平凡な募金イベントを年間収益源に変える最も効果的な方法は、 スポンサーを確保する 最大の出費を相殺するために。 イベントを単独で主催するには、特にイベントのレンタル、ケータリング、マーケティング費用を考慮すると、多額の費用がかかります。 これらのコストを吸収し、チケット販売だけで利益を上げることは非常に困難です。 ここで、スポンサーシップ パッケージを販売することで、少なくとも初期費用のバランスをとり、イベントが利益を生む可能性が十分にあるようにします。
スポンサーに募金活動への参加を呼びかける
潜在的なスポンサーと関わる際に最も留意すべきことは、価値観です。 電話に出る前に、なぜ特定のスポンサーがイベントのテーマに適合するのかを検討する必要があります。 どの企業が最適なターゲットであるかを特定したら、それらの企業内の誰が参加の最終決定を下すかを調査する必要があります。 これは、秘書や同僚に自分の提案を提示し、その後そのアイデアを意思決定者に再度提案することを望まないため、これが不可欠です。 第三者が関与すると、異議申し立ての影響力や緊急性が損なわれる可能性があります。
スポンサーはイベントに何を求めますか?
イベントマーケティング担当者が最初に知りたいのは、イベントの人口統計です。 これには、参加者の数、年齢層、教育が含まれます。 世帯の給与や買い物の傾向に関するデータがある場合は、それも必ず含めてください。 もう 1 つのセールス ポイントは、募金活動に参加する他の著名な企業やコミュニティのリーダーをリストすることです。 スポンサーは、「誰が」参加するか以外にも、自社のブランドが視聴者にどのように提示されるのかを知りたいと考えています。
スポンサーにとって魅力的な提案をしましょう
聴衆のエンゲージメントは、おそらく、商品プランナーがイベント パートナーに提供できる中で最も活用されていないものです。 パイプやカーテンにボロボロの横断幕を掛けるのに 500 ドルを請求する時代は終わりました。 スポンサーシップの新時代 ROIを測定する イベント後にブランドの参加を覚えている人がどれくらいいるか。 自分の提案を他の提案と区別したい場合は、イベントの活発な流れに機会を組み込むことに焦点を当ててください。 このシングル インタラクティブ性の要素 2 つの同様のスポンサーシップ提案の決定要因となる可能性があります。
スポンサーシップの関与を組み込む独自の方法
すべての募金活動イベントには、スポンサーシップの統合に関する独自の見通しがあり、パートナーに価値のある最高の印象を与えるために創造力を発揮する必要があります。 まずは、潜在的なマーケティング チャネルすべての目録を作成することから始めましょう。 イベント日程表を使用して、出席者が講演者、看板、室内でのやり取りを行うすべてのポイントを視覚化します。 出席者が招待状を開いてからイベントから車で去るまでに何が見えるかを想像してください。 このような簡単な演習を行うだけで、何十ものアイデアが生まれるはずです。
イベントマーケティングの在庫アイテムの例
- 招待状のロゴ
- 案内標識
- グッディバッグ
- 従業員の制服
- バナーの機会
- 街頭演説のアナウンス
- テーブルスポンサーシップ
- プログラム冊子
- 無料のサンプル
- 賞品抽選会
- クーポンの配置
- 記念品のプレゼント
- 製品デモンストレーション
- ウェブサイト広告
- 電子メールでのプロモーション
- ステッカーの統合
- ブランドのウォーターボトル
- VIPルーム
- ベンダーブース
- 宝探し
- マスコットの写真
アイデアのリストはほぼ無限にあります。
潜在的なスポンサーへの連絡はいつ始めるべきですか?
経験則として、企業が大規模であればあるほど、対応とコミットメントを確立するまでに時間がかかることになります。 このため、イベント日の 6 か月前にスポンサー候補者に連絡する必要があります。 提案書を郵送する場合は、郵送から約 10 日後に必ず電話でフォローアップしてください。
最も重要なこと
意思決定者とのミーティングのスケジュールを依頼してください。 直接会うことで、邪魔になる可能性のある障害に取り組みながら、イベントに対する誇りと情熱を示すことができます。 十分な規模のスポンサーを確保するには、それが最善の策です。 経費をカバーする.
