よくある事業計画の間違い

ビジネスプランを作成する前に、これらのよくある間違いをよく読んでおくと、タスクがはるかに簡単になり、新しいビジネスベンチャーが成功する可能性が高まります。

書くのは面倒ではありません。

これは最も一般的なエラーです。起業家は実行者であるため、物事に取り組み、それを完了させたいと思うのは自然なことです。特に、頭の中で興奮しているアイデアがある場合はそうです。

しかし、「計画を立てない者は必ず失敗する」という格言を聞いたことがない人はいないでしょうか。そして、それが、事業計画なしで始めるほとんどすべてのビジネスの運命です。失敗。はい、事業計画を書く必要があります。

専門的にバインダーに梱包された本格的な正式版のビジネスプランが必ずしも必要というわけではありませんが (目的については次の点を参照)、必ず持っておく必要があります。

事業計画の目的が明確になっていない。

ビジネスプランは本質的に問題の解決策であり、問題はビジネスの成功というビジョンをどのように現実化するかということです。

では、なぜ事業計画を作成するのでしょうか？潜在的な貸し手を説得してビジネスローンを提供するためですか? 投資家を惹きつけるには？新しいビジネスのアイデアが実際に実行可能なビジネスにできるかどうかを考えてみませんか? スタートアップを成功させるための青写真として役立ちますか?

事業計画の目的は、調査の量から最終的な計画の形がどのようなものになるかまで、あらゆることに影響します。あなたがやりたいのが、ビジネスアイデアがビジネスプランを作成する価値のある良いものであるかどうかを知りたいだけである場合、これら 5 つの質問を使用して、あなたのビジネスプランのアイデアが価値があるかどうかを判断してください.

明確なビジネスモデルがない。

成功するビジネスは利益を上げなければなりません。中小企業を始める人の多くが、この基本的な事実を理解していないか、あるいはそれを無視するのが信じられないほど上手であることには驚くべきです。

何かを販売する計画はビジネスモデルではありません。ビジネスモデルとは、経費を上回る収益を生み出すための計画です。世界で最高のネズミ捕りを作ることはできますが、1 つ作るのに 90 ドルかかるのに、人々が 1 つに対して 10 ドルしか払わないのであれば、ビジネスとしてやる意味がありません。

個人的な満足が得られ、費用も妥当だと感じるのであれば、ぜひそうしてください。それ以外の場合は、そのことは忘れて、利益の可能性があるビジネスアイデアに移ります。明確なビジネスモデルが設定されていない場合、プロフェッショナルビジネスやサービスビジネスはまさに行き止まりの罠になる可能性があります。

十分な調査を行っていない。

仕事をするために十分な調査を行わないことも、よくある事業計画の間違いです。あなたのビジネスプランは、それに費やしたリサーチによってのみ完成します。「これはうまくいきますか?」という中心的な質問に答えるには「この業界の現在のトレンドは何ですか?」など、他の一連の質問に対する答えを見つけなければなりません。に「これはどうなるの？」そして、質問に対する答えがより完全であればあるほど、新しいビジネスを開始するか、アイデアを棚上げして移行するかの準備が整います。の上。

エグゼクティブサマリーを除き、事業計画のすべてのセクションで調査が必要になります。幸いなことに、必要な調査の多くはオンラインで行うことができますが、事業計画を作成するのは多大な労力を要するという事実は避けられません。

市場の現実を無視している。

あなた自身とあなたがやりたいことは、ビジネスを成功させる方程式の半分にすぎません。市場はもう一つです。世界中で最高の製品やサービスを販売することはできますが、それを購入する人がいなくても問題はありません。それが 1 つの基本であり、交渉の余地のない市場の現実です。したがって、製品やサービスを販売することをビジネスの基盤としようとする前に、製品やサービスを市場テストすることが重要です。

製品を販売したい場合は、農家やフリーマーケット、地元の見本市などの地元の会場で少量ずつ販売してみてください。 eBay や Etsy を通じてオンラインでバッチを作成したり、フォーカスグループを使用して関心を測ったり、無料サンプルを配布して人々のフィードバックを収集したりすることもできます。彼ら。

