展示会は、中小企業にとって非常に効果的なプロモーションおよび販売ツールとなります。 しかし、それらは時間とお金の完全な無駄になる可能性もあります。 そして、展示会が大成功を収めるか、それとも中小企業にとって全滅となるかは、事前の準備に大きく左右されます。 展示会への出展から最高の投資収益率を得る方法をご紹介します。
展示会参加のための明確な目標を設定する
そこから何を得たいですか？ 展示会で特定の量の在庫を販売すると予想されますか、それとも一定数の人々に知られるようになる予定ですか? 卸売サプライヤー? プロモーションに重点を置いていますか、それとも新製品の発売を予定していますか? それともそうしようとしていますか あなたの会社を位置づける 販売の可能性のために？
もちろん、目標は複数あるかもしれませんが、重要なのは、展示会への参加が何を達成することを目的としているのかを明確にする必要があるということです。
展示会をリサーチする
目標に対して、ビジネスに最高の投資収益率をもたらす展示会を選択する必要があります。 あなたの目標が 現場販売、大きな派手な見本市にブースを出展し、同様の製品を販売する多数の展示品の 1 つとして展示するのは、最良の選択ではないかもしれません。
リーチしたい聴衆を最もターゲットにし、参加目標に最も適した見本市を選択したいと考えています。 特定の展示会の目的を見つけ出し、展示会の聴衆を調査して評価します。
予算を計画してスペースを予約する
床のどこにあるのか、他にどのようなものがあるのかなど、自分のスペースについてできる限りのことを調べてください。 トレードショーのディスプレイ 交通量の多い場所か少ない場所か、展示会の展示スペースの物理的条件 (照明など) に応じて、その周囲の状況が変化します。
できるだけ早くスペースを予約してください。 多くの見本市では、イベント後 1 か月以内に予約した場合に比べて、早期予約に大幅な割引を提供しています。
予算に基づいて、展示に必要なブースのスペースを決定します。 大きなディスプレイがあるのもいいですが、小さくてシンプルなブースでも同様に効果的です。 結局のところ、目標は つながりを作る そして新たな顧客を獲得します。
聴衆を考慮して展示会の展示を計画する
展示会の展示でターゲットにしているのは誰ですか? 小売店のお客様? 卸売購入者? あなたの業界の他のビジネスはありますか? 視聴者が異なれば、展示会の「購入」方法も異なり、ニーズも異なります。
事前に宣伝する
クライアント、顧客、サプライヤー、その他の連絡先を展示会に招待することで、特定の展示会に参加していることを宣伝します。 ブース番号などの詳細をすべて伝えてください。 展示会をお持ちの場合は、次回の展示会への参加を必ず Web サイトでも宣伝してください。
