Open-to-buy (OTB) は、小売業と連携する在庫管理システムです。 小売店が一定期間内に購入できる商品の量です。 言い換えれば、プラスのキャッシュ フローを維持しながら顧客の需要を満たすために購入する必要がある在庫の量を決定するのに役立ちます。
自由に購入できる計画
発生する販売数に対して適切なレベルの在庫を確実に確保するには、適切な在庫管理が重要です。 特定の期間に多すぎる在庫や間違った種類の在庫があると、キャッシュ フローが遅くなり、在庫が多すぎると利益が減少する可能性があります。 値下げ. 一方、過少購入つまり製品の購入量が少なすぎて販売機会を逃した場合、潜在的な利益は得られず、顧客体験が損なわれます。 小売業者は、オープン・ツー・バイ・プランを使用することで、適切な製品を適切なタイミングで適切な量だけ確実に在庫することができます。
OTB は単位またはドルで計算できます。 ただし、製品ごとにコストに大きな差があるため、ドルを使用することをお勧めします。 OTB は本質的に、次の金額との差です。 在庫 が必要で、実際にどれだけ利用できるか。 これも 実地棚卸 手持品、輸送中、および未処理の注文。
特別購入を利用したり、新製品を追加したりするには、OTB ドルの一部を将来の株式購入のために保持する必要があります。 これにより、小売業者は売れ行きの速い商品に対応し、棚に迅速に補充することもできます。
ビジネス全体の OTB 計画を維持することを検討してください。また、在庫する商品のカテゴリごとに計画することも検討してください。 計画は、紙やスプレッドシートで管理することも、OTB プログラムを含むいくつかの市販ソフトウェア パッケージのいずれかを購入することによっても管理できます。
オープン・トゥ・バイ方式
販売予定数
+ 計画的な値下げ
+ 月末の計画在庫
- 月初の計画在庫
= 購入可能 (小売)
たとえば、ある小売業者の 7 月 1 日の在庫レベルは 150,000 ドルで、7 月 31 日の月末在庫は 152,000 ドルになる予定だとします。 ストアの計画売上高は 48,000 ドルで、値下げ予定額は 750 ドルです。 したがって、小売業者は小売価格で 50,750 ドルの OTB を保有します。
注記: コストで OTB に到達するには、その数値に初期マークアップを掛けます。 マークアップが 40% の場合、OTB の原価は 20,300 ドルになります。 この初期マークアップは IMU とも呼ばれます。
OTB プランを運用する前に、各数値が現実的であり、ビジネスのやり方にとって意味があることを確認してください。 在庫計画の数値の多くは単なるガイドラインであることに留意してください。 ガイドラインとしては、実際の期末在庫が計画の 5% 以内であれば、業績は非常に良好であると言えます。
もう 1 つの考慮事項は、 在庫回転率. 製品が少なすぎると販売機会を逃す可能性がありますが、製品が多すぎると収益損失が発生する可能性があります。 在庫管理を支援するために、在庫回転率は次のように測定されます。
6か月プランのサンプル
| 6か月OTBプラン | 六月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 |
| 月初の在庫 $ | 155,000 | 150,000 | 152,000 | 157,000 | 157,000 | 165,000 |
| 販売 | 47,000 | 48,000 | 50,000 | 50,000 | 52,000 | 48,000 |
| 値下げ | 1,000 | 750 | 750 | 1000 | 1500 | 1000 |
| 自由に購入できる | 43,000 | 50,750 | 55,750 | 51,000 | 61,500 | 37,000 |
| 月末の在庫 $ | 150,000 | 152,000 | 157,000 | 157,000 | 165,000 | 153,000 |
毎年、小売業者が廃業する主な理由は、在庫が適切に管理されていないことです。 小売業の経営不手際の最大の要因の 1 つは、OTB システムの欠如です。 チャートに示されているようなシンプルなプランを使用すれば、小売業の健全性を確実に得ることができます。
