あなたが販売するものに関係なく、それを購入することで利益を得られる人がたくさんいます。 問題は、どうやって彼らを見つけて連絡を取るかです。 あなたが定期的に、またはそれほど定期的にすれ違う人の中には、その人たちをあなたに紹介してくれる人もいます。 自分の顧客だけに紹介を依頼することに限定しないでください。 顧客の枠にとらわれずに考えてみましょう。
友達と家族
フレッドおじさんは候補者としての資格はないかもしれませんが、おそらく候補者を知っているでしょう。 あなたの家族や友人に、あなたの潜在的な見込み客が誰であるかについて少し教えてあげれば、大きな助けとなるでしょう。 彼らに名刺を数枚渡し、耳を傾けるように頼みます。
専門家の連絡先
会計士と仕事をしていますか? 弁護士？ ドライクリーニング屋でも？ これらはすべて、素晴らしい紹介源です。 彼らは一日中クライアントと話しており、多くはあなたにとって素晴らしい見込み客であるかもしれません。 専門家に自分が販売しているものを知らせ、名刺の束を渡し、数十回感謝の気持ちを伝えるだけです。 これらの専門家を再び人々に紹介することができれば、彼らから熱心な支援が得られるでしょう。
その他の営業マン
相性の悪い業界の営業マンを探して紹介契約を結びます。 家具を販売している場合は、インテリアコーディネーターに相談して、紹介をやり取りすることを提案してください。 ジムの会員権を販売している場合は、地元の運動靴店でチームと友達になってください。 可能性は無限大。
元同僚
たとえそれがマクドナルドでの夏の仕事だったとしても、現在の営業職に就く前に、おそらく別の場所で働いていたでしょう。 ぜひ、以前の勤務先の暴力団と連絡を取り続けてください。 現在の雇用主の直接の競合相手でない限り、素晴らしい紹介源となる可能性があります。
オンラインでの知り合い
Facebook ページをお持ちですか? LinkedInはどうでしょうか？ 自己紹介で販売しているものをできるだけ具体的に記載してください。 最初に 5 件の紹介を送ってくれた人にアイスクリームを買うと約束するなど、非公式なコンテストを企画することもできます。 ただし、あまりにも無理をしないでください。そうしないと、ネットワークから離脱する人が増えてしまいます。
あなたの後ろに並んで立っている男
映画のチケットを買うとき、DMV で写真を撮るとき、スーパーで食料品の支払いをするときに立って待っているときに、隣の人と会話を始めてください。 通常、紹介を得るために彼らに熱心に売り込む必要はありません。多くの場合、販売しているものを説明するだけで十分であり、彼らは自発的にその市場にいる友人のことを思い浮かべます。
取引の成立
紹介者の誰かがあなたに代わってお金を払ってくれる顧客を送ってくれたら、お礼状を送ることを忘れないでください。 彼はあなたのことを覚えていて、次にあなたが販売しているサービスや製品を購入しようとしている人と話すとき、あなたの名前が頭に浮かぶでしょう。 おそらく彼はその人にあなたを調べるように言うでしょう。 もしかしたら、彼はあなたからもらった名刺をまだ手元に持っているかもしれません。
顧客はどこにでもいます
あなたが毎日会う人は皆、潜在的な顧客であるか、潜在的な顧客である誰かを知っています。 これは、一生をハードセールスモードに費やさなければならないという意味ではありませんが、販売しているものについて一言放っておいて、関心が高くなければ次に進むことができます。 もしかしたら、あなたの近所のお姉さんは今日はウィジェットを買おうとしていないかもしれませんが、明日はウィジェットが必要になるかもしれません、そうすればあなたのことを思い出すでしょう。
