人々が 営業の仕事を探し始める、手数料が関係していると思われることがよくありますが、必ずしもそうとは限りません。 多くの 営業職 手数料が含まれています。 コミッションのみを支払う企業もあれば、コミッションを提供しながら一定の「基本」給与も支払う企業もいます。コミッションをまったく支払わない企業もいます。
手数料なし
多くの 小売販売の仕事 特に新人営業担当者には手数料を支払いません。 販売員には、売上の多寡に関係なく、一律の給与が支払われます。 この給与のみの仕事は、収入が売り上げに左右されないため、新人営業マンにとっては安心できるかもしれませんが、すぐにイライラしてしまう可能性があります。 営業マンの多くはお金が目的なので、うまく売るための継続的なインセンティブがなければ、新しい仕事を見つけるか、頑張るのをやめてしまいます。
基本プラス手数料
営業職 基本とコミッションを提供することで、両方の長所を提供できます。 営業担当者は、販売が成功すると適切な報酬を与えられますが、月が悪かったとしても飢えることを心配する必要はありません。 多くの場合、営業担当者が一定の販売数や期間内の最低収益額など、特定の目標に達するまでコミッションは発生しません。
これらのポジションのほとんどは、年間を通して、多くの場合四半期または月ごとにコミッションを支払います。 ただし、一部の雇用主はその代わりに、営業担当者が年末まで基本給を超えるものを受け取らない「基本プラスボーナス」スケジュールを設定する場合があります。 ボーナスは通常、事前に設定された特定の目標の達成または超過に基づいて決まりますが、すべてが売上に直接関係するわけではありません。 たとえば、ボーナスは顧客のフィードバックに部分的に基づいている場合があります。
コミッションのみ
純粋な歩合販売の仕事はまさにそのようなもので、販売員は販売したものに応じてのみ報酬を受け取ります。 営業マンが一ヶ月売上がなければ、給料は支払われません。 ただし、成功した営業マンは、同等の基本給にコミッションを加えた仕事よりも、純粋なコミッションの仕事でより多くの収入を得る傾向があります。
純粋な歩合制の仕事の中には、「歩合に対する引分け」という形でセーフティネットを提供するものもあります。 会社は各期の初めに販売員に一定の金額を支払います。 期間の終わりに、この前払金は、営業担当者が手数料で稼いだ金額から差し引かれます。 営業担当者が引き出しで支払ったよりも多くのコミッションを獲得した場合、余分なお金を保持します。 しかし、手数料収入がドローダウンよりも少ない場合は、残りを会社に返済しなければなりません。
さまざまなタイプ
コミッションのみまたは基本プラスコミッションのジョブでは、コミッションは 2 つの基本的な方法 (ストレートまたは変動) で計算できます。 ストレートコミッションは、販売ごとに設定された割合または金額として計算されます。 たとえば、車を販売している場合、販売した車ごとに販売価格の 10% の手数料を受け取ることがあります。 ジムの会員権を販売している場合、販売ごとに一律 25 ドルの報酬が支払われる可能性があります。 変動コミッションはもう少し複雑で、特定の目標を達成するにつれて変化します。 たとえば、上記の例とは別のディーラーで車を販売している人は、5% の利益を得る可能性があります。 一定期間内に販売した最初の 10 台の車と、最初の販売期間以降に販売した車の 15% 十。
まれに、営業職でも残余手数料が支払われることがあります。 これは、特定のアカウントがアクティブである限り、営業担当者はコミッションを受け取り続けることを意味します。 たとえば、保険の販売では、残余手数料が提供されることがあります。顧客が保険料を支払い続ける限り、販売員は報酬を受け取り続けます。
あなたにとって何が正しいでしょうか？
新人の営業マンはおそらく、基本給と歩合制の仕事に就くのが最善でしょう。 これにより、コツを学び、経験を積むまでの間、彼女に少しの余裕が与えられますが、販売が上達するにつれて、より高いレベルの報酬が提供されます。 経験豊富な営業担当者は、できるだけ多くのお金を稼ぐことに重点を置く傾向があるため、歩合制のみのポジションを好むことがよくあります。 純粋な歩合制の仕事で本当に優秀な営業マンは、特にハイエンドの製品やサービスを販売する仕事では、多額の収入を得ることができます。
