商業用不動産は、専門職の要求に応えて生き延びることができる人、さらには繁栄できる人にとって、収益性の高い分野となる可能性があります。 ただし、この業界にすぐにお金が入り、労働時間も最小限に抑えられると考えているのであれば、あなたには向いていないかもしれません。 やりがいがあると同時に予測不可能な職業である商業用不動産エージェントになる前に、誰もが検討すべき特定のスキル、考慮事項、義務があります。
所得
エージェントの給与は歩合制です。 大手企業の中には、少額の追加給与を提供するところもあれば、将来のコミッションを差し引くことができるところもありますが、コミッションが主な収入源です。 住宅エージェントのように、 商務代理店 通常、すべての販売およびリース取引に対して 3% の手数料がかかります。 証券会社はその手数料の35％から40％を受け取る可能性が高く、通常は取引完了から30日から60日後に支払われる。
商業取引は非常に複雑で時間がかかる場合があります。 当事者が販売価格を決定し、資金を確保し、書類に署名し、エスクローを閉じ、所有権を引き継ぐまでに 6 か月から 1 年かかる場合があります。 通常、リース取引にはそれほど時間がかかりませんが、手数料全額を受け取る前に、借主がテナント契約を締結するまで待つ必要があります。
給与は散発的に受け取ることに慣れておく必要があり、取引が成立したとしても、自分の労働の成果がしばらく見られない可能性があることを承知の上で、すべての取引に臨む必要があります。 商業用不動産の専門家にとって、6 か月から 1 年分の費用を備えた予備資金は不可欠です。 この資金は、キャリアの初期段階や、市場の活動が低下するダウンタイム中に特に重要です。
個人的な資質
成功したエージェント 成功したセールスマンです。 優秀な企業は、潜在的な顧客だけでなく競合他社も含め、市場の有力企業をすべて知っています。 彼らは積極的にリードを探し、自己紹介を恥ずかしがりません ネットワーキングイベントで またはコールドコール中。 ほとんどのエージェントは社交的で、自信があり、信頼でき、忍耐強く、粘り強く行動します。 彼らはすべてのリストと顧客を獲得するために懸命に働く必要があり、顧客が取り残されないように機会があれば迅速に行動しなければなりません。
エージェントは、見ず知らずの人々に自分を代表として市場に参入するよう説得することに一日の多くを費やします。 忠実な顧客は将来の取引のために代理人を雇うだけでなく、他の顧客を紹介するため、現在および過去の顧客との関係も維持する必要があります。
これらすべての接続を確立および維持する 時間がかかる。 長時間、深夜、週末の予約が予想されます。 また、多くのクライアントは非常に忙しいスケジュールを持っており、その結果、会議に欠席したり、スケジュールが頻繁に変更されたりする可能性があります。 あなたの仕事と私生活は、クライアントに合わせて柔軟に保つ必要があります。
教育
商業用不動産を販売するには各州にライセンスが必要です。 関連するコースを完了した後に実施される筆記試験に合格することで取得されます。 ほとんどの州では、エージェント候補者に 30 時間から 90 時間のコースを修了させることを義務付けていますが、不動産の学士号を取得していればこの要件を回避できる場合もあります。 コースワークの多くは、オンラインまたはコミュニティ カレッジや大学の授業を通じて完了できます。 州の要件に応じて、2 ～ 4 年ごとにライセンスを更新するには継続教育コースが必要です。
関連する業界出版物やニュース Web サイトを読むだけでなく、それぞれのコミュニティで積極的に活動し続ける必要があります。 通常、クライアントは教育を受け、十分な情報を持ち、成功した個人や企業であり、エージェントが最新のニュースや情報を提供することを期待しています。 市場分析 最善のビジネス上の意思決定を支援します。 経済、金融、税法を徹底的に理解することは大いに役立ちます。
作業環境
商業エージェントの大多数は、大都市圏や都市部の大企業、または郊外の中小企業に勤務しています。 CB Richard Ellis、Cushman & Wakefield、Grubb & Ellis などの大手証券会社の一部では、20 社以上の顧客を収容できます。 より多くのエージェントを 1 つにまとめた すべて同じ種類の取引を対象とするオフィス。 この分野に不慣れな人は、他の人との交流と、見込み客が盗まれないように守ることの間の紙一重を歩まなければなりません。
オフィスは、職業と同様に、ペースが速く、忙しく、ストレスが多いものです。 エージェントの中には、ビジネスを成功させるためにデスクと固定電話しか与えられていない人もいます。 オフィスの大小を問わず、個室、騒音、プライバシーの欠如はよくあることです。 外部からの影響や気を散らすものに対して、回復力を持たなければなりません。
エージェントはオフィスの外で多くの時間を費やします。 リードとクライアントは、多くの対面時間とフォローアップを必要とします。 リストは裏も表も理解されなければなりません。 勤勉なエージェントは競合調査も行い、特定の市場のダイナミクスに基づいて他の企業や投資家が何に惹かれているかを観察します。 きれいな車、洗練された外観、建物や近隣のレイアウトに関する知識が強く推奨されます。 見込み客に物件を見て回らせる仕事ではありません。 多くの人が特定の要件を持ってあなたのところにやって来て、それらを満たす物件を見つけるように依頼します。