サービスを販売したい場合は、潜在的な関心を集めた調査やフォーカスグループが効果的です。「Do-It-Yourself Market Research」では、調査やアンケートを設計するためのヒントなど、独自の市場調査を行う方法について説明します。

競争も市場の現実であり、事業計画で適切に対処する必要があります。

彼らが誰であるかを指摘するだけでは十分ではありません。必要がある競合他社が何をしているかを調べるそして、市場シェアを獲得するために彼らがやっていることにどのように対抗するのかを具体的に説明してください。

すべての競合を必ず考慮する必要があります。まったく同じ種類のビジネスを運営している競合他社のことだけを考えてはいけません。すべての競合他社を確実に特定できるよう、横方向にも考えてください。たとえば、将来の花屋は、特定の地域の他の花屋と競合するだけではありません。また、食料品店や大手小売店、オンラインの花販売業者など、花を販売する他のすべての地元企業とも競合しています。

それは、ビジネスプランに潜在的な競合他社をすべてリストアップし、コンテストに勝つ方法を説明する必要があるという意味ではありません。ただし、各種類の競争の潜在的な脅威にどのように対処するかをリストアップして説明する必要があります。少しでも。

財務の準備を徹底していない。

「事業計画の財務計画の作成」セクションを見ると、次の 3 つの財務諸表をまとめる必要があることがわかります。

損益計算書
キャッシュフロー予測
バランスシート

これを行うには、ビジネスを開始して運営するためにどれくらいの資金が必要かを把握する必要があります。新しいビジネスが最初の 1 年間にどれくらいの収益をもたらすかについて、知識に基づいた推測を立てます。手術。

ビジネスプランのこのセクションに取り組むときによくある間違いが 2 つあります。

1 つ目は、支出について現実的ではないことです。支出を完全に省略したり、特定の支出のコストを過小評価したりすることがよくあります。綿密な調査がこの間違いを防ぐでしょう。

2 つ目は、新しいビジネスの見通しについて楽観的すぎることです。あなたは新しいビジネスがうまくいくことを期待しています。それ以外の方法で開始することを選択することはありませんが、楽観主義に導かれて過度にバラ色のキャッシュフロー予測を立ててはいけません。

ビジネスプランを書いた後は脇に置きます。

事業計画を書いて融資を受けるために使用し、その後まったく見ないのであれば、その価値のほとんどを無駄にしていることになります。事業計画とはまさにそのようなものです。新しいビジネスをどのように成功させるかについての計画。

これを新しいビジネスの最初の計画書として扱い、立ち上げ期以降は必要に応じて編集し、追加してください。ビジネスプランに最初に追加するのに適したものは、ビジョンステートメントとミッションステートメントです。これらを作成すると、目標が固まり、脇道に逸れることがなくなります。

オリジナルの事業計画は、ビジネスを成功させるために必要な継続的な事業計画を立てるときにも役立つ参考資料になります。たとえば、中小企業向けのアクションプランを作成する方法については、「中小企業向けのクイックスタートプランニング」を参照してください。

すべての事業計画を完了する価値があるわけではないことを忘れないでください

ビジネスプランを書くとき、「これはうまくいくだろうか?」という中心的な質問に対する答えが重要になります。必ずしもポジティブではありません。

それでいいのです。これは、ビジネスプランが、ビジネスアイデアが実行する価値があるかどうかを示し、潜在的に巨額のお金と時間を節約するという役割を果たしていることを意味します。

通常、この発見は事業計画の最後ではなく、事業計画を進めていく過程で起こります。そして、そのときがその特定の計画の策定をやめるときです。

たとえば、事業計画の競合分析セクションに取り組んでいるときに、提案した製品の市場が飽和していることに気付いた場合、財務諸表の準備を続けたり、苦労したりするのは意味がありません。時間をかけて、より良い可能性のある別のビジネスアイデアを考え出すことに費やしたほうがはるかに有効です。作業可能。

忍耐力と決意は起業家にとって素晴らしい資質ですが、それが愚かな粘り強さに変わり、達成できるはずのことを達成できなくなるまでは。それは事業計画の中で最悪の間違いかもしれません。