機能の使用と 在宅ビジネスの利益を増やすメリット
インフォマーシャルには興味がないかもしれませんが、機能と利点のマーケティング概念を理解するための優れたチュートリアルとなります。 これらのコマーシャルは、製品のすべての優れた機能の概要を説明するだけでなく、その製品がどのようにあなたの生活を改善するか (利益) を強調することに特別な注意を払っています。
特別にコーティングされ加熱された調理製品（機能）を使用すると、夕食をより速く、より簡単に、より少ない片付けで作ることができます（利点）。
独自の非毒性処方（特徴）洗浄製品により、1 回の洗浄または拭き取りであらゆる汚れを除去します（利点）。
在宅ビジネスを成功させるには、高品質の製品やサービスが必要であることは言うまでもありません。 しかし、実際に製品やサービスを販売しなければ、それらは価値がありません。 そこにマーケティングが登場し、多くの在宅ビジネスオーナーが不足しているところです。 残念ながら、初めて起業する人の多くは販売やマーケティングの経験を持たないため、マーケティング活動では望ましい利益を達成できません。
だからといって、嫌なセールスマンになったり、情報商材を出演したりする必要はありません。 代わりに、販売の心理を理解し、人々が購入する動機を利用することを意味します。 そのためには、機能と利点の違いを知る必要があります。
機能とは何ですか?
機能とは基本的に製品またはサービスの仕様です。 ハンドバッグを販売する場合、あなたの特徴には、バッグを構成するサイズ、色、素材 (革など) が含まれます。 仮想サポート サービスを販売している場合、機能は完了できるタスクのリストになります。
機能には、配送サービスやカスタマー サポート サービスを含めることができます。 たとえば、無料配送や無料テクニカル サポートなども特徴です。
多くの企業にとって、機能はその企業独自の販売提案、または製品やサービスを優れたものにするものの一部となる場合があります。 たとえば、Apple iPod shuffle は 2 GB のオーディオを収納でき、サイズは約 4 分の 1 で、さまざまな色があります。
ただし、購入者は機能を望んでいる、または必要としているかもしれませんが、機能は製品またはサービスについてのみ伝えているため、それらを宣伝するだけでは人々の購入を促すのに十分ではありません。
メリットとは何ですか?
メリットとは、購入者が製品やサービスから得られる価値や結果です。 それは本質的に、「それが私にとって何の役に立つのか？」という質問に答えます。 たとえば、iPod Shuffle の 2 GB のオーディオ (機能) は何をもたらしますか? それは、500曲（特典）が手のひら（特典）にあるということです。
なぜ機能を知ることが重要なのか メリットは重要ですか?
営業サークルでは、機能とメリットを強調するためによく語られる話があります。 物語によれば、家の壁に絵を掛けたいと考えている男性がいます。 そのためには壁に穴を開ける必要があります。
彼はドリルを買うために地元の金物店に行きます。 セールスマン A はその男性に、10 種類の異なるドリルビットが付いている、ピカピカでコンパクトな、コードレスのドリルを見せました。 セールスマン B は男性にドリルを見せて、「これを使えば壁に穴が開きますよ」と言います。 その男性はセールスマン B からドリルを購入します。 なぜ？
この例では、ピカピカでコンパクトな 10 ビットのコードレス情報は機能に焦点を当てていましたが、男性が本当に必要としているものを利用することはできませんでした。 壁の穴。 セールスマン B は、ドリルがもたらす利益を売り込みました。 ホール。
最終的に、人々はソリューションを購入します。 彼らは願望や問題を抱えており、そのニーズを満たす商品を購入します。 多くのビジネスオーナーは、バイヤーがその機能が結果として何を意味するのかを理解してくれるだろうと誤解しており、そこが彼らのマーケティングが不十分であることがよくあります。 ドリルの例では、男性はピカピカのコンパクトなドリルが素晴らしいと思ったかもしれませんが、彼が望んでいたものは 必要なのはただの穴だったのですが、光り輝くコードレスがどれほどそれを可能にするのか、彼には理解できませんでした。 彼。
音楽を持ち運べる小さなポータブル デバイスが欲しい人はいるかもしれませんが、2 GB のオーディオ スペース (機能) が何を意味するのかわからないかもしれません。 彼らは 500 曲の保存 (メリット) を理解しています。
在宅ビジネスをマーケティングするために機能とメリットを使い分ける方法
マーケティングにおいては、機能と利点の両方が重要です。 ホームビジネスの売上を増やすためにそれらを使用する方法を次に示します。
- 自社の市場を理解しましょう。 市場が問題を解決するために何かを購入している場合、その問題が何であるかを知る必要があります。 たとえば、壁に穴が必要ですか?
