「トッププロデューサー」という声明を振り回したり、以前に販売された看板を点滅させたりすることは、リストのプレゼンテーションを行うときに最善のアプローチではありません。 販売見込み客が興味のない資格やサービスについて話し続けるのは、あなたの時間の無駄であり、販売見込み客の時間の無駄でもあります。 に注意を払うことで 販売者がアンケートで望んでいることを示したもの、彼らのニーズを中心としたディスカッションの準備方法がわかります。
このインターネット マーケティングの世界では、自分の素晴らしさに関するすべての情報をサイトに掲載し、必要に応じて読むことができます。 ただし、販売、出品、準備、価格設定に関する情報を非常に目立つようにして、何が重要なのかを理解できるようにします。 プレゼンテーションに臨むと、すべては彼らの家とそのニーズに関するものになります。
リサーチをしてください
上場の見込み客、物件、その動機などについて何を知っていますか? プレゼンテーションに向けて知識が増えれば増えるほど、より良い結果が得られます。 相手のタイムラインや緊急性について真実を知りたいので、ある程度の信頼を持って関係を始める必要があるのです。
- 約束をするときに見込み客と話してください。 売却理由について質問してください。 販売によって金銭的に何を実現したいかを尋ねても構いません。
- 納税記録を入手します。
- 過去の MLS 記録で不動産が販売されたかどうかを確認します。
- ドライブバイ写真を撮ります。 後で使用します。
- 何社の不動産業者と面談しているのかを尋ね、最後の約束になるように頼みます。
定価範囲の比較市場分析を行う
この約束を終えて上場契約書を書くつもりなら、 詳細な比較市場分析 (CMA) を準備しました。 非常に似たような住宅やマンションの場合、これは実行可能な選択肢となる可能性があります。
まだ住宅を見たことがない場合、より相談的なアプローチは、掲載価格の範囲が広い CMA を設定することです。 あなたはこの知識を持って到着しますが、その後家を見て売り手と話をします。 より多くの情報を取得し、洗練された推奨価格を提示して返すことが計画されています。
ただし、CMA を 1 つだけ実行しないでください。 現在リストされている比較可能な住宅の定価を使用して 2 番目の計算を実行します。 市場は常に変化しているため、販売されたコンプはすでに少し古くなっている可能性があります。
専門的なリスティング マーケティング パッケージを準備する
売り手の顧客に対するあなたの価値の一部は、印刷物や印刷物で彼らの家をどのようにパッケージ化して販売するかにあると信じている場合 他のメディアの場合、自社の仲介業者や仲介業者を紹介する低品質のマーケティング資料で、どうやってそれを伝えることができるでしょうか。 サービス？
ここでは CMA について話しているのではなく、サービスや証券会社のサービスを宣伝するために使用している印刷物やオンラインの表示資料について話しています。 粗悪なパンフレットや専門的ではないマーケティング資料を持ち込むよりも、持ち物をほとんど持たない方が良いでしょう。
自分の強みを知り、それを伝える準備をしましょう
「犬とポニーのショー」をするのではなく、自分の知識、専門知識、リソースの価値を安心して受け入れてください。 リソースがこのパッケージの一部であることに注意してください。 初めてのビジネスであれば、謝る必要はありません。 リソースには、ブローカーやメンターのサポートと知識が含まれます。
機能サービスの場合は、可能であればデモを行ってください
不動産業者がビジネスやマーケティングにテクノロジーを活用するにつれて、いくつかの革新的なリスティング マーケティング サービスが採用されています。 フリーダイヤルのホットライン録音、Web サイトのテキスト メッセージング、その他の新しい「ガジェット」などを使用する予定がある場合は、デモを用意し、できればデモとしてリストしたい実際の住宅を使用します。
サービスを提供する場合は、それが提示されていることを確認してください
失敗したと思いたいなら、見込み客に「MLSのリストにバーチャルツアーを付けているから別の会社にした」と言ってもらいましょう。
あなたは彼らにあなたの気の利いたバーチャルツアーを見せました、そしてもちろん、あなたはそれをリストに添付しました。 それは明らかではないですか？ いいえ、当然のことを彼らに知らせなかったためにリストを失ったのですから。 あなたの マーケティング資料 たとえそれがどんなに平凡なことであっても、クライアントのために行っているすべてのことを取り上げる必要があります。 彼らはビジネスに携わっていないので、彼らにとってそれはまったく明らかではないかもしれません。
プレゼンテーションが延期された場合はデータを更新してください
上場プレゼンテーションの予約にできるだけ近い時期に比較市場分析を行っていたと仮定すると、延期により、必要に応じてデータを更新するよう求められるはずです。
ホットシートを見ながら 新しいアクティビティに備えて、前日に公開されたばかりの隣人の家に関する最新情報を入手することで、恥ずかしさを軽減し、見栄えを良くすることができます。
悪魔は細部に宿る
すべての基本をカバーせずにリストのプレゼンテーションに臨んだ場合、最高の結果は期待できません。 計画と準備は、成功するビジネスベンチャーやマーケティングプレゼンテーションの一部です。
として 不動産業者、あなたの責任はあなたにあります ビジネスの成功, したがって、売り手の見込み客にすべてのサービスを最良の形で提示するプレゼンテーション計画とパッケージをまとめてください。 あなたが参加し、彼らがあなたを準備ができており、プロフェッショナルで、有能であると認識した場合、あなたは競争で優位に立つことができます。
