通常、 輸入業者と輸出業者 コストプラス価格設定方法と呼ばれる、コストに対して 10 ～ 15% の値上げが行われます。 これは、メーカーから製品を購入するときにメーカーが請求する価格です。 言い換えれば、サプライヤーが製品のユニットあたり 1.00 ドルを請求する場合、特に数百万ユニットを移動する場合には、ユニットあたり 1.10 ドルから 1.15 ドルまで値上げする可能性があります。 そのマークアップが利益または手数料になります。 小売業者は、利益を生み出すために製品を値上げする際に綱渡りをしており、考慮すべき問題が数多くあります。
費用
製品の価格がすでに高い場合は、マークアップを低く抑えます。 大手メーカー (通常、生産においてかなりの規模の経済を実現しています) が低い提示価格を提示できる場合は、手数料を若干高く設定する余裕があります。
ただし、このシナリオは欺瞞的な可能性があるため、注意してください。 もともとのコストが安い場合は、その製品が特殊品ではなく大衆品である可能性があります。 市場にはすでに、疑わしいほど似た、「me-too」アイテムが溢れているかもしれない。 その場合、競争力を維持するには利益率を非常に厳しく保つ必要があります。
グローバルゲームに留まろう
世界的な競争に勝ち残るために、製品の価格を設定します。 際限のない世界的な競争に対抗する場合は、顧客に何らかの追加の価値を提供しながら、同等の価格を提供していることを確認してください。 この価値は、販売後の顧客サービスや送料無料の提供を装って提供される可能性があります。
何が逃げられるか見てみたい気分ですか？ 私はあなたを止めるためにここにいるわけではありませんが、あなたは、顧客を完全に失うという、取り返しのつかない大きな間違いを犯している可能性があることを認識してください。 本当に収入が必要で、失うものは何もないと感じているかもしれませんが、成功したグローバル マーケターの優先事項、つまり顧客との関係が第一であることを忘れないでください。
製品の独自性と品質
製品が市場初の商品またはユニークな商品である場合は、より高い価格を請求する余裕があります。 また、製品の品質も考慮してください。 限界があるか、未処理である場合は、それに応じて価格を設定します。
顧客が斬新な製品を必要としており、それを望んでいるという理由だけで、製品が市場に新しく投入されたときに、より高い価格を設定できる場合があります。 ただし、斬新さにはマイナス面もあります。 新市場の製品には、確実に消費者にアピールできる製品を求める海外の顧客が探しがちなブランド認知度、イメージ、人気がありません。
製品の位置付け
どのように配置するか 製品 販売する価格が決まります。 国内市場の同等の分野における製品の価格を見てください。 この価格を海外利益率の目安としてご利用ください。
たとえば、製品の価格が 1.00 ドルの場合、高級専門市場をターゲットにしていることになります。 海外では、地元の高級店の希望小売価格は 8.99 ドルなので、より高い利益を得ることができます マージン。
顧客連絡先のインポート
価格体系は、あなたと顧客のどちらが決定権を持っているかによっても異なります。 顧客がその商品を要求したのか、それともあなたが顧客に製品を持ちかけたのかは違います。
ご依頼いただいたお客様 製品を調達する 彼らは本当に製品を必要としているため、通常は多少高い価格を受け入れます。 ただし、ここで頭を失わないでください。 決して貪欲になってはいけません。 顧客はぼったくりを見たときにそれを知ります。
売ったら 直接 顧客にとって、より高い利益率を得ることができます。 製品が小売業者やエンドユーザーに届く前に、輸出商社、輸入業者、卸売業者などの一連の仲介業者によって扱われる場合、利益率は低くなります。 これらの「仲介者」はそれぞれ、当然の割合を積み増していくことを忘れないでください。 最初に高い価格を設定すると、製品がエンドユーザーに届くまでに、市場からすぐに価格が下がってしまいます。 この場合、誰も勝てません。
あなたの輸出スターパワー
おそらくあなたは、ニッチ市場のスターかもしれません。 それは大きな違いを生みます。 あなたが何を提供しているにせよ、あなたのファンは、それがあなたのものであるという理由だけで、どんな価格でもあなたの製品を購入します。
人気が高く、商品の入手が困難であればあるほど、高値がつく可能性があります。 主流のポップ カルチャーは最高のマーケティング ツールです。ミッキー マウスやレディー ガガを見てください。 自分は幸運だと思って、頑張ってください。
製品の価格設定をテストする
強力な関係を築き、製品のプラスの販売特性を提示した顧客に対して価格をテストします。 相手の反応を見て、そこから交渉してください。 自分自身にわずかなマージンしか与えずに製品の価格を設定したのに、これ以上下げるわけにはいかないのに、顧客がまだ躊躇している場合は、サプライヤーと再交渉することを検討してください。
多くの場合、海外で製品を販売する唯一の方法は、より競争力のある価格設定であると説明すると、振り出しに戻って数値をやり直すことができるかどうかを確認することに同意してくれるでしょう。 ただし、これをあまり頻繁に実行しないでください。価格の問題が続くと、サプライヤーは遅かれ早かれ、海外市場がどのような価格になるかを適切にチェックしていないことに気づくでしょう。