- 市場のニーズの理由を判断します。 多くの人があなたの製品を必要としているかもしれませんが、全員が同じ理由でそれを望んでいるわけではありません。 この例では、男性は絵を掛けるための穴が必要でしたが、棚を吊るしたり、本棚を作るために穴が必要な人もいるかもしれません。 在宅ビジネスのトピックには、子供たちと一緒に家にいるために在宅ビジネスを始めたい親もいますが、旅行中に収入を稼ぎ続けたい退職者もいます。 あるいは、ラットレースにうんざりして、自分が上司になりたいと考えている人もいます。 彼らは皆、自宅ビジネスを所有したいと考えていますが、その理由は異なります。 これらの理由は、ターゲット市場を絞り込み、市場に訴えるマーケティング資料を作成するのに役立ちます。
- 製品またはサービスの機能のリストを作成する. あなたが提供するものの仕様は何ですか? 寸法や色は何ですか？ それは何をしますか、それともあなたは何をしますか？ 送料無料、電池付属、無料相談など、商品やサービスにはどのような追加特典が付いていますか?
- 自社の機能を市場が必要とするメリットに変換します。 2 GB は 500 曲を意味します。 ドリルは絵を掛けるための穴につながります。 電池が付属しているので、商品が届いたらすぐに使用できます。 これは、新しいビジネスオーナーが苦労することが多い点ですが、購入者を惹きつけるマーケティング資料を作成するための重要な要素です。 秘訣は、あなたの機能を見て、それが購入者にどのようなメリットがあるかを判断することです。 彼らはどのような結果を得るでしょうか？ 一部の機能には複数のメリットがある場合や、市場に応じて異なるメリットがある場合があります。 たとえば、あるグループはセクシーに見えるために体重を減らしたいと考えている一方、別のグループは健康を改善するために体重を減らしたいと考えているかもしれません。 つまり、あなたは利益としてセクシーを売り、他の人には健康を売ることになります。
- 利益を提供する際の感情的な側面を考慮してください。 人々は機能や利点を考慮しますが、最終的には感情に基づいて購入します。 マーケティング資料でこの感情を活用したいと考えています。 機能をメリットに変換するときは、購入者が望む結果を得たときにどのように感じるかを考慮してください。 購入者の立場に立って、あなたが提供するもののメリットを購入者が享受できたらどうなるかを想像してください。 それがあなたが売りたいものです。 たとえば、壁の穴を販売するということは、顧客が新しい絵画や家族の肖像画を鑑賞できることを意味します。
魅力的なマーケティング資料の作成
市場と市場が何を望んでいるのかを理解し、自社の機能を利点に変換したら、市場を惹きつけて購入するよう促すマーケティング メッセージを作成できるようになります。
買い手の視点で記事を書き、見出し、セールスレター、広告、ソーシャルメディアの投稿などを作成します。 彼らの問題を解決するだけでなく、あなたの質問に対する感情的な反応を感じさせるマーケティング資料。 解決。 健康上の問題を抱えている人々に減量製品を販売する場合は、体重やそれに伴う健康上の問題から解放された、活気に満ちた充実した生活をイメージしてください。 あるいは、見栄えを良くしたい市場に減量製品を販売するために、ビーチでセクシーに見える姿を描くかもしれません。 目標は、製品やサービスを通じて問題を解決したり、目標を達成したりしたという体験を感じてもらうことです。
マーケティング メッセージを作成するときは、ほとんどの消費者は、問題を解決し、結果を達成し、時間やお金を節約し、手間を軽減するために購入するように誘惑されているということを忘れないでください。 これらの分野で自分の機能が購入者にどのように役立つかを検討する必要があります。
