面接は緊張するものです。 あなたは、自分の言動のほとんどが厳密に判断されていることをよく知っています。 回答の 1 つを間違えると、仕事を獲得できる可能性が低くなります。 ただし、面接は緊張するものですが、採用候補者を募集して面接を終えることができれば、多大な尊敬を獲得し、実際の例で証明できるでしょう。 クロージングスキル。
なぜ閉じるのか?
探鉱に加えて、 信頼関係を築く そして プレゼンテーションを行ったり、 営業プロフェッショナルは取引を成立させることができなければなりません。 販売を終了する能力や抵抗力がなければ、他のすべてのスキルは役に立ちません。
営業プロフェッショナルの主な仕事は、見込み客を顧客に変えることです。 このプロセスは販売の終了を通じて行われます。 営業職の面接を受ける場合は、意思決定者に、仕事を引き受ける意欲と自信を示す絶好の機会となります。 あなたのクロージングスキルは弱く、ある程度のスキルが必要かもしれませんが、 トレーニング、 閉店しようとするあなたの試みは雄弁であり、尊敬を集めるでしょう。
いつ閉店するか
営業プロフェッショナルは、「ABC」という文字で要約される単純な公式に従って生きています。 これらは「Always Be Closing」の略です。 その間 常にクロージングするというこの姿勢は、過度に攻撃的になる可能性があります。クロージングの機会を意識し続けることは、ビジネスにおいて非常に重要です。 販売。 面接時も同様です。
面接の専門家の中には、面接が終わるまで待ってポジションを獲得することを勧める人もいますが、その方が良いでしょう。 アドバイス 面接全体を通して「トライアル」または「ミニクローズ」を使用することです。
こうした「ミニクロージング」は、次のように言うだけで済みます。 教育 意思決定のプロセスにおいて、経験と経験が重要な考慮事項となります。」 このような声明は、 面接官があなたの教育についてどのように感じているかを洞察できるような回答を引き出します。 経験。 彼らの返答に基づいて、「私の経験がそのポジションに適しているようです。 あなたにとって他に重要な要素は何ですか?」 これは、面接のペースや方向性をコントロールするのに役立つだけでなく、あなたが取引を成立させる方法を理解していることを他の人に知らせることにもなります。
どれくらい頑張ればいいのか？
ハードクロージング 技術は悪用すると危険です。 それらは時には絶望感や自信過剰を伝え、非常にストレスの多い環境を作り出します。 仕事の締めくくりには、より繊細なタッチが必要ですが、しっかりとした確信に満ちたものである必要があります。 親しい人は、次の 1 つのメッセージを伝える必要があります。
あなたはその仕事を望んでいます
そのポジションが現在のスキルセットを上回っていると感じた場合、クロージングを試みると躊躇していることが明らかになります。 多くの場合、一生懸命クロージングしようとする人は、そのポジションで期待される結果を出せるかどうか確信が持てない人です。
仕事を一生懸命に終わらせるのではなく、より想定的な締めくくりのスタイルを採用してください。 面接中に簡潔な挨拶をしていれば、面接官と良好な関係を築くことができ、あなたも面接官も双方とも良好な関係を築くことができたでしょう。 役割の要求を満たすあなたの能力について合意に達するか、可能性のある領域を特定することになるでしょう 懸念。 いずれにせよ、ミニクローズを使用すると勢いが増し、最終的なクローズの基礎が築かれます。
使用する言葉は自分自身のものである必要がありますが、仮定の面接終了は次のようになります。 私たちが話したすべてのことから、私は確かにこの件についてあなたが持っている要件を満たしているようです 位置。 私があなたと一緒に前進することに興味があるのは明らかだと思いますが、私にとって次のステップはどうあるべきだと感じているかお聞きしたいのですが。」
この穏やかで仮定的なスタイルの締めくくりは、全員があなたの資格に同意し、次のステップを求めることを前提としています。 ここでは、皆さん全員が次のステップがあるべきであることに同意していることを前提としており、最後に、次のステップに進むよう求められるべきであると想定しています。
あなたを従業員として採用することに興味がない場合は、最後の締めくくりの質問をすればすぐにわかります。 イライラするかもしれませんが、これにより、自分に合った位置を見つけることに集中できるようになります。 ただし、あなたが有力な候補者であると考えられている場合は、応募を辞退する意欲があれば、おそらく候補者リストの一番上に挙げられるでしょう。
