テクノロジー、財務、ビジネスコンプライアンスの懸念が継続的に進歩するにつれ、教育を受けた営業担当者の需要が高まっています。 全部ではありませんが、 営業職 高校以上の教育を必要とする人が多く、そうしています。 特定の販売業界では特定の学位が必要な場合がありますが、販売業界では広く受け入れられ、求められている大学の学位も存在します。
医薬品販売
営業担当者を雇用するほぼすべての製薬会社は、学士号の最低要件を持っています。
製薬業界でのキャリアには生物学または化学の学位が最適ですが、ほとんどの学位で十分です。
金融学士
営業では、財務の学位が重要です。 営業ではデザインをしていただきます ソリューション そして 提案 それには送金が伴います。 財務のバックグラウンドがあると、営業プロフェッショナルは、営業プロフェッショナルの会社と顧客の両方に対する財務上の影響をより完全に理解できるようになります。 取引の財務上の影響を理解することで、営業担当者が顧客と構築できる信頼関係も向上します。
取引の財務面が複雑になればなるほど、財務の理解がより重要になります。 リース料金、減価償却スケジュール、総投資収益率 (ROI)、および 総所有コスト (TCO) はすべて、多くの潜在的な顧客が知りたがる重要な財務要素です。
経営学修士
あ 経営管理の修士号 学位を取得すると、上級リーダーへの道が開かれることがよくあります。 MBA コースでは、学生はビジネスの運営と管理の基本やマーケティング プログラムの設計方法以上のことを学びます。 この高度な学位により、学生は組織のいくつかの主要分野を主導および管理する準備が整います。
- 財政
- コンプライアンス
- 人事
- マーケティング
- 戦略的計画
- 事業継続と災害復旧
- 広報
- 従業員の報酬と定着
多くの営業職にとって、MBA を取得することは過剰なことが多いですが、 組織 垂直的な昇進と「責任の拡大」の機会を提供する企業は、多くの場合、他の学位よりも MBA を取得した候補者を優先します。
マーケティング学士
マーケティングと販売 製品やサービスを効果的にマーケティングする方法についての理解が深まります。 営業プロフェッショナルが持つ可能性は高くなります。 成功。
ほとんどの販売ベースの企業には、マーケティング部門全体、またはいくつかの主要分野を担当するマーケティング志向の従業員のチームがいます。
- 製品または名前のブランディング
- 市場開拓戦略
- 価格レベル
- 販売報酬
- 製品の交換
製品やサービスがどのようにマーケティングされるのか、そして特定の市場開拓アプローチがなぜ行われたのかを理解する 選ばれた（または選ばれなかった）販売専門家は、同じ職で雇用されている他の営業担当者よりも独自の利点を得ることができます。 会社。
リベラルアート
本質的に特殊ではない販売業界の場合、 リベラルアーツの学位 は、さまざまな学習分野にわたってある程度の熟練度を示す、バランスのとれた教育です。 多くの大学は、リベラルアーツの学位を強化する「集中コース」を提供しています。 営業職の場合、経営管理、財務、マーケティング、および可能であれば営業に集中するのが最適です。
専門認定
教室 (またはオンライン) で得られる教育以外に、対象を絞ったトレーニングや認定資格も、セールス プロフェッショナルの教育の貴重な要素です。
さまざまな業界で利用できる認定資格がいくつかあり、それぞれが業界の特定の部分を対象としています。 たとえば、IT 業界の場合、CompTIA は、IT サービスや製品を販売する営業担当者が検討すべき認定資格をいくつか提供しています。
選択した業界でどのような資格が求められているかを確認するには、インターネットで自分の業界で利用可能な資格を検索してください。 検索結果に特定の認定資格が表示される回数が多いほど、その認定資格が検討すべき認定資格である可能性が高くなります。
