ニッチな不動産業者を見つける方法

非常に少ない 不動産の専​​門家 みんなのために何でもできる、あるいはしたいと思っているのです。 最も成功しているエージェントは、自分自身のニッチ市場を見つけて、そこにこだわり続けています。

ニッチには、買い手や売り手などの特定のタイプの顧客、またはコンドミニアムや商業施設などの市場エリアや不動産タイプへの対応が含まれる場合があります。 一部の専門分野は他の分野よりも一般的であり、エージェントにとって大きな成功を収めている分野もあります。 自分が楽しんでやっていることに特化するのは決して悪いことではありません。

特定の種類のプロパティのみを使用する

この分野では選択肢がたくさんあります。 ビジネス構造を販売する商業用不動産のスペシャリストになることも、一戸建て住宅を専門とすることもできます。 ニッチな分野は農場や牧場、または田舎の土地販売のみである可能性があります。

1 つの地理的エリアに特化する

一部のエージェントにとっては、特に地理的領域内に非常に大きな下位部門がある場合、1 つの下位部門に特化することで利益が得られます。 集中力を高める マーケティング あるエリアで行うことを「農業」と呼びます。

あなたが住宅をリストアップすることに興味がある場合、分譲地に「売り出し中」の標識が頻繁に設置されていると、あなたをその地域の専門家だと認識する人々からのビジネスがもたらされる可能性があります。 小さな町が多数ある田舎にいる場合は、これらの町のうち 1 つまたは 2 つに特化するとよいでしょう。

一部の地理的領域では、追加のサブニッチが提供されます。 サイズを縮小したい団塊の世代に人気のものがあるかもしれません。 始めたばかりのミレニアル世代にアピールするものもあるかもしれません。 主要なニッチ市場が、最終的には独自の二次的な専門分野を提供する可能性があります。

1 種類のクライアントのみを使用して作業する

売り手とのみ協力し、物件を独占的に掲載することも非常に人気のある戦略です。 同様に、一部のバイヤーエージェントは単にリストを掲載しません。

これら 2 つの領域は、1 つのオフィスまたはチーム内で組み合わされることがよくあります。 「売り手と仕事するのは嫌だ！」 購入者とのみ協力したほうがより幸せで、より成功できることを示している可能性があります。

このニッチ分野には多くの可能性があります。 あなたが人付き合いが好きで、彼らの興奮を分かち合いたいと思っており、多くの手を握ることに成功している、または少なくとも気にしないのであれば、初めて住宅を購入する人に焦点を当てることを検討してください。

ハイエンドの独占的不動産スペシャリスト

エージェントは通常、市場での評判を確立した後、高額な物件のみを専門に扱うことができます。 このニッチ市場には、優れたマーケティング スキルとコミュニティ内での高い知名度が必要です。 非常に高額な不動産の所有者や購入者の懸念やニーズに合わせてマーケティングを行うことになります。

プロパティマネジメントの専門分野

エージェントは、特にリゾート市場やバケーション市場で、クライアントの短期および長期の賃貸管理を行うことで非常に良い生計を立てることができます。

一部のオフィスでは、別荘購入エージェントと管理エージェントが連携して、共同マーケティングが行われています。 別荘の購入者は、その物件をパートタイムのみに使用し、不在時には収入を得るため貸し出したいと考えるかもしれません。

ニッチ戦略としてのインターネット購入者

この戦略は、休暇/リゾート市場だけでなく、地域外からの購入者の割合が高い市場でも非常に成功しています。 インターネット購入者の 70% 以上が、最終的に最初に連絡をくれた Web エージェントと仕事をすることになったと回答しており、ここで可能性がわかります。

ディストレスト不動産のニッチ市場

2006 年末から 2007 年初めにかけて始まった不動産市場と住宅ローン市場の暴落後、これは主要なニッチ市場になりました。 ただし、不況に基づいて計画、マーケティング、将来の収入を計画しすぎることには注意してください。

彼らは最終的には方向転換しますが、不動産業界で自分だけが良い時期について不平を言っているのは嫌ではありませんか?

フィクサーアッパー

再生住宅の「フリッパー」のみを扱うことで、比較的安定したビジネスの流れを提供できます。 個人的に袖をまくって重労働をして、自分でこの市場に参入することさえ厭わないかもしれません。 何もそんなことは言ってない あなた 不良不動産を個人的に購入し、その後、向きを変えて再び販売して利益を上げることはできません。

ただし、リハビリに適した価格帯のフィクサーアッパーを見つけることに特化していれば、比較的長期的な潜在顧客のリストを構築できるはずです。

ニッチを組み合わせる

上記の専門分野を 2 つ以上組み合わせることを検討することもできます。 農場や牧場を専門とするインターネット購入エージェントであることも、都市部の高層マンションの販売者のみにサービスを提供したいことも考えられます。 それはあなたのビジネスであり、あなたの成功です。