効果的な提案は顧客を獲得するための強力なツールです。 これは、なぜあなたと取引することが彼らの会社にとって最善の決断であるかを示しています。 次の情報は、顧客を獲得するための適切な提案を設計する際に役立ちます。
効果的な提案を作成する方法
新規顧客に好印象を与える効果的な提案書を作成するには、ある程度の検討と準備が必要です。 特に顧客に焦点を当て、次の手順に基づいて行う必要があります。
- クライアントの業界と競合について学び、クライアントの成功をどのように支援できるかを判断してください。
- クライアントを調査して弱点やニーズを特定します。
- サービスや製品が顧客のニーズをどのように満たせるかを検討してください。
- あなたの会社が競合他社と比べてどのように優れているのかを説明し、過去の仕事の例や満足している顧客からの意見を提供してください。
- 製品またはサービスの利点がコストをどのように上回るかを説明するコスト/利点情報シートを作成します。
- 販売サイクルの各ステップと、各サービスや製品が顧客のニーズをどのように解決するかを簡潔に説明した販売計画を立てます。
- 提案書を読むのが退屈にならないように、長さに注意してください。
- ビジュアルを追加して、テキストの長いセグメントを分割します。
- 複数のオプションを提供すると、クライアントはさまざまな選択肢があると感じ、他のサービスプロバイダーに目を向ける可能性が低くなります。
- 自分の提案を他の人で実践して客観的なフィードバックを得て、必要な改善を加えてください。
適切に構造化され、適切に設計され、辛抱強く取り組んだ取引が失敗する主な理由の 1 つは、顧客に提示された提案が弱いことです。
全体的な考え方は、クライアントを念頭に置いて提案をデザインすることです。 さらに、作成する各提案書は、最終的に承認を与える人に向けて作成する必要があります。 ただし、彼らは、進行中の販売サイクルのステップ中にあなたが協力した人物ではない可能性があります。 したがって、販売サイクルの早い段階で最終的な意思決定者が誰になるかを知っておくと役立ちます。
効果的な提案で良い結果が得られる
よく書かれた提案書は、販売サイクルの各ステップを簡潔に詳述し、特定の製品またはサービスが特定のニーズをどのように解決するかを簡単に説明します。 あなたの提案は、見込み顧客に彼らの苦しみと、最初に解決策を求め始めた理由を思い出させるものでなければなりません。 あなたの目標は、どのように彼らのニーズを解決し、生産性を高め、費用を節約するかを説明することです。
最終意思決定者はあなたの提案を読んで、あなたのビジネス上の課題を完全に理解できる必要があります。 解決しようと提案していること、あなたがそれらを解決するためにどのように提案しているか、なぜ他社ではなくあなたの会社を選ぶべきなのか 1つ。
クライアントから好意的な決定を受け取ったら、すぐに契約書を送付します。 クライアントは、彼らが引き続き優先事項であり、あなたが彼らにサービスを提供し続けることに集中することを確信するでしょう。 クライアントが提案を最終的に受け入れ、契約内容を確認したい場合に備えて、最初の会議に提出する契約書草案を作成することもできます。
提案書には、それ自体が成立するのに十分な詳細が含まれている必要があります。 努力すべき微妙なバランスは、意思決定を可能にするのに十分な情報を提供することです。 クライアントが提案全体を読むのを妨げないように、提案の長さを十分に短くする 書類。 これらの手順に従うことで、より多くの取引を成立させ、より大きな取引を行うことで競合他社に先んじることができます。 販売、そしてクライアントの数を増やします。
