフィスにいるのとは対照的に、社外営業担当者の時間の多くは、顧客を訪問するために外出中に費やされます。 ただし、その出張は通常、都市または営業担当者の自宅オフィス周辺の一般地域に限定されます。

インサイドセールス担当者と同様に、このポジションに就く人は優れた対人スキルを持ち、クライアントや潜在的なクライアントとうまくコミュニケーションできる必要があります。

2018 年の時点で、payscale.com は次のように報告しています。 外勤営業担当者の平均給与 約48,000ドルになります。

営業アシスタント

営業アシスタントは通常、営業マネージャーや営業担当者の職務をサポートするためにさまざまなタスクを実行します。

責任の多くは事務的なものですが、販売アシスタントは調査や特定の支援も行います。 潜在的な顧客の開拓、販売プレゼンテーションの企画、そして場合によっては既存の顧客への連絡窓口としての役割も果たします。 クライアント。

営業アシスタントの給与は、業界や責任に応じて比較的幅広いです。 一部の営業アシスタントの仕事は初心者レベルとみなされますが、より責任のある人の方が収入が高くなる可能性があります。 2018年現在、 平均給与は年間約38,000ドルでしたpayscale.comによると。

セールスエンジニア

セールス エンジニアは、さまざまな分野や業界向けに特別に設計された製品を販売します。 製品は製造や科学に関連したものであることが多く、その他の複雑な製品であるため、製品を販売するにはそれらがどのように機能するかについての詳細な知識が必要です。 このため、セールス エンジニアとしてのポジションには、関連分野の学士号が最低要件であると考えてください。

米国労働統計局によると、2017年の給与中央値は年間10万ドル弱だった。

卸売・製造販売

この分野のセールス プロフェッショナルはセールス エンジニアに似ていますが、彼らが販売する製品はそれほど技術的ではなく、通常は理解するのにあまり専門知識を必要としません。 それ以外の場合でも、この仕事には、卸売業者や製造業者に代わって企業や政府機関、その他の潜在的な顧客に販売することが含まれます。

全体として、この分野の雇用の伸びは 5% と予測されており、これは全職業の平均の範囲内に収まります。

米国労働統計局によると、2017年の給与中央値は年間約6万ドルだった。

小売売上高

これは、小売業界の顧客サービスに関わるほとんどすべてをカバーします。 多くのポジションは時給制または給料ベースですが、その他のポジションは時給制です。 歩合制 全体または一部。

これは、行われている仕事を説明するために複数の役職名が使用される領域です。 一般的に使用される役職名は次のとおりです。 営業担当者、販売員、販売コンサルタント、または単に「販売」という言葉。 「小売」という言葉が「販売」という言葉に含まれる場合もあります。

アシスタントストアマネージャーとしてリストされている職種でも、通常は他の職種と同様に販売職です。 多くの小売店では、すべてのフルタイム従業員を潜在的なマネージャー候補とみなしており、いくつかの例外を除いて、「店舗」が含まれる役職はすべて、 小売販売職.

米国労働統計局によると、2017年の給与中央値は年間約2万3000ドルだった。