ベンダー協同組合基金: それは何ですか?

ベンダー協同組合基金は、多くのベンダーが小売パートナーを通じて製品の販売促進を支援するために提供する一種のプロモーション資金です。

それは最大の利益です ベンダーと小売業者 製品はよく売れるので、ベンダーは通常、生協資金を積み立てます。 それでも、多くの小売業者はマーケティング資金を放置していることに気づいていないかもしれません。 ベンダーの協力基金について詳しく学び、ベンダーが提供しているかどうかを確認してください。

生協基金とは何ですか?

ほとんどのベンダーは、小売店での製品の販売を促進するために資金を確保しています。 これらの協同組合基金は、より大きな規模の一例です。 マーケティング戦略 いわゆる生協広告。 一般に、生協の広告には、製品が最終消費者に届くまでを支援するために、サプライチェーンに沿ったパートナーシップが含まれます。

ほとんどのベンダーは予算内に生協プログラムを組み込んでいますが、それを宣伝していない場合があります。 1 つには、ベンダーが商品の購入を奨励する方法として、これらの資金を大規模な口座に貯蓄している可能性があります。 また、ベンダーがその資金を使って一般市場に広告を掲載し、ブランド認知度を高める場合もあります。 この広告は、顧客がそのブランドについて聞いたことがある場合、製品を購入する可能性が高くなるという点で役立ちますが、売上に直接影響を与えるものではありません。

生協基金の仕組み

通常、小売業者はベンダーから製品を購入する際に協同組合資金を積み立てます。 この金額は通常、ストアでの商品購入の 1% から 3% の間で変動します。 多くのベンダーは、小売業者の年間累計の購入額に基づいて、小売業者に提供する金額を制限または上限としています。 したがって、買えば買うほど、より多くの資金を得ることができます。

ベンダーが資金の使用を許可する方法にもバリエーションがあります。 彼らは依然として、各プロモーションの請求書の一部を負担することを期待しているかもしれません。 たとえば、一部の生協プランでは、特定のプロモーションの費用の 50% が支払われます。 したがって、2,000 ドルの資金が発生していても、キャンペーンの費用が 1,000 ドルしかない場合でも、ベンダーが支払うのはその特定のプロモーション費用のうち 500 ドルだけです。

ベンダーの協力基金の使用方法

生協資金の最適な用途は、ストアでのベンダーの製品の販売を促進することです。 たとえば、ベンダーは看板や広告にディスプレイ広告を掲載しています。 新聞 広告内に店舗の住所、電話番号、ウェブサイトなどの情報を挿入できる場所 (ドーナツ ホールと呼ばれることもあります) があるバスのベンチなどです。 これらの広告は通常無料です。つまり、広告の作成費用はすでに支払われています。

しかし、協同組合資金の最終的な用途は、ベンダーに広告を掲載する費用を支払ってもらうことです。 このように考えてください。 ベンダーから 20,000 ドル相当の製品を購入した場合、ベンダーは販売を支援するために 200 ドルを確保している可能性が高くなります。 そのお金で自社製品の少額の広告掲載料を支払うように依頼します。

多くの場合、ベンダーのカタログを作成し、各ベンダーに独自のページを与え、(協力金を使用して) 書籍に掲載するよう請求することができます。 これは成功した手法であり、ベンダーからの高品質の画像と広告を使用することで小売ブランドのイメージを高めることができます。

生協基金について必ず質問してください

実のところ、多くの小規模小売業者では、ベンダーは生協基金などのツールについて決して言及しません。 商品の販売に役立つ値下げ金、または在庫返品。 彼らを責めることはできますか？ これは、少なくとも短期的には、ベンダーの収益が減少することを意味します。

ストアを支援するためにこれらの販売ツールに積極的にアクセスするかどうかはあなた次第です。 それについてはベンダーに問い合わせてください。 資金を利用するには購入額を増やす必要があると言われるかもしれません。 しかし、在庫を正しく評価しているのであれば、売上高の高いベンダーからより多くの製品を購入するのが正しい方程式である可能性があります。 言い換えれば、助けてくれない人から買うのをやめて、助けてくれる人から買い始めるということです。