直接エクスポートでは、(サードパーティの販売代理店ではなく) 製品の購入に関心のある顧客に直接エクスポートします。 あなたには、市場調査、海外流通、出荷物流、請求書の発行を処理する責任があります。
直接輸出のメリット
一般に、直接輸出すると、「仲介業者」にかかるあらゆるコストと混乱が回避されます。 また、販売をより細かく制御したり、顧客と直接対話したりすることもできます。 主な利点のいくつかを次に示します。
- 排除するため、潜在的な利益はより大きくなります。 仲介者.
- トランザクションのあらゆる側面をより詳細に制御できるようになります。
- あなたはあなたの顧客を知っています。
- 顧客はあなたのことをよく知っているので、あなたと直接取引することに安心感を感じます。
- 製品の販売を担当する顧客と直接会うことができるため、出張がより効率的かつ効果的になります。
- 何か問題が発生した場合に誰に連絡すればよいかがわかります。
- 顧客は、市場での製品とそのパフォーマンスについて、より迅速かつ直接的なフィードバックを提供します。
- 商標、特許、著作権の保護が若干強化されます。
- あなたは、輸出プロセスに全力で取り組んでいると自分自身を示しています。
- 市場についての理解を深めることができます。
- ビジネスが海外市場で発展するにつれて、マーケティング活動の改善や方向転換をより柔軟に行うことができるようになります。
直接輸出のデメリット
直接輸出には大きな利点がありますが、場合によっては、仲介業者にコストをかける価値があると感じるかもしれません。 エクスポートを自分で管理しないことを選択できる理由は次のとおりです。
- それには、余裕があるよりも多くの時間、エネルギー、お金が必要です。
- 顧客基盤を開拓するには、より多くの「人間力」が必要です。
- ビジネスにサービスを提供するには、組織のあらゆるレベルでより多くの責任が求められます。
- 何が起こってもあなたには責任があります。 緩衝地帯は存在しない。
- 顧客とのコミュニケーションには現地エージェントほど迅速に対応できない場合があります。
- すべてを処理しなければなりません ロジスティクス トランザクションの。
- 技術的な製品をお持ちの場合は、技術的な質問に答え、オンサイトのスタートアップ トレーニングと継続的なサポート サービスを提供する準備ができている必要があります。
企業経営
直接輸出には、専任の担当者、膨大な知識、そしてかなりの時間とエネルギーが必要です。 しかし、それでも、あらゆる規模の企業がなんとか機能しています。 あなたのビジネスに役立つ可能性のあるモデルをいくつか紹介します。
- 輸出販売マネージャーを雇います。 小規模な会社は、管理部門を備えた輸出営業マネージャーを 1 名雇用できます。 ヘルプ そしてサポートします。 輸出営業マネージャーは、すべての輸出営業活動を指揮および指揮します。
- 独立した輸出部門を設立する。 輸出営業部門はほとんどが自己完結型であり、通常は国内業務とは独立して運営されています。
- 輸出販売子会社を設立。 一部の企業は、輸出活動を会社の他の部門から切り離すために、輸出部門ではなく輸出販売子会社を設立することを好みます。
- 海外販売支店 (FSB) を設立します。 海外販売子会社の代わりに、企業は FSB を設立することもできます。 FSB は独立した法人ではありません。 FSB は販売、流通、 プロモーション活動 海外の特定の地理的地域全体で販売し、代理店、卸売業者、流通業者などの企業の対象顧客に販売します。
直接輸出する場合は、企業全体の取り組みを確認してください。 輸出入ドリームチーム イニシアチブが完全にサポートされていることを確認するために。
